Число пользователей Facebook превышает 3 млрд человек. И хотя платформой ежедневно пользуется огромное число разных аудиторий, установить с ним контакт с точки зрения маркетинга не так то просто. Один из способов сделать это – успешная реклама.

Для развития бренда в Facebook уже недостаточно одной публикации. Особенно для тех, кто только начинает свою деятельность. Конечно, вы можете тратить деньги на привлечение людей на свою страницу, после отправляя их на сайт. Но, чтобы это сработало, нужны знания и грамотный подход.

Успешная реклама в Facebook – это оптимизированные объявления, ориентированные на нужную аудиторию. Такая реклама помогает разумно расходовать бюджет и видеть положительную отдачу от инвестиций.

Работает ли реклама в Facebook

В общем, да. Ведь Facebook может похвастаться лучшей таргетинговой способностью, чем любая другая рекламная платформа. Это значит, что если ваша аудитория находится на Facebook, то всегда есть способ найти ее.

Успех рекламы в Facebook очень зависит от стратегии. А именно, насколько убедительно ваше предложение, насколько привлекательные и «захватывающие» изображения, насколько эффективен текст и как хорошо был реализован таргетинг.

Итак, как же на самом деле выглядит успешная реклама в Facebook? Ниже я опишу лучшие стратегии для оптимизации рекламы с примерами для вдохновения.

---

Если вы хотите изучить тему настройки рекламы в Facebook и Instagram, принимайте участие в бесплатном марафоне. 

Из чего состоит успешная реклама в Facebook

1. Четкая цель

Реклама в Фейсбук – это отличная тактика для использования в вашей маркетинговой стратегии. Однако все не так просто. Требуется разработать четкую стратегию и определить, как каждое объявление будет достигать определенных целей.

Сделав это, вы сможете лучше оценивать успешность рекламы, отслеживая важные показатели. На основе данных будет создаваться все более качественная и эффективная кампания.

2. Визуальные элементы

Визуальный контент не только лучше воспринимается алгоритмом Facebook, но и с большей вероятностью будет заметен аудиторией. Есть совет для маркетологов: неважно, какой тип рекламы вы создаете, объявления всегда должны быть визуально привлекательными.

3. Легкий текст

Если вы запускаете рекламу с изображением, убедитесь, что текст занимает не более 20% объема. В другом случае ваша реклама не будет работать. Рассмотрите возможность использования инструмента наложения текста, чтобы проверить соотношение текста и изображения. И только после этого запускайте рекламу.

4. Актуальность и ценность

Релевантность имеет решающее значение для успеха рекламы в Facebook. Помните, что вы тратите деньги, когда кто-то просматривает или нажимает на ваше объявление (в зависимости от настроек). Показывая рекламу, которая не имеет отношения к вашей целевой аудитории, вы тратите впустую свое время и деньги. Конечно, в таком случае не добиться успеха.

В феврале 2015 года компания Фейсбук запустила функцию, которая оценивает релевантность объявлений. Чем более релевантны для вашей аудитории изображение, текст и целевая страница вашего объявления, тем выше ваш рейтинг. Соответственно, тем лучше Facebook будет воспринимать вашу рекламу, продвигая ее в ТОП.  

5. Заманчивое предложение

Ценное предложение дает пользователю понять, почему он должен нажать на ваше объявление. Оно пробуждает желание больше познакомиться с продуктом. Чем ваш продукт или услуга отличаются от других? Почему человек должен нажать на ваше объявление, чтобы увидеть сайт?

Предложение должно быть правдоподобным. Например, если вы говорите, что у вас самые лучшие сэндвичи в мире, это не заставит людей перейти на ваш сайт или страницу. А вот предложение 20% скидки, скорее всего, сработает лучше.

Также можно добавить социальное доказательство. К примеру, «Наши сэндвичи выбирают более 1 млн человек каждый год. Приходите на дегустацию и получите скидку 20% на первый заказ».

6. Четкий призыв к действию

Красивая и релевантная реклама — это здорово. Но без призыва к действию (CTA) ваша аудитория не будет знать, что делать дальше. Добавьте CTA, например, «купите сейчас и сэкономьте 20%» или «предложение действует до …». Этим вы добавляете ощущение срочности. Призыв к действию должен поощрять людей нажимать на ваше объявление прямо сейчас.

3 основных формата рекламы в Facebook (с примерами)

 

Формат 1: Объявление в правой колонке

Это самый традиционный тип рекламы. В этом случае объявление показывается в правой части ленты новостей пользователя Фейсбук. Это самый первый тип рекламы, который появился на платформе, и он действует до сих пор.

Хотя реклама в ленте новостей, скорее всего, получит больше внимания и вовлеченности, реклама в правой колонке не должна быть забыта. Часто я наблюдаю менее дорогие клики и конверсии при использовании этого типа рекламы.

Чтобы реклама в правой колонке была успешной, она должна быть релевантной, иметь хорошее предложение, визуал и призыв к действию.

Давайте рассмотрим пример от компании Club W.

Вот что делает это объявление отличным:

• Визуальный элемент

Визуальный образ этого объявления понятен, прост и лаконичен. Он привлекает целевую аудиторию.

• Актуальность и ценность

Такое объявление появится в лентах новостей людей, которые любят хорошее вино. Будет ли оно для них актуально? Конечно да, с релевантностью все в порядке.

• Привлекательное предложение

Три бутылки за $19 – это ценное предложение. Также здесь применено дополнительное усиление предложения – скидка на первый заказ.

• Сильный призыв к действию

Слово «Получите» — это сильный CTA, особенно когда оно используется дважды. Ограничение по времени на это предложение сделало бы его еще сильнее.

Формат 2: Реклама в ленте новостей в версии сайта для ПК

Этот тип рекламы появляется непосредственно в ленте новостей пользователя, который использует для входа в Фейсбук ПК или ноутбук.

По моему опыту, такие объявления имеют более высокий коэффициент вовлеченности, чем реклама в правой колонке. Но они также могут быть более дорогими. Эти объявления должны соответствовать лучшим практикам органических сообщений Facebook и быть одновременно привлекательными и с сильным визуалом.

Вот как выглядит реклама от Amazon в ленте новостей на ПК.

Почему это успешная реклама:

• Визуальный элемент

Мало того, что это изображение больше, чем в рекламе в правой колонке, оно также выполнено в теплых тонах. Белое пространство и направляющие линии выделают основной текст и продукт.

• Актуальность и ценность

Это объявление актуально для всех пользователей, особенно для тех, у кого есть кошка или кот.

• Привлекательное предложение

Amazon предлагает самоочищающийся ящик для котов. Это имеет огромную значимость для владельцев кошек. Здесь же добавлен рейтинг продукта, что также усиливает предложение. Это социальное доказательство.

• Сильный призыв к действию

Amazon сразу направляет нас в магазин. «Сегодняшние предложения» также создает эффект срочности, ведь завтра они уже не будут действовать. Это сильный CTA, который заставляет щелкнуть по объявлению.

Формат 3: Реклама в мобильной ленте новостей

Как и объявление в версии для ПК, этот тип рекламы появляется в ленте новостей пользователей смартфонов. Отображается оно как органические сообщения от людей и страниц.

Вот как выглядит успешная реклама в мобильной ленте новостей от The New York Times:

Из чего состоит это объявление:

• Визуальный элемент

Причудливый мультфильм привлек мое внимание, когда я листал свою ленту новостей. Эта реклама выделялась среди обилия текста и фотографий. Не совсем привычная иллюстрация заставляет обратить внимание и изучить объявление подробнее.

• Актуальность и ценность

Эта статья будет интересна всем, кому уже есть 20, а это огромная аудитория.

• Привлекательное предложение

Реклама показывает, кто из друзей уже оценил страницу The New York Times. Это работает как социальное доказательство, заставляя прочесть содержание рекламы.

• Сильный призыв к действию

Объявление предназначено для увеличения лайков страницы. Задавая вопрос, призывом к действию становится клик на статью, чтобы узнать ответ на него.

Типы рекламы в Facebook и примеры успешных объявлений

Теперь, когда мы рассмотрели три основных формата рекламы, давайте углубимся в типы самих постов.

1. Видеореклама

Видеореклама всегда выделяется в ленте. Это более привлекательный контент, чем текстовые посты со статическим изображением. А поскольку каждый день на Facebook просматриваются миллиарды видеороликов, это актуальный и интересный тип рекламы. Он очень эффективен и прибылен для маркетологов.

Какая видеореклама работает:

• Визуальный элемент

Несмотря на то, что это видео, уже с первого кадра должно быть понятно, какой продукт нам предлагается. Понять суть объявления можно и без звука, что также удобно, если пользователь находится, например, на работе. По статистике, 83% видео на Facebook просматриваются без звука. 

• Актуальность и ценность

Видеореклама также должна быть актуальна. Для этого она должна быть настроена на аудиторию, которая недавно уже интересовалась этим продуктом или имеет схожие интересы.

• Привлекательное предложение

Показать ценность предложения можно с помощью радостных эмоций героев видео, которые уже приобрели данный продукт. В видео также можно рассказать, какие преимущества и удобства дает покупка предложенного товара.

• Сильный призыв к действию 

Как и в других типах рекламы, видеореклама должна иметь четкий CPA. Его содержание зависит от целей рекламы.

Как создать собственную видеорекламу?

Во-первых, изучите требования к видеорекламе Facebook. Важно учесть продолжительность видео. Рекомендуется создавать короткое видео для рекламы, даже если Facebook позволяет загружать длинные форматы.

2. Реклама с фото

Еще один вид рекламы в Фейсбук – это реклама с изображениями. Это один из самых популярных видов рекламы с тех пор, как Facebook начал отдавать предпочтение визуальному контенту.

Оптимальный размер для фоторекламы в ленте новостей — 1200×628 пикселей. Иначе изображение будет обрезано. Настраивайте фоторекламу, учитывая предпочтения целевой аудитории.

Вот пример фоторекламы от NatureBox.

 Почему это работает:

• Визуальный элемент

Изображение показывает именно то, что вы получите. В нем хорошо отражен CTA — «бесплатный набор».

• Актуальность и ценность

Все любят вкусные перекусы. А тем более, если они вкусные и полезные. Эта реклама направлена на огромную аудиторию.

• Привлекательное предложение

Эта реклама полна ценности. Она предлагает бесплатный пробный набор – это первое, на что обращается внимание. Здесь также упоминается, что продукт здоровый, что также важно. 

• Сильный призыв к действию

В CTA компания просит попробовать бесплатный набор. Нет ничего проще.

3. Реклама с ссылкой на сайт

Одна из наиболее распространенных целей рекламы – привлечение трафика на сайт. Вы можете достичь этого, добавив ссылку в объявление.

Включив в объявление кнопку призыва к действию, вы сможете генерировать клики и переходы на целевую страницу. В сочетании с привлекательным предложением и интересным изображением вы можете получить более низкую цену за клик (CPC), чем в других видах рекламы, а также отличную скорость клика.

Вот успешная реклама такого типа. 

Почему эта реклама успешна:

• Визуальный элемент

Хотя технически это реклама с кликом по ссылке, в ней также использовано видео, в котором компания показывает продукт. В видео они применили захватывающие образы, в том числе это привлекающее внимание яйцо дракона.

• Интрига

Это неотразимо. Само яйцо создает ощущение тайны. Что же там внутри?

• Сильный призыв к действию

Компания четко направляет аудиторию, чтобы люди захотели «Узнать больше».

• Привлекательное предложение

В дополнение к трюку с яйцом здесь использовано предложение: скидка 26% и бесплатная доставка.

4. Объявление с мульти-продуктом

Мульти-продуктовая реклама позволяет маркетологам демонстрировать несколько продуктов в одном объявлении. Можно пролистнуть изображения и нажать на отдельные ссылки на каждый продукт.

С помощью такой рекламы можно продвигать все, что угодно – продукты, сообщения в блогах, электронные книги или вебинары.

Приведу пример. Это успешная реклама от Shutterfly. Каждое изображение сопровождает отдельное предложение. С помощью такого объявления компания смогла обратиться сразу к нескольким сегментам аудитории.

Почему эта реклама работает:

• Визуальный элемент

Эта серия изображений выполнена в единой цветовой палитре. В ней выдержан единый стиль бренда.

• Актуальность и ценность

Аудитория, которая увидит эту рекламу, любит фотографировать и создавать подарки своими руками. В точку, верно?

• Привлекательное предложение

40% скидка на каждый рекламируемый продукт, разве не привлекательно? Код и дата окончания распродажи указаны в объявлении.

• Сильный призыв к действию

Призыв к действию усиливается срочностью – предложение скоро завершится, о чем указано в объявлении.

5. Местная Реклама

Местная реклама на Facebook работает только в том случае, если ваш бизнес имеет физическое местоположение. Это может быть ресторан или оффлайн магазин, куда человек может прийти. Если вы попадаете в эту категорию, то локально таргетированная реклама очень подходит для вас.

Если планируется оффлайн событие, связанное с вашим бизнесом, настройте несколько объявлений. Запустите их для людей, которые находятся недалеко от вашего магазина. Пусть эти объявления появятся за несколько дней до события и на мобильных устройствах во время его проведения. Возможно, вы захотите связаться с людьми, которые оказались рядом в день мероприятия.

В качестве примера можно рассмотреть это объявление от магазина продуктов в студенческом городке.

Почему это работает:

• Визуальный элемент

На изображении показан реальный магазин с продуктами, которые в наличии. Хорошо известный студентам логотип сразу обратит на себя внимание.

• Актуальность и ценность

Объявление, скорее всего, показывается только студентам, т.е. целевой аудитории. В нем отражено то, что любят студенты этого колледжа – снэки, сэндвичи из Subway.

• Привлекательное предложение

Компания предлагает студентам, то, что им нужно, когда они голодны.

• Сильный призыв к действию

В рекламе предлагается показать путь на карте прямо к магазину. Конечно, это удобно и эффективно. 

6. Реклама с прямым предложением

Это новый тип рекламы в Facebook. В ней компания может рекламировать скидку на продукт или услугу. Какая от этого польза? Такой подход исключает один шаг в путешествии покупателя, что в конечном итоге увеличивает продажи.

Реклама с прямым предложением имеет много преимуществ. Во-первых, это приводит пользователя непосредственно к предложению. Целевое действие совершается быстро, без лишних шагов и переходов на страницы. Вы можете охватить любой тип аудитории, который хотите. В этой рекламе можно использовать все варианты таргетинга.

Наконец, можно включить в рекламу всю информацию, необходимую пользователю, включая количество людей, которые уже воспользовались предложением, точную сумму скидки и т.д. Это позволит исключить любые нецелевые клики, которые стоят вам денег.

Вот пример рекламного предложения Бостонского спортивного клуба.

Почему это работает:

• Визуальный элемент

Фото в объявлении выполнено в ярких тонах и имеет четкую типографику, чтобы привлечь внимание пользователей к деталям. Женщина, занимающаяся спортом, сразу дает понять, что человек получит от этого предложения.

• Актуальность и ценность

Если реклама, например, настроена на людей, которые находятся рядом со спортзалом или только переехали в этот район и интересуются спортом, объявление для них будет очень актуально.

• Привлекательное предложение

Всего $5 за ежемесячный абонемент в спортзал – это отличное предложение. Даже если цена может вырасти в будущем, такое предложение заставляет нажать на ссылку.

• Сильный призыв к действию

CTA подчеркивает, что предложение со скидкой ограничено. Срочность дополнительно побуждает пользователей принять решение.

7. Объявление о предстоящем мероприятии

Объявление о событии обычно направляет людей прямо на страницу покупки билетов или регистрации.

Такой тип рекламы в Фейсбук помогает привлечь целевую группу людей на мероприятие. Они увидят объявление в своих лентах новостей.

Как правило, привлечь людей на мероприятие – непростая задача. Продвижение вашего мероприятия для целевой аудитории в Facebook может помочь привлечь посетителей.

Успешная реклама данной категории должна наглядно показывать выгоду от посещения события. Должны быть отражены цена, дата мероприятия и четкий CTA для покупки билета.

В примере ниже все эти правила соблюдены. Почему эта реклама хорошо работает:

• Визуальный элемент

Одна только картинка здесь стоит тысячи слов о том, какое масштабное будет событие. Люди могут понять, чего им ожидать. Такая реклама бросается в глаза, когда кто-то прокручивает свою ленту новостей.

• Актуальность и ценность

Человек, который видел это объявление, является поклонником Кенни Чесни и раньше бывал на его концертах. Целевая аудитория находится во Флориде, где и происходит это событие.

• Привлекательное предложение

Предложение здесь содержится даже в фотографии. Привлекательный солнечный день, пляж. Заставляет выйти из офиса и присоединиться к событию. В объявлении четко указаны стоимость билета и дата проведения концерта. Включение цены позволяет экономить время на нецелевых кликах. По объявлению пройдут только люди, готовые принять предложение.

• Сильный призыв к действию

CTA ясен: «Купить». Можно еще добавить срочность, сообщив людям, что время уходит и билетов остается мало.

8. Объявление ретаргетинга

Ретаргетинговая реклама продвигает объявление заранее определенному списку людей. Вы наверняка замечали рекламу, которая следовала за вами после просмотра определенной страницы? Это была реклама ретаргетинга.

У Facebook есть такая же возможность.

Моя знакомая недавно ходила по магазинам в поиске платья для подружки невесты. А позже это объявление вышло у нее в ленте новостей.

Почему это успешная реклама:

• Визуальный элемент

Изображение сразу показывает, что ожидать при переходе на сайт магазина.

• Актуальность и ценность

Объявление показывалось людям, которые интересуются платьями и недавно посещали разные магазины.

• Сильный призыв к действию

CTA «В магазин» побуждает людей нажать на объявление, чтобы увидеть каталог платьев.

9. Динамическая реклама продукта

Если реклама ретаргетинга словно «следует за пользователем», динамическая реклама продукта делает тоже самое, но иначе.

Вы когда-нибудь посещали страницу продукта, а позже думали «Пока не время покупать это». И уходили с сайта. Цель маркетинга состоит в том, чтобы вернуть и удержать ушедшего клиента.

Динамическая реклама продукта – это форма мультипродуктовой рекламы с некоторой изюминкой. Такая реклама будет автоматически заполняться контентом на основе прошлого взаимодействия аудитории с вашим сайтом. Например, в качестве изображения может добавиться определенный продукт, который пользователь оставил в корзине или товар, который просматривался.

Вот объявление от компании Etsy. Оно основано на том, какие товары просматривались пользователем ранее.

Почему это работает:

Актуальность и ценность

Etsy как бы говорит: «Мы уже знаем ваш вкус, вы можете найти у нас продукты, которые ему соответствуют».

• Визуальный элемент

Все предметы в карусели изображены на профессиональных фото, выдержана единая цветовая гамма. Внимание привлекает то, что предметы уникальны и реальны.

• Сильный призыв к действию

CTA «В магазин» приглашает людей узнать, какие продукты подобраны с учетом их вкуса. Мало кто не любит ходить по магазинам.

10. Усиленный пост

Усиленный пост – это органический пост в Фейсбук, который изначально был размещен на главной странице компании, а затем к нему добавлено продвижение за счет рекламных средств.

Рассмотренные ранее объявления не создаются в Диспетчере объявлений Facebook. Здесь же вы можете добавить более развернутое описание, т.к. нет ограничений в количестве символов, как в рекламе. В объявление также можно добавить ссылку.

Какие минусы? Усиленные посты дают меньше возможностей для таргетинга и оптимизации. С ними недоступны никакие тесты, например, A/B, потому что вы продвигаете пост, который уже был создан, а не создаете его с нуля.

Вот пример усиленного поста от Bustle, который продвигал одну из своих статей на Facebook:

Почему это объявление успешно работает:

• Визуальный элемент

Многие люди знакомы с логотипом Amazon, но обычно мы видим его не в неоновых огнях на витрине. Это заставляет обратить внимание.

• Актуальность и ценность

Людям нравится покупать на Amazon, а также читать статьи о покупках и интересных товарах. Это объявление сочетает оба варианта.

• Привлекательное предложение

Компания предлагает посмотреть продукты, сопровождая предложение такими прилагательными, как «полезный» и «необычный». Это сильные прилагательные для описания продуктов, что заставляет людей обратить на них внимание и подумать о покупке.

• Сильный призыв к действию

Реклама привлекает внимание и побуждает нажать на «Узнать больше», чтобы увидеть интересные продукты.

---

Регистрируйтесь на бесплатный марафон по рекламе, если вам интересна тема маркетинга в соцсетях. 

Можно приступить к работе

Мы рассмотрели разные типы постов в Facebook. Теперь вы знаете, что должна содержать успешная реклама. Пришло время протестировать разные варианты объявлений и найти то, что лучше всего работает для вашего бизнеса.

Статья была вам полезна? Поделитесь ей с друзьями в соцсетях.