мкр. Черная Речка, д.15 Россия, Санкт-Петербург 8 812 497 19 87

Facebook для бизнеса: 4 способа улучшить рекламу B2B

Автор: 3278 Просмотров Рубрика: Фейсбук
0
Facebook для бизнеса: 4 способа улучшить рекламу B2B. Главная

Facebook для бизнеса, а точнее реклама в Фейсбук, которая ориентирована на другие бизнесы тоже нужна. Иногда вам нужно обратить на себя внимание клиентов именно из бизнеса.

Проще говоря, вы бизнес и вам понадобилось настроить рекламу на другой бизнес.

В этой статье вы найдете четыре способа использовать рекламу в Facebook для привлечения B2B-клиентов.

Давайте разбираться.

#1: Facebook для бизнеса: таргетинг на конкретные должности

Скорее всего, у вас уже есть портрет вашей целевой аудитории. А Facebook может дать некоторые дополнительные сведения о вашей аудитории на Facebook.

Большинство аналитических инструментов ориентированы на базовые показатели (возраст, пол, местоположение), а Facebook Статистика предоставляет более полные сведения.

На вкладке Демография, вы можете увидеть профессии подписчиков вашей страницы Facebook и узнать процент подписчиков в каждой должности.

Facebook для бизнеса: 4 способа улучшить рекламу B2B. Статистика

Это позволяет вам увидеть, какие виды бизнеса в первую очередь взаимодействуют с вашей страницей и контентом.

Отсюда составьте список названий должностей, которые обеспечивают самые высокие охваты.

Facebook для бизнеса: 4 способа улучшить рекламу B2B. Должности

Теперь можно использовать эти данные для создания Аудитории Facebook. Для этого откройте панель Аудиторий в Ads Manager. Нажмите Создать аудиторию и выберите Сохраненную аудиторию в раскрывающемся меню.

Facebook для бизнеса: 4 способа улучшить рекламу B2B. Сохраненная аудитория

В окне Создать сохраненную аудиторию прокрутите страницу вниз до раздела Детальный таргетинг и начните вводить названия должностей, поведения, интересов или событий из жизни, на которые вы хотите таргетироваться.

Facebook для бизнеса: 4 способа улучшить рекламу B2B. Детальный таргетинг

Фильтрация аудитории сайта по названию вакансии

Чтобы настроить кампанию ретаргетинга Facebook, вам необходимо установить Пиксель Facebook на своем сайте. Этот код позволяет отслеживать посетителей и переходы на ваш сайт с Facebook.

Чтобы получить код, откройте Business Manager и выберите Пиксели.

Facebook для бизнеса: 4 способа улучшить рекламу B2B. Пиксели

Затем нажмите Создать пиксель и следуйте инструкциям, чтобы скопировать код. Затем вставьте код в раздел заголовка сайта или попросите программиста сделать это.


Кстати: отсутствие пикселя — одна из самых совершаемых ошибок в Facebook рекламе. Скачайте бесплатный PDF-отчет, где я разбираю ТОП-7 главных ошибок, которые допускают при настройке рекламы в Facebook.

 

После установки пикселя можно создать индивидуально настроенную аудиторию трафика с сайта.

Facebook для бизнеса: 4 способа улучшить рекламу B2B. Трафик сайта

Начните ретаргетинг с создания рекламной кампании на индивидуально настроенную аудиторию трафика с вашего сайта.

Чтобы ретаргетинговые объявления охватывали аудиторию B2B, отфильтруйте аудиторию по названиям должностей в разделе Детальный таргетинг.

Ретаргетинг Facebook превращает «теплых» клиентов в «горячих» и позволяет создавать более конкретные посты с хорошо работающими призывами к действию (бесплатные пробные версии, рекламные акции и многое другое).

#2: Facebook для бизнеса и правильные креативы

Дизайн визуально привлекательной рекламы — это ключ к привлечению чьего-либо внимания, но некоторые дизайны/графика более эффективны именно для рекламы B2B.

В то время как B2C-объявления, как правило, легкие, воздушные и часто содержат фотографии людей, B2B-объявления должны быть чуть сложнее и авторитет. B2C-реклама ориентирована на развлекательный контент, а B2B-на информационный.

Facebook для бизнеса: 4 способа улучшить рекламу B2B. Картинки

Когда дело доходит до визуала для B2B-рекламы, есть три вещи, которые нужно помнить:

  • темные фоны со светлым текстом получают больше просмотров.
  • диаграммы/графика дают более кликабельны.
  • шрифты без засечек работают лучше.

Однако эстетика — не единственный важный фактор. Убедитесь, что вы также выработали пищу для размышлений и пост включает заманчивые призывы к действию.

#3: Партнерство с авторитетами и лидерами мнений

Маркетинг влияния расширяет ваш охват и дает доверие, демонстрируя ваш продукт/услугу.

Партнерство с влиятельными лицами и лидерами мнений, которые хорошо известны в вашей отрасли — одна из лучших стратегий.

Компании хотят видеть, что за вашим продуктом/услугой стоят известные профессионалы.

Можно показывать не только влиятельных лиц и лидеров мнений в ваших объявлениях на Facebook, еще можете попросить их создать свой собственный контент с вашим продуктом.

Некоторые общественные деятели могут быть недоступны для малого бизнеса, есть влиятельные лица любого «полёта».

Найдите влиятельных людей со схожей темой. Расскажите, что ваш бизнес может предложить, и почему вы думаете, что обеим сторонам это будет выгодно.

Ищите предприятия с аналогичными размерами и целями и выстраивайте с ними партнерские отношения для взаимного пиара.

Поиск влиятельных лиц на Facebook в настоящее время пока еще на стадии исследования. Сервис Brand Collabs Manager может помочь.

Facebook для бизнеса: 4 способа улучшить рекламу B2B. Collabs Manager

Этот инструмент позволяет брендам и определить свою нишу/отрасль, чтобы они могли легко находить и связываться друг с другом для создания партнерских отношений и спонсорства.

В настоящее время он доступен только для некоторых брендов, но вы можете зарегистрироваться и попасть в список ожидания.

#4: Лицо бренда и общение с людьми

Выберите лицо бренда, оно может быть самое разноплановое. Можно даже отвечать в определенном стиле (подумайте о восклицательных знаках, GIF и смайликах). 

Используйте его, чтобы ответить на комментарии в Facebook. Покажите им, что вы вникаете разговор.

Заставьте других почувствовать, что они наравне общаются с бизнесом.

Многие В2В маркетологи считают гуманизацию бизнеса актуальной только для B2C маркетинга. Однако бизнес-клиенты хотят знать, куда они инвестируют свое время и деньги в B2B.

Самая большая ошибка, которую делают маркетологи B2B — это опубликовать пост, а затем не обращать внимания на комментарии.

Вывод про Facebook для бизнеса

Видите, все довольно просто. За каждым брендом тоже стоят люди. Но есть небольшие нюансы, а именно:

  • Настройте рекламу на интересующие вас должности.
  • Делайте более минималистичные креативы.
  • Находите партнеров.
  • И общайтесь с людьми.

А как у вас успехи?

Используете ли вы какие-то из этих тактик для В2В кампании? Какие советы вы можете дать?

Пожалуйста, поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

А я надеюсь, это статья вам полезна 🙂