Стремитесь к успешным продажам? Интересно, как распродажа в Facebook и Instagram помогает увеличить прибыль?

Ниже я расскажу, как продвигать распродажи с помощью органических постов и платной рекламы в Фейсбук и Инстаграм.

Распродажа в Facebook и Instagram: как максимизировать эффективность и прибыль

Все любят распродажи. Ограниченные по времени предложения могут быть эффективны для получения дохода. Особенно, если подключить к ним грамотную маркетинговую стратегию.

Часто распродажа в Facebook или Instagram длится 24 часа или даже меньше.  Чтобы максимизировать производительность в таких временных рамках нужен грамотный подход к управлению кампанией и ее продвижению.

Есть несколько способов для продвижения распродаж в соцсетях. Они помогут вам увеличить рентабельность рекламных расходов.

---

Хотите научиться запускать эффективную рекламу в Facebook и Instagram? Переходите по ссылке, чтобы начать зарабатывать на этом от 50 000 рублей в месяц.

1. Запускаем мероприятие для распродажи в Facebook

Создание мероприятия для запланированной распродажи позволяет не только добавить важные детали о событии, но и обеспечить органический охват клиентов. Так вы сможете увидеть, сколько людей собираются участвовать в вашей распродаже, а какой процент клиентов не заинтересован в ней.

Кроме того, алгоритм Facebook, скорее всего, покажет ваше мероприятие другим пользователям соцсети, которые могут быть в нем заинтересованы. Это еще больше расширит ваш охват.

Что еще более важно, люди, ставшие участниками мероприятия, получат уведомление о старте вашей распродаже или о каких-то изменениях.

2. Настраиваем рекламу перед тем, как начнется распродажа в Facebook и Instagram

Запуск рекламного объявления позволит заранее сообщить аудитории о вашей распродаже и привлечь к ней больше участников. Реклама гарантирует, что потенциальные клиенты обратят внимание на предстоящее событие.

Facebook и Instagram используют платную рекламу. Это очень важно на современном рынке pay-to-play. Так вы не только запустите рекламу и начнете взаимодействие с аудиторией, но также настроите пиксель Фейсбук. 

Пиксель позволит вам разогреть аудиторию, подготовив ее к распродаже. Если вы расширите охват до старта события, Фейсбук проанализирует активность и вовлеченность аудитории. Так вы сможете продвинуть заинтересованных подписчиков по рекламной воронке, получив теплую аудиторию к старту распродажи.

Этот момент мы еще обсудим немного позже.

Если говорить кратко, благодаря пикселю к распродаже подключатся уже те люди, которые заинтересованы в вашем продукте. Без каких-либо дополнительных затрат для вас это снизит CPA и увеличит ROI.

Вот пример объявления о предстоящей распродаже.

Обычно при настройке рекламы Facebook для e-commerce вы выбираете цель «Конверсия». Она, скорее всего, достигнет самого высокого ROA. Такой подход также тренирует ваш пиксель, позволяя системе создать портрет вашего идеального клиента.

Такая реклама отлично подходит для людей, которые находятся в фазе покупки. Когда вы запускаете конверсионную рекламу, то быстро достигаете аудитории, которая хочет купить ваш товар. С распродажами клиенты выглядят немного иначе. Например, они могли думать о покупке у вас, но ждали распродажи, или им нужен был дополнительный стимул, чтобы решиться на покупку.

Продвигая предстоящую распродажу, лучше настраивать цель «Охват». Это позволит охватить большую аудиторию и, следовательно, даст больше перспектив.

Итак, чтобы создать рекламу перед распродажей, выбираем цель «Охват». Таргетируйте рекламу на своих подписчиков или холодную аудиторию, которая может иметь схожие интересы к продукту.

Например, если у вас магазин детской одежды, вы можете ориентироваться на людей, которые являются родителями или подписаны на аналогичные бренды.

3. Ведем обратный отчет до старта распродажи с помощью органических постов

Примерно за 5-7 дней до вашей распродажи начните ежедневно размещать посты обратного отчета. Планируйте свои посты на несколько недель вперед, чтобы дать себе время подумать о том, как вы будете управлять органической вовлеченностью. Запланируйте выход сообщений, чтобы не пропустить ни одного дня.

Создайте 5-7 постов, которые четко говорят о вашей распродаже. Обязательно укажите дату начала и сколько дней до нее осталось. Как в примере ниже.

При создании таких объявлений рассмотрите возможность использования так называемых «крючков» или «зацепок». Например, «отметьте друзей» или «оставьте комментарий под постом». Это быстрые и простые способы увеличить вовлеченность и органический охват.

Еще более важно то, что вы создаете пользовательскую аудиторию из людей, которые недавно взаимодействовали с вашей страницей. Затем вы сможете запустить ретаргетинг с помощью рекламы в день распродажи.

Дополнительно к постам в ленте можно загрузить stories. Это обеспечит еще больший органический охват. Одновременно с постами обратного отсчета ежедневно добавляйте 2-3 истории со своими продуктами.

Расскажите о дате распродажи и о том, какой будет экономия, если люди присоединятся к ней.

Вместо того чтобы просто делиться скидкой, вы можете дать клиентам возможность увидеть, сколько они сэкономят при покупке определенного товара.

Еще один способ использовать функции Stories для продвижения распродажи – это поделиться контентом, в котором вы расскажете о бренде или товаре. Это должен быть живой контент. Такой вариант может сработать, если вы являетесь лицом своего бренда. Можно подключить к этому сотрудников. Они могут поделиться своим мнением о распродаже.

Расскажите своей аудитории, что это самая большая распродажа и вы рады предложить клиентам такую возможность. Размножайте новости о вашем событии, стимулируйте клиентов общаться об этом. Рассказ о том, что и почему вы делаете – лучший способ построить взаимодействие с аудиторией.

4. Запускаем рекламу в Facebook и Instagram с целью «Конверсия» в день распродажи

Когда вы будете готовы начать распродажу, рекомендую запустить рекламу с целью «Конверсия». Так вы сообщите Facebook, что нужно конвертировать пользователей.

Не запускайте кампанию с целью покупок, просмотра целевой страницы, видео или вовлеченности.

Установите бюджет

Для рекламы, которые продлятся менее 24 часов, я рекомендую использовать «Бюджет на весь срок действия». Это позволит достичь наилучших результатов.

Для этого включите опцию «Оптимизация бюджета кампании» в настройках рекламы. В раскрывающемся меню выберите пункт «Бюджет на весь срок действия».

Бюджет на весь срок действия рекламы – самый разумный вариант в этом случае. Если использовать дневной бюджет для 6-часовой кампании, Facebook не потратил бы более 25% (6/24) от указанного вами бюджета.

Также важно, что алгоритм пейсинга Facebook (который оптимизирует рекламу, чтобы получить наилучшие результаты, доступные для вашего бюджета) не предназначен для оптимизации ежедневных бюджетов на более короткие периоды.

Таргетинг рекламы на вашу теплую аудиторию

Настроив кампанию, вы можете создать несколько групп объявлений. Так вы сможете проверить успешность разных аудиторий и определить, какой таргетинг работает лучше всего.

Поскольку вы запустили свою кампанию для продвижения распродажи, теперь вы можете настроить несколько групп объявлений, ориентированных на разные аудитории. Они должны включать в себя:

• Все посетители сайта за последние 180 дней
• Ваш список клиентов
• Каждого, кто присоединился к вашей странице Facebook и Instagram за последние 30 дней

Переименуйте свои группы объявлений с учетом выбранных аудиторий (пример ниже). Так вы сможете видеть, какая группа работает лучше всего.

Выберите ускоренную доставку

Имейте в виду, что для продвижения срочных мероприятий, акций и распродаж используется вариант «ускоренной доставки». При выборе этой опции система будет запускать как можно большее число аукционов, направляя бюджет на более дорогие ставки, чтобы быстрее достичь цели.

В последних обновлениях Фейсбук Ads Manager по умолчанию использует вариант «ускоренной доставки».

Однако будьте осторожны. Этот вариант улучшает доставку и помогает собирать данные, но может привести к увеличению затрат. Может даже случиться так, что бюджет потратится полностью до окончания кампании. Избежать этого поможет регулярный мониторинг результатов кампании.

---

Кстати: переходите по ссылке, чтобы узнать все о настройке рекламы в соцсетях. 

Подведем итоги

Некоторые компании объявляют о распродаже в самый день ее запуска. И это вроде бы разумно. Однако распродажа в Facebook и Instagram принесет вам намного больше плодов, если объявить о ней заранее. Запуск объявления за 5-7 дней до старта распродажи даст вам время, чтобы эффективно продвинуть это событие и охватить как можно большую аудиторию.

Начните с создания мероприятия и вовлечения аудитории. Пусть люди ставят лайки и комментируют объявление. Добавляйте контент, посвященный распродаже каждый день, как в ленте, так и в историях. Используйте посты обратного отчета. Рассказывайте подписчикам о той экономии, которая их ждет. Подчеркивайте, что ваша распродажа в Facebook и Instagram ограничена по времени, а также количеству товаров.

Продвигайте распродажу холодной аудитории, своим подписчикам и аудитории со схожими интересами. Не забудьте запустить объявление в день запуска распродажи. Используйте методы оптимизации, описанные выше.

Помните, что грамотное продвижение приведет к тому, что ваша распродажа в Facebook и Instagram будет максимально эффективной. Если вы проведете предварительную подготовку, ваши клиенты будут готовы к событию. Это значительно увеличит конверсию и другие показатели успеха.

А вы уже запускали распродажи? Какого эффекта вам удалось добиться? Делитесь статьей и своими комментариями на страницах в соцсетях!