Реклама Фейсбук — один из инструментов развития вашей компании. Хотите получить больше лидов используя Фейсбук? Рассматривали возможность использования встроенной функции под названием “Лид-форма”?

В этой статье вы научитесь настраивать рекламу шаг за шагом. Узнаете, какие параметры лид-формы использовать, как добавлять туда пользовательские вопросы и многое другое.

1. Реклама Фейсбук: настройка лид-формы

Прежде чем запускать рекламу Фейсбук, необходимо создать лид-форму. Для этого перейдите на свою страницу Фейсбук, потом на вкладку «Дополнительно». Кликайте “Инструменты публикации”.

Теперь, когда вы находитесь в разделе “Инструменты публикации”, нажмите на “Библиотеку форм” слева.

В верхнем правом углу библиотеки форм кликните “Создать”.

В новом окне выберите опцию “Новая форма”, и нажмите “Далее”.

Придумайте название вашей форме. Например, мы создали форму “Бесплатное тематическое исследование”.

Прежде всего, выберите один из двух типов формы: Повышение объёма или Усиление намерения. Вариант с большим объёмом — хороший выбор, если вам нужно получить как можно больше потенциальных клиентов. Однако, если вы хотите сосредоточиться на привлечении высококачественных потенциальных клиентов, то есть качественных продаж выберите вариант — Высокое намерение.

Так же, лиды можно получить с помощью Facebook manager.

Выбранный вами вариант влияет на эффективность рекламы и на то, насколько успешно ваша форма генерирует лиды. Для примера мы выберем “Увеличение объёма”.

Далее, нажмите на вступление и введите заголовок. Например: ”Бесплатная реклама в Фейсбук”.

Теперь загрузите изображение. В выпадающем меню выберите «Абзац» или «Маркеры». От этого зависит то, как будет выглядеть ваша форма.

Также, добавьте призыв к действию или описание формы, которую люди будут заполнять. Например, спросите себя почему кто-то должен предоставить вам свой адрес электронной почты, номер телефона или контактную информацию.

Вы можете сделать много действительно крутых вещей с помощью своей рекламы Фейсбук. Например, вы хотите провести опрос или попросить у людей дополнительную информацию. В разделе “Вопросы” нажмите кнопку “Добавить новый вопрос”. Выберите контактные поля, информацию о пользователе или о работе.

Также, можно создавать пользовательские вопросы с множественным выбором, планировать встречи или квалифицировать лиды.

Но не думайте, что чем больше параметров вы введете, тем больше информации получите от своей аудитории. Потому что, если вы зададите много вопросов, то вероятность преобразовать ваши лиды снижается.

Совет профессионала: я рекомендую запросить минимальную информацию, необходимую для достижения цели вашей рекламной кампании Фейсбук. Идея состоит в том, чтобы свести к минимуму возражения вашей аудитории.

Далее, заполните поля в разделе “Политика конфиденциальности”. Чтобы запустить рекламу соответствующую требованиям Фейсбук, перейдите по ссылке. Самый простой способ создать “Политику конфиденциальности” на своем сайте — вставить туда ссылку и название. Например, “Политика конфиденциальности”

В зависимости от места расположения вашего бизнеса и откуда вы генерируете лиды, вам может потребоваться отказ от ответственности. Если он не включен в ваши условия предоставления услуг или политику веб-сайта. Для этого нажмите на флажок “Добавить пользовательский отказ от ответственности”.

Теперь сделайте финальный экран. Например, напишем “Спасибо,все готово”. Для описания используем “Большое спасибо за предоставление вашей контактной информации. Пожалуйста, нажмите на ссылку ниже для мгновенного доступа к “тематическому исследованию” (здесь будет наименование вашей лид-формы).» Главное, чтобы описание отражало то, что вы предложили в форме.

Вы можете выбрать один из трёх вариантов: Просмотр веб-сайта, загрузка или вызов. В поле «Ссылка на веб-сайт» введите URL-адрес, по которому люди могут загрузить лид магнит.

После этого нажмите кнопку “Сохранить” в правом верхнем углу. Прежде чем нажать “Готово”, выйдите из окна настройки формы.

Вы увидите всплывающее окно “Хотите ли вы закрыть лид форму?”. Нажмите “ОК”.

Теперь, ваш черновик появился в списке форм. Перейдите в библиотеку черновиков форм, чтобы увидеть её. Нажмите кнопку “Изменить” рядом с формой, и дважды проверьте, что все выглядит хорошо. Затем, кликайте кнопку “Готово”.

Теперь, в библиотеке форм вы увидите заполненную форму лидов. Нажмите кнопку “Предварительный просмотр”, чтобы увидеть как форма выглядит для людей, которые взаимодействуют с ней.

Форма предварительно заполнена информацией. Нажмите “Далее”.

На следующей странице кликните “Отправить”.

Затем “Загрузить”, чтобы перейти на страницу, где вы можете просмотреть и скачать лид-форму.

2. Реклама Фейсбук для вашей компании

Теперь когда вы создали эту потрясающую форму, нужно чтобы люди увидели её. Для этого зайдите в Ads Manager https://www.facebook.com/business/tools/ads-manager и создайте небольшую тестовую кампанию, чтобы посмотреть как ваша аудитория отреагирует на лид-форму.

Нажмите кнопку “Создать”, чтобы запустить новую кампанию Фейсбук.

Во-первых, в окне “Быстрый режим” выберите цель “Создание лидов” и заполните сведения о вашей кампании. Например, назовём нашу кампанию “Тестовая лид-форма Фейсбук”. Название рекламы “Любимые страницы Фейсбук”. Кроме того, мне нравится, чтобы названия моих рекламных кампаний отражали аудиторию, на которую я ориентируюсь. Для названия объявления используем “Бесплатное тематическое исследование” — лид-форма этой рекламной кампании.

Когда закончите, нажмите “Сохранить черновик”.

Во-вторых, перейдите на вкладку “Группы объявлений” и кликните “Редактировать”.

В-третьих, установите свой бюджет и график.

Определите свою целевую аудиторию и исключите людей, которые ранее взаимодействовали с вашей лид-формой.

Например, определите аудиторию, которая с наибольшей вероятностью положительно отреагирует на ваше объявление.

Создайте две пользовательских аудитории, чтобы исключить:

• Людей, которые взаимодействовали с вашей лид-формой за последние 90 дней.
• Людей, которые скачали лид магнит, или отправившие форму за последние 90 дней.

Чтобы создать первую аудиторию для исключения, перейдите на вкладку набора объявлений и нажмите кнопку исключить в разделе “Аудитория”. Затем кликните “Создать новую” и выберите «Пользовательская аудитория».

В окне “Создать пользовательскую аудиторию”, кликайте “Форма генерации лидов”.

В следующем окне, в открывшемся меню, выберите людей, которые открыли и отправили форму. Выберите 90 дней в качестве временного интервала.

Выберите форму, которую вы только что создали, и дайте название своей аудитории. Например, используем “Бесплатное тематическое исследование”.

Готово! Теперь кликните “Создать аудиторию”.

Далее, в следующем окне нажмите “Готово”. Теперь нажмите на стрелку вниз и выберите “Исключить аудиторию”.

Следующая аудитория, которую вы хотите исключить — это люди, которые открыли форму, но не отправили её.

Чтобы создать эту пользовательскую аудиторию, выполните тот же процесс, описанный выше. Но выберите “Все,кто открыл форму”.

Например, назовем эту форму также “Бесплатное тематическое исследование за последние 90 дней” .

Когда закончите нажмите кнопку “Создать аудиторию”, затем “Готово”.

Чтобы убедиться, что вы исключили эту аудиторию из таргетинга, щелкните стрелку вниз рядом с ней и выберите пункт “Исключить аудиторию».

Создание таких исключающих аудиторий гарантирует, что ваши объявления будут видеть только те люди, которые раньше не взаимодействовали с лид-формой.

3. Построй свою рекламу лидов в Фейсбук

Теперь, когда создание вашего объявления завершено, вам нужно создать рекламу. Перейдите на вкладку «Объявления», и нажмите “Изменить” в верхнем объявлении.

Пролистайте вниз и выберите свою форму.

Затем создайте свою рекламу. Измените изображение и заполните основной текст.

Более того, вы можете настроить цвета Инстаграм сторис.

Прежде всего, убедитесь что ваш пиксель Фейсбук включен.

Если закончили создавать рекламу, нажмите кнопку «Опубликовать» и вы справились.

4. Создайте или экспортируйте свои лиды

Как только вы начнете генерировать лиды из своего объявления, перейдите в библиотеку форм своей страницы, чтобы загрузить эти лиды. Но Фейсбук позволяет загружать ваши лиды в течение 90 дней с момента их отправки пользователем.

Нажмите “Загрузить” рядом с формой.

В зависимости от вида вашей CRM, вы можете подключить ее к вашей рекламе Фейсбук, нажав на ссылку CRM указанную выше.

Отсюда вам будет предложено выполнить поиск вашей CRM-системы. Затем, можете подключить его и управлять лидами. Если ваша маркетинговая платформа электронной почты или CRM-системы не указана на Фейсбук, можно использовать такой инструмент как Zapier, чтобы найти интеграцию, которая работает с вашей платформой.  

Заключение

Прежде всего, реклама Фейсбук позволяет генерировать лиды внутри платформы без какого-либо стороннего программного обеспечения. Например, с помощью встроенной функции “Лид-формы”, вы можете добавлять пользовательские вопросы в свою форму, а затем использовать её в своей рекламной кампании по созданию лидов. Чтобы улучшить таргетинг рекламы и оптимизировать результаты, убедитесь, что вы исключили пользовательские аудитории, которые ранее взаимодействовали с вашей лид-формой.

Делись полезной информацией с друзьями!