Типы рекламы Facebook, которые улучшают продажи

Автор: Артем Мазур 2020-10-07 19241 Просмотров Рубрика: Фейсбук

Хотите улучшить продажи с помощью рекламы? Ищите какие типы рекламы Facebook способны обеспечить лучший результат?

В этой статье вы узнаете, какие три типа рекламы в Facebook помогают эффективно презентовать продукт и стимулировать продажи.

1. Презентуйте продукт с помощью карусели Facebook

Реклама в карусели – один из самых эффективных форматов рекламы Facebook, чтобы презентовать продукт с помощью ремаркетинга в вашей воронке продаж.

Карусельные объявления более интерактивны, чем одно изображение или видео. Обычно такая реклама обеспечивает больше вовлеченности и увеличивает время просмотра объявления.

К примеру, бренд I Love Gin использует рекламу в карусели, чтобы предложить скидку на подписку.

Вы можете разбить рекламу в карусели на три части:

Предложение: укажите в тексте описание предложения, выгоды и призыв к действию. Это поможет привлечь внимание аудитории (например, с помощью предложения скидки) и привести трафик на сайт или страницу («перейдите, чтобы узнать больше или совершить покупку»).
Креатив: используйте в карусели качественные изображения или видео продукта. Продуманный креатив также помогает привлечь внимание аудитории.
Заголовок и CTA: повторите свое предложение в первых двух карточках карусели. Добавьте дополнительные карточки, чтобы рассказать важную информацию о вашем продукте, например, о его функциях или преимуществах. Используйте призыв к действию (CTA) на каждой карточке карусели.

Совет: если вы включаете в предложение промокод, повторите его в карточках карусели. Так вы гарантируете, что пользователи не забудут код скидки к моменту перехода на сайт.

Создаем карусельную рекламу в Facebook

Чтобы создать карусельную рекламу, перейдите в Ads Manager. Затем создайте новое объявление в своей кампании или запустите новую кампанию.

Выбрать вариант карусели можно на последнем этапе создания рекламы – этапе добавления текста и креативов.

Найдите раздел «Настройка объявления» и выберите пункт «Кольцевая галерея».

Настраиваем карточки для карусели

Добавить креативы для каждой карточки карусели можно ниже, в разделе «Рекламные креативы».

Здесь же прописываются заголовки, описания изображений и CTA со ссылкой на сайт или страницу.

Чтобы добавить новую карточку, достаточно нажать на +.

Создайте каждую из карточек в карусели, начиная с самого сильного креатива (например, короткое видео продукта). Не забудьте повторить предложение в заголовке первых двух карточек. Они будут первыми, что аудитория увидит в ленте новостей.

Продолжайте создавать карточки, соответствующие основным пунктам вашего предложения. Добавьте URL-адрес на страницу продукта или регистрации.

Добавляем кнопку призыва к действию

Наконец, выберите вариант кнопки CTA и убедитесь, что включен пиксель Facebook.

2. Пробуждайте интерес к продукту с помощью рекламы слайд-шоу

Формат слайд-шоу наиболее недооценен маркетологами. Однако он может повысить эффективность вашей кампании, сгруппировав отдельные изображения продукта в видео.

Этот формат лучше всего работает, когда целевая аудитория уже знакома с продуктом на вашем сайте.

Слайд-шоу с креативными изображениями продукта в сочетании с отзывами и рекомендациями – отличный рецепт для увеличения продаж.

Ниже я привел объявление компании Belo + Me Они используют слайд-шоу для продвижения скидки на конкретный продукт.

Вот из каких компонентов состоит реклама слайд-шоу:

Предложение: начните с отзыва о продукте. Это даст социальное доказательство. Если вы предложите скидку на продукт (как в примере выше), то с помощью отзыва сможете сократить риски клиентов для покупки в новой компании.
Креатив: создайте слайд-шоу из нескольких изображений продукта. Возьмите часть изображений с целевой страницы, чтобы пользователь смог увидеть больше фото товара, перейдя по ссылке.

Заголовок и CTA: добавьте в заголовок изображения предложение скидки, а в качестве описания укажите промокод. Кнопку (призыв к действию) выберите «В магазин». Это усилит намерение пользователей купить продукт.

Создаем слайд-шоу

Как и в примере с каруселью, на последнем этапе создания объявления в разделе «Настройка объявления» выберите вариант «Одно изображение или видео».

Далее, прокрутив ниже до раздела «Рекламные креативы» нажмите кнопку «Создать слайд-шоу».

Настраиваем слайд-шоу

Нажав на кнопку «Создать слайд-шоу», Facebook предлагает нам уже готовые шаблоны для видео на основе изображений. Все шаблоны разделены на категории по формату – вертикальные или горизонтальные. Окно предварительного просмотра шаблона можно увидеть в правой части экрана.

Далее выберите соотношение сторон. Квадратное соотношение 1:1 — это оптимальный формат и самый удобный для визуального восприятия при презентации продукта.

Установите длительность показа изображения (слайда) и выберите эффект перехода. Слайд-шоу может длиться не более 15 секунд, поэтому чем больше изображений вы используете, тем короче продолжительность каждого из них.

В правой части окна настройки добавьте изображения для слайд-шоу. Вы можете выбрать их в библиотеке или загрузить с компьютера. Всего можно добавить от 3 до 10 изображений.

Наконец, выберите фоновую музыку. Перейдите на вкладку «Музыка» и либо загрузите свой собственный вариант, либо выберите трек из библиотеки Facebook.

Завершив настройку слайд-шоу и музыки, нажмите кнопку «Создать слайд-шоу».

Завершаем создание объявления

Пока слайд-шоу обрабатывается, продолжите работу над остальной частью объявления. В поле «Основной текст» добавьте текст с отзывом и предложением, как в примере ранее.

Ниже добавьте URL-адрес страницы вашего продукта и заполните заголовок и описание ссылки, продублировав предложение и код скидки.

Совет: если вы проводите ремаркетинг для аудитории меньше, чем та, что находится в верхней части воронки продаж (например, просмотр видео или трафик), можете использовать цель конверсии. Но начните с оптимизации рекламы для действий выше по воронке, например, добавление в корзину, а не покупки.

3. Погружайте клиентов в знакомство с продуктом с помощью видеорекламы Facebook

Неудивительно, что видео сейчас является самым популярным видом контента на Facebook. Каждый второй пост в ленте содержит видео.

Видео привлекает внимание вашей целевой аудитории, а затем удерживает это внимание для большей вовлеченности. Используя видео в своей рекламе, вы можете опередить своих конкурентов, которые используют только изображения для продажи своей продукции.

Один из лучших типов видео электронной коммерции это видео с презентацией продукта.

Чтобы проиллюстрировать преимущества своего продукта многие компании используют в качестве основного креатива рекламы видео. Например, как компания по производству матрасов Simba.

Вы можете разделить видеорекламу продукта на три компонента:

Предложение: в приведенном выше примере рекламы Simba презентует свой новый гибридный матрас, рассказывая о его особенностях – пять слоев, пружины, эффект памяти. Это преимущества для потребителей. В конце концов, клиенты покупают преимущества, а не функции.
Креатив: Simba использует 90-секундное видео, пошагово показывая зрителям технологии и функции продукта. Также видео демонстрирует, что даст их матрас покупателям, как улучшится их жизнь. Созданное в квадратном соотношении 1:1, это видео займет больше места в ленте новостей, чем стандартное прямоугольное видео 16:9.
Заголовок и CTA: поскольку это не прямая реклама, нет никакого ценового стимула, типа скидки, заголовок здесь – это просто название продукта, а CTA – «В магазин». Хотя, учитывая содержание объявления, CTA «Подробнее» может работать одинаково хорошо.

Создаем видеорекламу

Как и в предыдущих двух типах объявлений, перейдите в режим создания рекламы на последний этап.

В окне «Настройка объявления» выберите «Одно изображение или видео». Ниже, в разделе «Рекламные креативы» нажмите кнопку «Добавить медиафайл» — «Добавить видео».

Загружаем видео

В окне выбора видео выберите нужное видео из своей библиотеки или загрузите его с компьютера.

Для видео с презентацией продукта обязательно включите подписи. Таким образом, когда видео автоматически воспроизводится в ленте новостей с выключенным звуком, ваша целевая аудитория сможет понять, о чем идет речь.

Заполняем объявление

Теперь заполните текст видеорекламы и заголовок, а затем выберите призыв к действию.

Используйте уже известную вам структуру объявления, чтобы создать рекламный текст. По завершению, нажмите кнопку «Опубликовать» и ваше объявление будет запущено.