Итак, реклама на YouTube. Сколько раз вы уже слышали о ней; видели, когда смотрели ролики на каналах, но даже не догадывались насколько эффективно она может сработать для вашего бизнеса. 

Вот представьте…

Вы потратили месяцы на то, чтобы написать сценарий ролика и довести его до совершенства, вы сделали раскадровку, нашли правильных специалистов, которые сняли и отредактировали ролик.

Конечный результат? Крутое видео о вашей компании или продукте.

Вы инвестировали кучу времени и сил !!!

Поэтому недостаточно просто разместить видео на главной странице своего сайта и в социальных сетях в надежде на то, что кто-то его посмотрит.

И хотя качественный контент никогда не останется без внимания, важно сработать на опережение и привлечь внимание потенциальных покупателей и людей, которые еще ничего не знают о вашем бренде.

Запуск рекламной кампании на YouTube гарантирует, что ваша целевая аудитория найдет видео-контент, который вы создали. А благодаря новым форматам и возможностям отслеживания результатов кампании вы сможете точно оценить окупаемость своих вложений.

Однако реклама на YouTube сильно отличается от запуска контекста или рекламы в социальных сетях. На платформе есть как ограничения, так и дополнительные возможности. Чтобы получить за свои деньги максимальный результат, вам нужно действительно разбираться во всем процессе.

Что нового в рекламе на YouTube

В январе 2017 года Google объявил, что произведет обновления в AdWords, которые позволят рекламодателям получать больше просмотров на YouTube – в частности, на мобильных устройствах, ведь на их долю приходится половина всех просмотров видео.

Пожалуй, самым значительным среди заявленных изменений станет возможность таргетировать аудиторию не только на основании пользовательского поведения на YouTube, но и на основании истории поиска в Google.

Теперь маркетологи смогут нацеливать рекламу на людей, которые недавно искали определенный товар или услугу – иными словами, именно этот товар или услугу пользователи увидят в рекламе на YouTube.

Если содержание видео будет относиться к продукту, информацию о котором человек искал в сети, то вероятность, что он посмотрит ролик до конца и перейдет на сайт рекламодателя, сильно возрастет.

Таргетинг по ключевым словам в YouTube относительно дешевле, чем в традиционном Google: в среднем просмотры на YouTube стоят 6 центов за клик, тогда как Google за каждый клик берет примерно 1-2 доллара.

Когда таргетинг на YouTube будет включать в себя историю поиска, у рекламодателей появится более экономичная возможность привлекать аудиторию максимально убедительным контентом – видео.

2 типа видеорекламы на YouTube

Объявления TrueView – это стандартный тип видеорекламы на YouTube. 

Рекламодатели платят за объявления TrueView, только когда зрители смотрят видео или взаимодействуют с ним (например, нажимают на кнопки призывов к действию), а сами объявления легко настраиваются под специфику контента.

Рекламодатели платят только в том случае, если зритель просмотрит первые 30 секунд или весь ролик до конца, или же если он будет взаимодействовать с видео, например, кликнет на призыв к действию.

В соответствии с правилами YouTubeпродолжительность объявлений TrueView с возможностью пропуска может составлять 12-60 секунд, а объявлений без возможности пропуска – 15-30 секунд.

Существует два типа объявлений TrueView:

Видеообъявления In-Display

Объявления In-display на YouTubeотображаются на главной странице ресурса, на страницах с результатами поиска, а также списке предлагаемых видео.

Именно такие объявления вы видите на страницах YouTube с результатами поиска:

А так видеообъявление отображается в списке предлагаемых видео в правой части экрана:

Когда пользователь кликает на объявлении, открывается страница с видео, в правом верхнем углу которой будет показан дополнительный рекламный баннер вашей компании.

Видеообъявления In-Stream

Видеообъявления In-stream проигрываются перед просмотром видео, выбранного пользователем на YouTube. Иногда зрителям после пяти секунд просмотра предлагается пропустить рекламу. 

Некоторые объявления In-stream пользователь пропустить не может, рекламодатели включают их как до видео, так и в середине, и после ролика. 

Объявления TrueView предоставляют маркетологам массу информации об эффективности рекламы, на основе этих данных можно проводить оптимизацию и тестирование кампаний.

AdWords дает статистику полных просмотров и частичных просмотров, данные о том, подписываются ли люди на канал после просмотра видео, о коэффициенте кликов на призывах к действию, о зрителях, которые пришли после того, как с ними поделились ссылкой, а также о просмотрах другого контента компании, которые совершил увидевший рекламу пользователь.

Эти действия помогают рекламодателям лучше понимать ценность и окупаемость видеообъявлений. Кроме того, статистика позволяет определить, в каком направлении работать для улучшения эффективности рекламы.

Как настроить и запустить рекламную кампанию на YouTube

Итак, вы создали рекламное видео, которое хотите разместить на YouTube, настало время создать видеокампанию. Первое, что вам нужно сделать — загрузить ролик на YouTube.

Теперь вы можете настроить рекламную кампанию. Сперва зайдите в свой аккаунт на Google AdWords.

Тип кампании

В правой части главной страницы Google AdWords нажмите на красную кнопку «+ Кампания» и выберите «Видео».

Название кампании

Введите название кампании и перепроверьте, что в меню Тип также выбрано «Видео».

Формат видеорекламы

Выберите «Объявления In-stream или Video Discovery «, чтобы ваша реклама наверняка была создана в формате TrueView (как в примерах, которые мы привели выше).

Бюджет

Установите бюджет на день. Вы также можете выбрать метод показа –стандартный (реклама демонстрируется равномерно в течение дня) или ускоренный (реклама показывается максимально быстро).

Последний метод может быть полезным, если вы хотите извлечь выгоду из популярного видео, которое так или иначе относится к вашему рекламному ролику.

Сети

Определите, где будет проводиться рекламная кампания.

• Поиск на YouTube: Ваше видео будет отображаться в результатах поиска, на главной странице YouTube, на страницах каналов и видео.
• Видео на YouTube: Это ролики TrueView In-Display и In-Stream. Ваша реклама может отображаться перед видео, размещенными в Google Display Network, или же между ними.

Для этих сетей — Поиск на YouTube и Видео на YouTube – нужно создать отдельные компании, так вам будет проще отследить их эффективность.

Ролики в разных сетях нацелены на разные типы людей, и внимание они привлекают по-разному, так что лучше отдельно оценивать результаты рекламы в каждой сети.

Местоположения

Определите местоположение пользователей, которым хотите показывать рекламу. Вы также можете исключать определенные местоположения.

Язык, устройства и ставки для мобильных устройств

AdWords позволяет вам задать таргетинг на определенные операционные системы, модели устройств или операторов связи. Это особенно полезно в случае размещения рекламы в мобильных приложениях.

Также вы можете повышать или понижать ставку на просмотр видео на мобильном устройстве.

Дополнительные настройки

В разделе дополнительных настроек вы сможете установить даты начала и окончания кампании, создать расписание показа рекламного видео и ограничить для пользователей количество показов и просмотров в день.

Все эти опции помогают более рационально распоряжаться средствами, которые вы инвестируете в рекламу.

Создание группы видеообъявлений

Введите название группы объявлений, затем укажите ссылку на видео, которое хотите демонстрировать в качестве рекламы.

После этого выберите формат видеорекламы – Объявление In-Stream или Объявление In-Display.

Для объявлений In-Display вам нужно будет указать в двух отдельных строчках заголовок и короткое описание ролика.

Примечание: заголовок должен быть не длиннее 25 символов, а каждое описание – не длиннее 35.

Поверх объявления In-Stream вы можете вставить ссылку на свой веб-сайт. 

Рекламодателям также доступны расширенные настройки отслеживания ссылок. Более того, вы можете включить показ дополнительного рекламного баннера в правом верхнем углу страницы YouTube.

Ставки

Следующим шагом вы определяете максимальную сумму, которую заплатите за каждый просмотр. Вы можете регулировать сумму, чтобы увеличить количество потенциальных просмотров.

Таргетинг видео на YouTube

И, наконец, вы можете определить аудиторию, которая будет видеть вашу рекламу.

Среди доступных характеристик – пол, возраст и родительский статус.

Также вы можете отбирать зрителей исходя из их интересов – например, показывать рекламу бьюти-маньякам, кулинарам-любителям или поклонникам ужастиков.

Вместо того, чтобы адресовать рекламу сразу всем потенциальным зрителям, попробуйте запустить несколько кампаний с разными целевыми группами, чтобы понять, какая из них приносит больше всего просмотров.

Расширенный таргетинг

Вы также можете выбирать аудиторию по ключевым словам, темам или сайтам, на которых вы хотите показывать свой рекламный ролик.

Таргетирование объявлений In-Display по ключевым словам может стать мощным инструментом поиска пользователей, которые хотят получить видео-ответ на свой вопрос. Изучите возможности и протестируйте различные группы ключевых слов, чтобы понять, какие из них приносят больше просмотров, кликов и конверсий.

Еще вы можете использовать видеорекламу на AdWords, чтобы обратиться к пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим брендом. Так вы произведете ремаркетинг и заново заинтересуете людей, уже знакомых с вашей компанией.

Привяжите аккаунты

Если вы еще не сделали этого, привяжите свой аккаунт AdWords к каналу YouTube, на котором размещены ваши видео. Или же нажмите на кнопку «Завершить», чтобы запустить видеокампанию.

10 советов для оптимизации AdWords для видеорекламы

Запуск видеокампании – огромный шаг, но прежде, чем направлять на этот тип рекламы большую часть своего бюджета, вам следует соответственно оптимизировать свой аккаунт AdWords.

1) Определите свои метрики и цели

Вы можете отслеживать результаты каждого видео в четырех основных категориях метрик. Эти категории расположены в колонках напротив каждого видео из кампании.

Просмотры

В категории «Просмотры» в сможете увидеть, какой процент видео люди просмотрели, а также понять, как объявление привлекло просмотры и вызвало у людей желание посмотреть другие видео о вашей продукции.

Аудитория

В этой категории вы можете отследить лайки и репосты ваших рекламных роликов.

Брендинг

Коэффициент просмотров покажет, интересны ли зрителям ваши идеи и хотят ли они смотреть ролики.

Конверсии

Конверсии помогут вам лучше понять, окупается ли ваша реклама и приносит ли она лиды.

В зависимости от общего курса развития компании, вы должны на основе этих метрик определить несколько целей и сформировать план оптимизации контента.

Пробуйте использовать различные критерии таргетинга, чтобы выявить самые эффективные. Ваши цели должны также определять тип контента, который будет задействован в рекламе – некоторые метрики эффективнее для повышения узнаваемости бренда, а другие – для привлечения лидов и конверсий.

2) Отследите варианты размещения с низкой эффективностью

Если вы запускаете объявление In-Display, которое будет отображаться в Google Display Network, то можете отследить, где появлялась реклама.

На странице кампаний в Google AdWords перейдите в раздел Таргетинг на видео > Места размещения > Где были показаны объявления.

Изучите список, чтобы определить, какие варианты размещения имеют низкие показатели по нужным вам метрикам.

Исключите их из вашей рекламной кампании, чтобы увеличить среднюю стоимость посетителя (CPV).

3) Используйте собственные миниатюры

Создайте или используйте высококачественные стоп-кадры из видео, которые вызывали бы желание кликнуть на объявление.

Помните, миниатюра должна выглядеть хорошо на различных устройствах, в том числе и на мобильных. Если на стоп-кадре есть человек, он должен смотреть в камеру. Если вы рекламируете продукт, убедитесь, что фон не отвлекает внимание.

4) Повышайте продажи с помощью подсказок

Подсказки в видео помечены символом «i», на который пользователь нажимает, чтобы развернуть рекламу.

Вы можете установить время появления такого объявления, чтобы его видели только пользователи, заинтересованные вашим роликом и контентом.

С помощью подсказок вы можете демонстрировать связанные видео или показать продукты.

Это отличный способ продажи. Также с помощью этих объявлений можно собирать благотворительные пожертвования или перенаправлять трафик на свой сайт и страницы с другими вашими видео.

У вас будет возможность настроить текст, изображения и другие параметры объявления.

5) Создавайте призывы к действию

Продвигая видео на YouTube, вы можете накладывать на него оверлей — текстовый призыв к действию, клик на который будет вести на ваш сайт, видео, страницу продукта, страницу с информацией… все зависит от ваших целей.

Также вы можете перенаправлять людей на статьи и интервью о вашей компании.

6) Добавьте рекламу в конце видео.

Создайте конечную заставку, которая будет призывать зрителей подписываться на ваш канал и аккаунты в социальных сетях, чтобы больше узнать о вашем бренде.

Если человек посмотрел видео до конца, это хороший знак, который сигнализирует об интересе к контенту и потенциальном желании подписаться на ваш канал для получения всех обновлений.

7) Используйте негативный ремаркетинг.

Если вы запускаете долгосрочную кампанию и хотите привлечь к бренду внимание исключительно новых пользователей, можете настроить список людей, которым реклама показываться не будет.

На странице кампании в AdWords в нижнем левом углу выберите Общую библиотеку. Затем выберите Аудитории и + Список ремаркетинга.

Вы можете сэкономить рекламный бюджет и нацеливаться только на уникальных пользователей, если настроите ремаркетинг YouTube так, чтобы видео не показывалось тем, кто его уже посмотрел, а также тем, кто посещал ваш канал, делился, ставил лайки или комментировал какие-либо ваши ролики.

8) Добавляйте субтитры, чтобы лучше соответствовать потребностям пользователей

Этот совет относится ко всем видео на YouTube, но, как правило, не все к нему прислушиваются.

Добавляйте к роликам качественные субтитры, которые вы сами создали и проверили. Google индексирует только пользовательские субтитры, потому что автоматические субтитры YouTube не точные.

В зависимости от вашей целевой аудитории вам также могут понадобиться субтитры на других языках. Можете также предложить зрителям посетить ваш сайт, на котором они найдут полную транскрибацию видеоролика.

9) Отбирайте зрителей

Иногда вашу рекламу будут смотреть люди, которые вовсе не интересуются предлагаемой продукцией. В таком случае призывайте их пропустить объявление.

Так вам не нужно будет платить за просмотр, а человек не потеряет время на ненужный контент.

10) Создавайте более длинные объявления

Вы платите за объявления TrueView длительностью менее 30 секунд, только если человек посмотрел рекламу до конца. За более длинные ролики вы платите, если зритель посмотрел более 30 секунд.

В обоих случаях реклама будет стоить вам денег, если человек с ней взаимодействует. Имейте это в виду при создании объявлений.

Вы можете изложить главную идею в начале, так что незаинтересованные пользователи просто пропустят рекламу, или же вы можете рассказать о специальных предложениях в самом конце видео.

Светлые перспективы

Как мы уже говорили, видео-контент должен быть обязательной частью вашей маркетинговой стратегии. Это особенно актуально сейчас, когда на YouTube стал доступен таргетинг на основании истории поиска.

Сейчас реклама на YouTube может быть максимально нацеленной на нужную аудиторию, а конкуренции на платформе меньше, чем в Google, потому что видео-контент относительно свеж и менее популярен, чем текстовый.

А вы используете видео в продвижении своего бизнеса в интернете? Поделитесь в комментариях…