Facebook или Instagram отклоняют ваши объявления? Хотите узнать, как создать рекламу и привлечь целевых клиентов, соблюдая правила Facebook?

В этой статье вы узнаете, как создать рекламу на Facebook, которая не будет отклонена, даже если ваш бизнес находится в «чувствительной» области.

---

Научитесь настройке эффективных объявлений в соцсетях. Присоединяйтесь бесплатно!

Как политика Facebook влияет на вашу рекламу

Для развития бизнеса в Facebook и Instagram недостаточно просто писать посты. Есть много правил написания объявлений и создания постов для привлечения потенциальных клиентов и роста продаж.

Facebook важно, чтобы пользователи как можно дольше оставались на платформе. Эта социальная платформа стимулирует людей общаться друзьями и взаимодействовать с компаниями. Несмотря на все преимущества для бизнеса, есть и некоторые ограничения, касающиеся рекламы в Facebook.

Например, Facebook не любит рекламу, в которой упоминаются возможности для зарабатывания денег или указываются личные качества пользователей. Это особенно влияет на компании в определенной «чувствительной» области. Например, если вы продвигаете программу для снижения веса, вам нужно быть аккуратным при запуске рекламы, чтобы не затронуть личные чувства или качества клиентов.

Вот такое объявление будет отклонено, поскольку оно может вызвать у людей негативные чувства. 

Чтобы избежать подобных проблем, используйте пять советов ниже, которые помогут вам привлечь целевых клиентов, не нарушая правила рекламы Facebook. 

А что делать, если ваша реклама уже была отклонена системой, — узнайте здесь. 

1. Привлекайте внимание в первых строчках объявления

Первые две-три строчки вашего объявления должны привлекать внимание клиентов и отражать суть предложения. Обратитесь напрямую к своему целевому клиенту. Важно, чтобы прочитав текст, люди захотели узнать дополнительную информацию о продукте или услуге.

Первые строки объявления также важны, как заголовок и изображение.

Вот один пример. Прочитав эти пару строк уже понятно, о чем идет речь, кому адресовано объявление, и зачем пользователю нажимать на «Узнать больше».

Обращение клиенту в начале сообщения помогает установить контакт и дать понять, что вы можете помочь.

Написать эффективное объявление, не нарушая правила рекламы Facebook, вам помогут вопросы.

Задав вопрос вы избежите использования личных качеств клиента. Вот тот же пример с джинсами, но без указания на личные качества и чувства аудитории.

Еще одна эффективная тактика – использовать местоимение «Я» и его производные.

Если люди захотят узнать больше о вашем предложении, то нажмут «Подробнее» и прочтут объявление целиком или перейдут на целевую страницу. Важно заинтересовать уже в первых строчках.

2. Укажите на проблему клиента

Заинтересовав аудиторию первыми строчками объявления необходимо указать на их проблему. Поскольку ваша кампания предлагает решение, нужно обратить внимание аудитории на то, что они теряют из-за этой проблемы и что они чувствуют.

Вот пример для компании из индустрии здоровья.

Для владельцев бизнеса можно указать на проблему поиска клиентов и т.д. Конечно, это общие примеры. Чтобы понять проблему своих целевых клиентов важно хорошо изучить аудиторию.

Цель состоит в том, чтобы создать эмоциональный посыл. Напомнив людям о проблеме, вы не просто оставляете их наедине с их чувствами, а предлагаете решение. Но для начала важно указать на проблему и чтобы люди узнали себя в вашем сообщении. 

3. Докажите свою репутацию

У любого клиента могут возникнуть возражения относительно вашего предложения. И разрешить их вы также можете в своем объявлении. Кроме отзывов клиентов в качестве социального доказательства можно использовать опыт и результаты вашей работы. Например, расскажите, скольким клиентам вы помогли решить подобную проблему или сколько людей получили отличные результаты, работая с вами.

Это поможет укрепить авторитет и доверие аудитории. Возможно, о вас писали известные издания или есть сертификаты о качестве товара? Покажите, что вы профессионал в своей области.

Вот пример для индустрии здоровья и хорошего самочувствия.

4. Предоставьте решение

Хотя кажется, что вы уже написали кучу объявлений, это – одно из самых важных. В нем вы предоставляете людям решение той проблемы, на которую указали ранее. Это объявление – основной шаг к решению о покупке.

Вот пример, как вы можете представить решение.

В большинстве случаев на этом этапе дается бесплатный лид-магнит, который продвинет людей на шаг вперед в решении их проблемы.

Следующий шаг должен приводить уже к вашему платному предложению. Но бесплатный лид-магнит в виде полезной книги или видео-инструкции даст людям понять, чем им выгодно сотрудничество с вами.

Обеспечьте аудитории мгновенную пользу

Лид-магнит должен обладать двумя критериями:

• Во-первых, он должен быть полезным. Например, вы выпускаете обучающие курсы по написанию постов для соцсетей. В качестве бесплатного лид-магнита можно предложить материалы, которые помогут подготовиться к основному обучению. Например, это может быть гайд по типам контента для соцсетей или выбору ключевых слов.  
• Во-вторых, лид-магнит должен быть чем-то, что можно применить сразу, без необходимости дополнительного обучения. Он не должен быть сложным для изучения и требовать много времени. Важно, чтобы люди поняли, чем вы можете быть им полезны.

Ниже приведу три способа упаковки лид-магнита.

PDF-файл

Это самый простой лид-магнит. В таком файле может быть гайд, чек-лист, электронная книга или полезные советы. Такой лид-магнит дает аудитории то, что они могут реализовать уже сегодня, обеспечивая мгновенную пользу.

Видео

Видео позволяет вашим целевым клиентам получить наглядное представление о том, как вы можете помочь. Показывая им вдохновляющее, обучающее или развлекательное видео вы укрепляете доверие, что очень важно в онлайн-маркетинге.

Мастер-класс

Большинство мастер-классов бесплатны, с презентацией платной программы в финале. Такой лид-магнит не только позволяет собрать email-адреса аудитории, но и отлично привлекает людей к вашему основному обучающему продукту.

Выделите ключевые преимущества

В конце этого раздела добавьте маркированный список с ключевыми преимуществами того, если люди воспользуются вашим продуктом или услугой. Это отличный способ привлечь внимание людей, которые посмотрят только вашу рекламу.

5. Предложите помощь в решении проблемы

После всех этих этапов можно перейти к основному призыву к действию. На этом этапе вы приглашаете людей скачать ваш лид-магнит. В заключительной части текста вашего объявления подведите итог, уточнив, что даст людям ваш продукт или услуга.

Вот пример:

---

Кстати, присоединяйтесь к бесплатному марафону по рекламе и узнайте полезные советы по продвижению в соцсетях.

Выводы

Создавая свое объявление на Facebook, используйте эту структуру. Она поможет вам написать сообщение, которое привлечет целевых клиентов и не нарушит правила рекламы Facebook.

Если статья была для вас полезной, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях.