Одно из моих повседневных хобби — это зайти почитать какой-нибудь западный блог, ссылка которого у меня есть в закладках, посвященный интернет-маркетингу. По-моему, это намного лучше, чем посмотреть серию очередного сериала. Да и то, читать не удается каждый день. 

Сегодня я увидел очередную статью под названием «Формула создания Landing Page». Ну, думаю, очередная инфа, которую уже миллион раз разжевали на всех популярных сайтах. 

Я быстренько пробежался глазами — и вот, что меня зацепило — ИСТОРИЯ. 

Такой подход к пониманию целевых страниц (landing page) я вижу впервые. Да и история интересная. (переведено с английского)

Билл Незлинг собрался в поход со своими приятелями. Это был необычный поход. Они хотели немного отдохнуть от своих жен: попить пиво и покататься на квадроциклах. Они хорошо проводили время. До тех пор, пока Билл на взятой в аренду лошади, не заблудился в середине Долины Смерти.

На второй день скитаний Билл проснулся. Он нигде не нашел своих друзей. Он был в полном одиночестве. Песок покрывал лицо и застревал у него во рту. Скорее всего, ночью, когда он спал, была песчаная буря. У Билла была только пустая бутылка виски и его бумажник. Песчаная буря замела все следы шин. Поэтому он сделал то, что сделал бы любой другой человек с похмелья — он выбрал одно направление и пошел вперед.

В течение следующих девяти часов Билл бесцельно бродил по Долине Смерти. Его iPhone был отключен, его местонахождение не отображалось на Google Maps, у него не было ни компаса, ни приложения Angry Birds, чтобы хоть как-то скоротать время в пути.

Прежде, чем наступила ночь, организм Билла истощился от отсутствия еды. Тогда Билл выкопал ямку в земле, чтобы защитить себя от десятков диких животных, которые появляются в пустыне с наступлением темноты. Следующие четыре дня прошли аналогичным образом.

На четвертый день Билл был таким уставшим и так хотел пить, что у него начались иллюзии. Он стал беспокойным, ничто не могло удержать его внимание надолго. Он нуждался в воде, а время все проходило.

Билл продолжал идти вперед. После получаса ходьбы, Билл заметил вдали два объекта в тридцати ярдах от него. Он пошел по направлению к таинственным объектам.

Когда он подошел ближе, то обнаружил, что это были два документа.

Документ № 1

Первый документ содержал 46 страниц и начался с заголовком: «Вы хотите настолько вкусную воду, благодаря которой вы сразу почувствуете себя лучше? Эта вода органическая, и употребляется только жителями стран Третьего Мира».

Затем он прочитал: «Дорогой друг …», а далее на 46 страницах документа шел длинный маркированный список каких-то пунктов, предложение супер-бонусов и других вещей. Билл не дочитал, на чем заканчивается этот документ. Будучи в предсмертном состоянии, он бросил его и взял другой документ.

Документ № 2

На единственном листе второго документа были напечатаны всего три пункта:

1. Аварийно-спасательное оповещение общества охраны Пустыни
2. Текст: «14 бутылок воды находятся 2 футами ниже, от того места, где вы стоите»
3. Призыв к действию, который гласит: «Начинайте копать!»

Какой документ, на ваш взгляд, полезнее?

Мораль истории:

Да, мы осветили основную мораль этой истории: ваши клиенты имеют большую потребность (в данной истории – потребность в воде), а ваша работа заключается в том, чтобы быстро и четко озвучить ваше предложение (вода). Ниже мы покажем вам, как это правильно сделать.

Прежде чем приступать к созданию Лендинга, убедитесь, что вы готовы к работе.

 

 

Формула успешной работы Лендинга построена на трех основных частях:

Часть № 1: Одно предложение, описывающее вашу услугу.

Люди не глупы. Технически подкованное поколение вытесняет поколение, менее подкованное технически. Сделайте ваши предложения полезными клиентам и расскажите им о вашем предложении/продукте/услуге в одном предложении.

Пару примеров:

• «14 бутылок воды находятся 2 футами ниже, от того места, где вы стоите»
• «Geico» за 15 минут сэкономит вам более 15% на страховании вашего автомобиля»
• «Возможность приобретать модные и элегантные изделия участникам сообщества с «Megaphone»

Часть № 2: Призыв к действию. Расскажите своим клиентам, что им необходимо сделать.

Возьмем в качестве примера призыв из рассказа: «Начинайте копать!»

Часть № 3: Достоверность

Достоверность размещенной информации положительно влияет на решение ваших клиентов относительно указанного призыва к действию.

Вот некоторые их инструментов доверия: отзывы, гарантии, номера телефонов, фотографии вашего офиса или команды, логотипы доверенных партнеров и т.д.

Итог:

Сосредоточьтесь в первую очередь на этих трех факторах, и ваша целевая страница будет работать.

Пожалуйста, поделитесь своими мыслями, опытом и любыми предложениями по оптимизации и улучшению Лендингов в комментариях ниже.