Хотите продать товары через в Instagram во время праздников? Есть цель увеличить сезонные продажи?

Ниже я приведу шесть советов для успешного праздничного маркетинга в Instagram.

1. Привлекайте лиды и стимулируйте продажи с помощью руководства по подаркам и каталога товаров в Instagram

Все мы хотим найти самые лучшие и интересные подарки для семьи и друзей. И это бывает непростой задачей. Именно поэтому многие покупатели до последнего откладывают покупки перед праздниками. Например, в США более 50% потребителей покупают подарки в самый последний момент.

Чтобы помочь заинтересованным клиентам, подумайте о публикации своеобразного гида или руководства по подаркам. Идеи подарков помогают облегчить праздничный стресс.

Используйте функцию карусели в Instagram. В ней очень удобно размещать мини-гид по подаркам. Делитесь с аудиторией идеями подарков из вашего каталога. Адаптируйте идеи для разных бюджетов, чтобы все потенциальные клиенты могли найти что-то подходящее для себя.

Чтобы еще более упростить процесс покупок предлагаемой вами продукции, используйте функцию каталога товаров в Инстаграм. С помощью тегов покупатели смогут просмотреть подробную информацию об интересном им товаре прямо в приложении.

Совет: Чтобы включить метки для товаров в Инстаграм, на аккаунте должна быть одобрена функция Instagram Shopping. 

Презентовать идеи для подарков можно и на видео. Согласно опросу Wyzol, 72% клиентов предпочитают смотреть видео, чтобы узнать о продукте или услуге. 

Руководство по подаркам может дополнительно помочь вам привлечь трафик и лиды из Инстаграм. Разместите ссылку на гид в раздел биографии и попросите аудиторию пройти регистрацию в обмен на само руководство. Если предложить аудитории ценный контент, люди с большей вероятностью будут регистрироваться, оставляя вам свой email.

2. Используйте ограничения по времени в своих предложениях

Сезон праздников идеально подходит для предложений, ограниченных по времени. Вы можете обратиться к аудитории, которая ищет уникальные и интересные подарки для своих друзей и семьи.

Предложения, доступные в течение определенного времени и в ограниченном количестве, создают ощущение срочности. А оно мотивирует людей совершить покупку.

Многие покупатели с нетерпением ждут запуска специальных сезонных предложений. В качестве примера возьмем тыквенный латте в Starbucks. Это один из самых популярных сезонных продуктов, который каждый год вызывает огромный ажиотаж в соцсетях.

Компании и бренды любого уровня могут разработать привлекательные сезонные предложения для своей аудитории. Например, если вы управляете местной пивоварней, это может быть специальный рецепт пива, который актуален только в определенное время года. Или, если у вас онлайн-магазин, можно создать праздничный подарочный набор, доступный в ограниченном количестве.

Создайте предвкушение, объявив о своих праздничных предложениях заранее. Используйте раздел биографии, истории, посты в ленте и IGTV для продвижения предложений, ограниченных во времени.

Для удобства размещения контента вы можете распланировать выход постов через Creator Studio или другой инструмент планирования. Так вы точно не забудете разместить их вовремя.

3. Сотрудничайте с влиятельными людьми для продвижения сезонных предложений

В последние годы Instagram стал самым популярным маркетинговым каналом влияния. На платформе лидеры мнений могут связаться со своими подписчиками и поделиться своим мнением. Пользователи прислушиваются к влиятельным людям. Исследование Sideqik показало, что 70% людей доверяют рекомендациям влиятельных людей так же, как и реальным друзьям. 

Сотрудничество с нишевыми влиятельными лицами дает возможность брендам легко строить взаимоотношения с потенциальными клиентами.

Если вы сотрудничаете с влиятельными людьми, попросите их поделиться отзывом или рекомендацией о ваших сезонных предложениях через Instagram stories. В этом случае длительность историй в течение 24 часов создает ощущение срочности. Более того, многие влиятельные люди имеют доступ к ценным функциям историй. Например, кликабельные ссылки, которые помогают улучшить опыт покупок клиента.

В примере ниже Goodnight Macaroon Boutique объединился с авторитетом в моде Николь Ниссан. Это помогло им продвинуть свой магазин и поделиться уникальным кодом скидки со своими подписчиками. В историях Николь Ниссан, как влиятельное лицо, упомянула ссылку на сайт бутика. А заинтересованные пользователи могли посмотреть и приобрести рекомендуемые продукты.

4. Обеспечьте видимость продукта и бренда с помощью рекламных кампаний в Instagram

Поскольку вы конкурируете с другими брендами за видимость товаров в острый сезон праздников, один из лучших способов охвата потенциальных клиентов – это реклама в Instagram. Надежные функции таргетинга Instagram позволяют вам ориентироваться на нужную аудиторию для вашего бизнеса.

Чтобы максимально эффективно использовать рекламные кампании в Instagram и превратить заинтересованных потребителей в клиентов, воспользуйтесь тегами продуктов и кликабельными ссылками.

5. Обратитесь к аудитории за помощью в создании сезонной ленты социальных доказательств

В Инстаграм, где функционируют более 25 млн компаний, очень сложно выделиться из толпы. Но красивая лента с уникальным фирменным стилем только поможет вам в продвижении продуктов. Стоит помнить, что Instagram — это визуальная платформа, а люди лучше всего замечают именно визуальный контент.

Если у вас нет собственной команды дизайнеров, может быть не так просто создать эффектный праздничный контент. Но в этом случае можно обратиться за контентом к своей аудитории.

Благодаря сезонному пользовательскому контенту вы создадите праздничное настроение и атмосферу. Если пользователи поделятся фото или видео с вашими продуктами, это послужит своеобразным доказательством его надежности для других потенциальных клиентов. Так вы увеличите доверие к своему бренду и подтолкнете аудитории к покупке. 

Чтобы получить больше пользовательского контента подумайте о работе с амбассадорами бренда. Когда люди искренне заинтересованы в распространении информации о вашем бренде, они с большей отдачей будут размещать фото и видео. А это вдохновит других ваших клиентов сделать тоже самое.

В праздничный сезон многие люди ищут похожую информацию, а хэштеги помогают им находить ее. Создайте фирменный праздничный хэштег для своего бизнеса. Это отличный способ привлечь внимание подписчиков и повысить вовлеченность.

В прошлом году компания Cluse создала хэштег #MerryCLUSEmas. Так они собирали контент, посвященный их бренду. Хэштег, который они придумали, относится как к бренду, так и к празднику.

Совет: еще один вариант наполнения ленты сезонным контентом – это перепрофилирование стоковых изображений или видео.

6. Вознаграждайте своих подписчиков в Instagram во время праздничной раздачи призов

Гивы или конкурсы – отличный способ выразить признательность подписчикам в Instagram и вознаградить их за лояльность и доверие.

Вы можете запустить конкурс или розыгрыш, который даст подписчикам возможность выиграть ценные призы от вашего бренда. Так вы привлечете внимание аудитории и улучшите видимость на платформе.

Во время конкурсов и гивов вы сами решаете, какими будут призы и какие условия участия. Вы можете раздавать какие-то брендовые призы, подарочные карты, подарки или даже деньги. Для выбора победителей обычно используется система случайных чисел. 

Очевидно, что чем дольше длится конкурс, тем больше потенциальных участников вы можете привлечь. Чтобы создать шумиху и дать людям больше возможностей выиграть, подумайте о проведении серии раздач призов.

В прошлом году, например, PassionPlanner организовала конкурс «12 дней подарков». 

Совет: чтобы привлечь внимание к сезонному конкурсу, добавьте информацию и нем на само изображение. Так подписчики смогут сразу видеть объявление о конкурсе, листая ленту.

Выводы

В период COVID-19 потребители все чаще обращаются к онлайн-магазинам. Запускайте сезонные продажи в Instagram, продвигайте свои продукты с помощью хэштегов и руководств по подаркам.

Попробуйте эти шесть маркетинговых идей, чтобы охватить свою целевую аудиторию и стимулировать праздничные продажи.

А вы уже запускали сезонные продажи в Instagram? Какие стратегии использовали? Поделитесь своими комментариями при репосте статьи в соцсетях.