Видеомаркетинг в Фейсбук может быть отличным способом, чтобы донести ваше сообщение до целевой аудитории, используя более динамичный рекламный креатив.

Исследование показывает, что большинство людей предпочитают видео и просматривают их с должным вниманием.

Какая проблема? Видеомаркетинг может казаться сложным и пугающим для тех, кто еще с ним не сталкивался.

В этой статье я дам советы по выбору подходящего типа видео, которые вы сможете использовать в рекламе. Вы также познакомитесь с процессом создания видеорекламы, способной получить максимальную отдачу от пользователей.

Видеомаркетинг в Фейсбук: стратегия для вашего бизнеса

Во-первых, в видеомаркетинге важно убедиться, что те видео, что у вас есть, подходят для рекламных кампаний. Когда я говорю об этом, большинство людей слышат: «Ваше видео должно быть очень качественным, дорогим и не иметь недостатков». Это далеко от истины!

Я также не имею в виду конкретные спецификации видео, которые вы можете найти здесь.

Бесспорно, есть некоторые принципы, которые важны для видео, но стоимость производства точно не входит в их число. Ниже рассмотрим простые, но крайне ценные советы, которые лучше учесть при разработке видео-креативов для маркетинга в Facebook.

1 Используйте правильный тип видео контента

Первое, что нужно знать, — это то, что не все видео должны быть одного типа. Есть много различных категорий видео, которые вы можете использовать в Facebook, получая при этом положительные результаты.

Вот лишь некоторые из них.

Контент, создаваемый пользователями

Зачем делать всю работу по созданию собственных видеороликов, когда ваши довольные клиенты сделают это за вас?

Это один из моих любимых типов видео, потому что он имеет массу преимуществ и в целом никаких недостатков:

• Видео получаются более аутентичными, так как это ваши реальные клиенты.
• Многие клиенты рады поделиться информацией о бренде, который им нравится. А пока ваши клиенты счастливы, их легко можно вернуть в рекламную воронку.
• Такие видео являются доказательствами для ваших потенциальных клиентов, так как они видят реальных пользователей.
• Клиенты часто делятся видео на своих собственных страницах. Бесплатный маркетинг!

Что происходит за кулисами

Все мы от природы любопытны. Люди любят закулисный контент, который показывает процесс съемок какого-то фильма. Мы хотим знать, как создается то, что нам нравится.

Также с продуктами и услугами. Используйте видео, чтобы показать аудитории, как производится продукт, кто стоит за производством, и что происходит внутри вашего бизнеса.

Руководство

Инструкции и учебные пособия чаще всего подходят для аудитории, находящейся дальше в рекламной воронке. Такие видео могут быть ценны и важны для определенных компаний. Например, если вы изобрели продукт или услугу, которая является новой и мало кто о ней слышал, инструкции могут быть отличным вариантом для видео.

Покажите, как применяется ваш товар. Как он поможет решить проблему аудитории? Наглядная демонстрация на видео намного лучше, чем просто рассказ.

2 Убедитесь, что ваше видео правильно отформатировано для мобильных устройств

Ежедневно мы используем несколько гаджетов. Каждый человек в день держит в руках как минимум два устройства – смартфон и ноутбук или планшет.

Приведу два важных статистических вывода:

• 65% просмотров видео на Facebook происходит с мобильных устройств.
• Пользователи смартфонов держат свои телефоны в вертикальной (портретной) ориентации 94% времени. 

Выполнив базовые математические расчеты, мы получим вывод, что 61% всех видео, просмотренных на Facebook, скорее всего, сняты в портретном режиме. Стремительно увеличивается число пользователей, использующих для просмотра видео мобильные устройства.

Я предложил бы создавать видео как в портретном, так и в альбомном режиме, если это возможно. Далее использовать возможность настройки рекламы по размещению и соответствующим образом использовать ориентацию

Дайте клиентам возможность смотреть видео в полноэкранном режиме на том устройстве, которое они предпочитают.

3 Захватите внимание вашего зрителя в первые секунды видео

Мы все боремся за то, чтобы привлечь внимание наших клиентов. В каждом видео есть возможность прокрутки. А наша задача в том, чтобы зрители захотели задержаться на нашем видео и внимательно просмотреть его.

Здесь решающее значение имеют первые 4-6 секунд видео. Начало должны быть настолько привлекательным и интересным, чтобы заставить кого-то остановиться и посмотреть видео целиком.

Эту задачу можно решить несколькими способами. Вот некоторые из них:

• Задайте важный вопрос.
• Приведите решение общей проблемы.
• Покажите что-нибудь неожиданное.
• Используйте юмор.

Идея не обязательно должна быть новой, но важно использовать что-то такое, что прервет монотонность общей ленты в Фейсбук и привлечет внимание пользователей.

4 Включите четкий призыв к действию

В конце концов, это маркетинг. И все мы знаем, что использование призыва к действию является обязательным в каждом рекламном блоке, независимо от формата.

Включите призыв к действию в текст вашей видеорекламы в Facebook. Пример этого показан выше. Также важно добавить призыв к действию в само видео, где это возможно.

Например, попросите человека сказать текст призыва вслух во время съемки видео. Используйте текст на экране или скомбинируйте два варианта. Проявите творческий подход. Посмотрите, что работает лучше всего.

5 Всегда используйте субтитры

У меня есть еще одна удивительная статистика для вас: только 15% пользователей Facebook смотрят видео с включенным звуком.

Большинство людей смотрят видео без звука. Это значит, что для того, чтобы понять, о чем идет речь в вашем видео, аудитории нужны субтитры.

Убедитесь, что ваше видео, особенно все важные моменты, сопровождаются текстом на экране. Пользователь должен знать, о чем идет речь и быть достаточно заинтригованным, чтобы включить звук и продолжить просмотр.

6 Продолжительность видео

Нам известно, что промежутки времени, в которое наше внимание сфокусировано на определенном объекте, довольно коротки. Это не значит, что длительность видео не должна превышать несколько секунд. Но лучше, если видео будут довольно лаконичными.

Фейсбук дает возможность размещения видео продолжительностью от 1 секунды до 240 минут. Это довольно большой диапазон. По моему мнению и опыту, видео должно быть настолько длинным, насколько вам нужно, чтобы донести свою точку зрения, оставаясь при этом как можно более кратким.

Как правило, лучший вариант – видео от 15 до 60 секунд. То есть оно имеет размер бита и способно вместить достаточно ценной информации. Такая длительность видео позволяет передать мощное сообщение вашей аудитории.

7 Создание видеороликов для всех этапов воронки

Если вы читали какие-либо крупные маркетинговые блоги, то знакомы с понятием «рекламной воронки». Это этапы, через которые проходит ваш клиент, начиная с момента, когда впервые видит ваш бренд и заканчивая тем, когда он делает покупку.

На каждом из этих этапов потенциальные клиенты нуждаются в различных типах сообщений, поскольку они проходят через процесс принятия решений.

В верхней части воронки лучше всего подходит качественное и хорошо продуманное видео о вашем продукте или компании. Оно познакомит вашего клиента с брендом.

По мере продвижения вниз по воронке, требуются более конкретные видео. Чем вы отличаетесь от своих конкурентов? Почему клиенты должны выбрать именно вас, а не кого-то другого?

В самом низу воронки важны конкретные сообщения и уверенный призыв к действию. Здесь потенциальные клиенты переходят финишную черту и становятся покупателями.

В идеале вы можете создать видео-креатив для каждого из этих этапов, чтобы говорить со своей аудиторией и разрешать ее сомнения. Когда вы делаете видео, помните, что пользователи на каждом этапе воронки нуждаются в разных сообщениях. Познакомьтесь с особенностями каждого этапа воронки. Изучите, какие сообщения лучше всего подходят для каждого из них.

8 Выберите правильную цель для вашей рекламной кампании

Когда вы создаете рекламу в Facebook, вам предлагается довольно много целей.

Для видеомаркетинга можно выбрать цель «Просмотры видео». Но это не единственная цель, которая может быть использована для продвижения видео.

Ниже приведу таблицу с целями кампании, которые применимы для видео.

Каждая из этих целей совместима с видеорекламой, но поскольку они оптимизируются для разных результатов, важно выбрать ту, которая лучше всего соответствует вашей цели.

Аудитория для цели «Просмотры видео»

Одна из самых замечательных особенностей Facebook заключается в том, что он позволяет создавать аудиторию на основе данных о просмотрах видео. То есть вы можете показывать рекламу тем людям, которые посмотрели ваше видео целиком или определенные его части.

В Диспетчере аудитории Facebook вы можете начать создавать новую аудиторию на основе видео, выбрав в качестве источника аудитории «Видео».

Затем вы сможете выбрать длину просмотра видео, то есть количество просмотренного пользователем видео.

Наконец, вы можете выбрать конкретные креативы, из которых хотите взять эти аудитории, нажав на ссылку «Выбрать видео».

И далее выберите видео из списка.

Нет никакой правильной или неправильной настройки аудитории, но ниже я поясню момент, который, на мой взгляд, важен!

9 Используйте момент «ага», чтоб сегментировать свою аудиторию

Это правило для видеорекламы Facebook основано на том, как много пользователь знает о вас.

Момент «ага» — это момент в видео, когда пользователь должен иметь четкое представление о том, кто вы и что делаете. То есть, это значит, что аудитория знает ваше фирменное название, в идеале видела ваш логотип и понимает, какой продукт или услугу вы предлагаете.

Предлагаю разбить ваши списки ретаргетинга на несколько сегментов:

• Те, кто был до момента «ага».
• Те, кто после момента «ага».

С помощью этих двух сегментов вы можете создать соответствующие кампании ретаргетинга, которые должным образом вовлекают пользователя в процесс рекламы. 

Если пользователь еще не на моменте «ага», вы, скорее всего, продолжите показывать ему рекламу для знакомства с вашей компанией и тем, как вы можете помочь.

Для тех, кто прошел момент «ага», вы можете перейти к более сложному или более глубокому сообщению ниже по воронке.

Вычисление момента «ага»

Как было показано ранее, аудитория Facebook видеорекламы создается с использованием процентных долей просмотренного видео. Это означает, что нам нужно немного посчитать, чтобы создать нашу аудиторию до и после момента «ага».

Вот пример: мы создаем видео, которое длится 56 секунд, и момент «ага» находится около отметки в 36 секунд.

Этот момент «ага» составляет около 64% всего видео. Поэтому, чтобы правильно продавать нашим аудиториям, мы должны создать аудиторию, которая видела по крайней мере 75% видео. Это будут пользователи, которые прошли момент «ага», так как 50%-ной отметки еще нет.

Затем мы можем использовать сообщения, следующие далее по воронке, чтобы продвинуть пользователей к целевому действию.

Пришло время создать видеорекламу в Facebook!

Видеомаркетинг Facebook не должен быть пугающим, но есть некоторые вещи, которые нужно учесть для достижения цели. Надеюсь, приведенные советы помогут вам ощутить уверенность при создании видео-кампаний в Фейсбук.  

Статья была вам полезна? Поделитесь с другими пользователями в соцсетях!