Вы делаете ошибки в рекламе Фейсбук, которые могут «съедать» ваш маркетинговый бюджет? 

Так или иначе, вы могли с этим сталкиваться, поэтому…

В этой статье вы узнаете про ошибки в рекламе Фейсбук, и о том, как их устранить… или просто не допускать.

Итак, поехали 😉

Основные ошибки в рекламе Фейсбук

#1: Тестирование нескольких интересов в одной группе объявлений

У вас было объявление, которое приносило крутые результаты в течение нескольких дней, а потом оно просто переставало работать?

Или рекламная кампания, которая работала хорошо, а дальше вы не имеете ни малейшего представления о том, как повторить этот успех?

Обычно такие проблемы возникают при объединении информации в процессе создания рекламы.

На ранних этапах тестирования рекламы многие, кто хотят её запустить для новой аудитории, тратят время на изучение интересов, чтобы использовать для таргетинга. Затем происходит запуск группы объявлений со всеми этими интересами в одной и той же группе объявлений.

Использование интересов — отличный способ найти новую аудиторию, но потом это не позволяет понять, какой конкретный интерес был наиболее эффективным, или найти дополнительные интересы, аналогичные интересам, которые приносят продажи.

Именно это делает рекламу невозможной для масштабирования.

Поэтому, создайте список всех интересов, на которые вы хотите таргетироваться, и сгруппируйте их по нескольким категориям.

Затем создайте несколько групп объявлений и направьте каждую из них на одну группу интересов. Таким образом, вы будете знать, какая аудитория лучше, насколько велика каждая аудитория и как найти другие интересы для тестирования.

#2: Запуск слишком большого количества объявлений со слишком маленьким бюджетом

Слишком много кампаний, слишком много групп объявлений и слишком много объявлений — это большая ошибка. Она приводит к путанице, неэффективности, высоким затратам и, в конце концов, плохим результатам.

Вот например:

12 кампаний; 103 группы объявлений; 653 объявления; 41,155.55$ потрачено; 6,247,351 показов.

Этим рекламным аккаунтом управлял один человек, который делал все правильно, но не мог превышать лимит 1000$ в день. Как один человек может отслеживать все, что происходит в 103 рекламных группах объявлений, не говоря уже о 653 объявлениях?

---

Кстати: переходите по ссылке, чтобы узнать все про настройку рекламы в Instagram и Facebook, и зарабатывать на этом от 30.000 рублей.

Если у вас слишком сложные рекламные аккаунты, вот как лучше поступить:

Объединить аудитории в группы объявлений с большим бюджетом. Это позволяет дать Facebook больше данных, быстрее добраться до нужной цены за действие, а затем масштабировать быстрее.

Объедините 1%-ную LAL (похожую) аудиторию всех покупателей за 365 дней и похожую аудиторию людей, которые были на вашем сайте или лендинге за последние 30 дней, в одну рекламную кампанию в одной группе объявлений — получится супер похожая аудитория.

Например, можно объединить всех маркетологов, владельцев малого бизнеса и администраторов страниц Facebook в одной группе объявлений.

Используйте сплит-тестирование для оптимизации бюджета кампании, чтобы выяснить, какие объявления и аудитории работают лучше всего.

После того, как вы объединили свои эффективные аудитории всего в 2-3 группы объявлений, нужно выбрать ваши лучшие 3-6 объявлений в каждой группе объявлений.

После протестируйте новые рекламные объявления и креативы (как изображения, так и видео) с помощью А/Б тестирования в отдельных кампаниях.

Facebook нужно не менее 50-100 конверсий на группу объявлений в неделю, чтобы полностью использовать алгоритм, поэтому вашим группам объявлений нужен адекватный бюджет.

Для лида ценой 5$ установите бюджет на группу объявлений на $ 35 — $ 50 в день (как минимум). Если вы используете оптимизацию бюджета кампании с 3 группами объявлений, установите бюджет кампании на 100$ — 150$ в день.

#3: Ориентация на стоимость лида, а не на продажи с лида

Люди делают еще вот какие ошибки в рекламе Фейсбук. Не тестируют элементы кампании перед запуском рекламной кампании.

Если ваш пост на странице Facebook не получает лайков, кликов по ссылке и комментариев, поднятие публикации вряд ли решит проблему. Рекламное объявление просто усилит то, что уже «сломано»в процессом продаж.

Вы заплатите за данные, необходимые для принятия решений — CTR, стоимость клика по ссылке, конверсия на целевой странице, конверсия продаж, цена за лид, стоимость клиента и т. д.

Вы либо платите, чтобы получить эти данные (чтобы узнать, что у вас не так) быстро через объявления, или вы платите своим временем.

Люди сосредоточены на цене за лид, а не на доходах за лид.

А потом, фокусируются на неправильной цифре, когда они оценивают рекламу Facebook. Они сосредоточены на затратах за лид, а не на прибыли за лид.

Стоимость лида — это конечное число, которое может быть уменьшено только до определенной точки, и оно субъективно зависит от вашего дохода за лид.

Доход за лид — это то, сколько вы зарабатываете с каждого человека, который стал вашим клиентом.

Например, если реклама дает несколько продаж по цене 4$ за лид, а вы его выключили и оставили то объявление, которое стоит 2$ за лид, а не посмотрели, а с какого именно объявления у вас идут продажи.

Если ваш заработок за лид составляет 100$, а затраты за лид — 4$, это 25x ваши инвестиции, и это отличная отдача от ваших рекламных расходов.

Если проще, ставьте UTM-метки и смотрите в Метрике как и что именно дает вам заявки 🙂

#4: Выбор неправильной цели рекламы Фейсбук

Люди хотят использовать рекламу в Facebook, чтобы продавать слишком быстро. Они создают рекламу, которая толкает холодную аудиторию прямо на страницу продаж, чтобы продать что-то сразу.

И это нарушает одно из золотых правил рекламы в социальных сетях: вы должны что-то дать, прежде чем что-то просить взамен.

Вам нужен промежуточный шаг для генерации лида, в котором вы заранее даете что-то ценное. Это начало разговора, который можно использовать для построения отношений с человеком. А когда люди будут готовы покупать, они с большей вероятностью сделают это у вас.

И вот еще одна ошибка в рекламе Фейсбук. Многие из тех, кто ищет клиентов, выбирают рекламную цель — Генерация лидов или Вовлеченность, когда нужно выбирать Конверсии и оптимизировать для получения лидов.

Полезно: Реклама через Инстаграм с оплатой за Лидов.

В 90% случаев это приведет к улучшенным результатам.

#5: Запуск рекламы Facebook с нулевым последующим контролем

Запустили кампании?

Шикарно.

А контролировать кто будет?

Настройте кампанию и позвольте ей работать самостоятельно, и она со временем снизит эффективность из-за усталости от рекламы в Facebook.

Ключ к хорошим результатам от рекламы Facebook — это постоянный анализ ваших кампаний.

Посмотрите на рентабельность расходов на рекламу, а также на стоимость, релевантность, частоту и показатели CPM, а затем внесите коррективы в креатив и само объявление.

#6: Создание новых объявлений в Фейсбук, вместо того, чтобы контролировать ранее созданные

Для работы алгоритма оптимизации Facebook требуется не менее 50 конверсий на группу объявлений в неделю.

То есть, если у вас есть 12 групп объявлений или кампаний с несколькими конверсиями, вы растрачиваете аудиторию и не позволяете системе оптимизировать результаты.

3 кампании Facebook с 3 группами объявлений обычно более чем достаточно.

• Аккаунты, которые тратят менее 10,000$ в месяц, 3 кампании с 3 группами объявлений обычно более чем достаточно, потому что индивидуализированные, похожие и сохраненные аудитории достаточно велики для CPM.
• Аккаунты, тратящие более $ 100,000 в месяц, имеют достаточно трафика, чтобы управлять 50+ каждого типа цели конверсии через несколько десятков групп объявлений.
• А аккаунты, где тратится более миллиона долларов в год продают через 2-3 выигрышных группы объявлений, не сотни.

Лучше вкладывать деньги в успешные объявления и группы объявлений.

У многих складывается впечатление, что надо создавать рекламные объявления каждый день. Но не стоит так делать, нужно анализировать.

Вместо создания большого количества кампаний, лучше вкладывайте деньги в те, которые успешно работают. Есть кампании, где реклама работает в течение многих лет.

Вместо того чтобы вкладывать 50 долларов в каждую новую кампанию, вернитесь к анализу и корректировке хорошо работавших, прежде чем они окончательно зачахнут.

Ретаргетинг настолько эффективен, что даже плохо сделанный, он часто дает фантастические результаты. Но если вы делаете ретаргетинг 1-, 7-и 28-дневной аудитории с одним и тем же креативом, вы таким образом надоедаете аудитории.

Читайте: Пиксель Фейсбук на сайте: зачем нужен и почему важен?

Это может быть в одной группе объявлений, чтобы система могла оптимизировать до самых низких затрат за конверсию и получать выгоду от 50+ конверсий в неделю в каждой группе объявлений; измените креативы и напишите что-то конкретно относящееся к пользователям.

#7: Создание рекламы в Фейсбук без понимания настроек

Одна из самых больших ошибок — это запуск рекламы, не понимая настроек, которые они выбирают в Facebook Ads Manager, даже при поднятии постов. Неправильные настройки могут просто «сливать» деньги.

Многие владельцы бизнеса не понимают, что выбор автоматического плейсмента будет размещать рекламу не только в Facebook, но и в Instagram, Messenger, Stories и по всей сети Audience Network (сайты вне Facebook).

Другие оптимизируют для генерации лидов (происходит через форму на Facebook), когда нужна конверсия (происходит на сайте), или они выбирают узнаваемость бренда, когда трафик — это то, что им нужно.

Решения, принимаемые на уровне группы объявлений, могут быть слишком широкими или слишком узкими для имеющегося бюджета.

Успешные результаты обычно зависят от правильного тестирования и правильной настройки рекламы.

#8: Чрезмерная зависимость от автоматического плейсмента объявлений Facebook

Выбор автоматического плейсмента самый простой.

Но, вы не поймете, какой именно плейсмент лучше всего работает в вашем конкретном случае и можете «сливать» бюджет.

Например, Audience Network — самый дешевый плейсмент рекламы в Facebook (как правило) может отлично влиять на охват, но оно также будет съедать ваш бюджет, если вы не будете осторожны.

Как? Если Audience Network работает хорошо и охватывает большое количества людей, Facebook автоматически направит больше бюджета к этому плейсменту, потому что это дешево.

F gлейсмент Instagram, как правило, дороже, но если ваша аудитория находится в основном в Instagram, и люди хорошо реагируют на ваши объявления, то рекламные расходы оправдают себя.

Можете попробовать выбрать плейсменты без Audience Network или автоматически (это все плейсменты), затем оценить результат.

Чтобы убедиться, что ваши плейсменты приносят результат — протестируйте каждый отдельно, а лишь потом тратьте деньги на то, что приносит положительный результат.

Кстати: переходите по ссылке, чтобы узнать все про настройку рекламы в Instagram и Facebook, и зарабатывать на этом от 30.000 рублей.

Вывод про основные ошибки в рекламе Фейсбук

После прочтения статьи вы нашли какие-то ошибки в рекламе Фейсбук, которые допускаете?

Может вы еще можете выделить какие-то, кроме этих?

• Тестирование нескольких интересов в одной группе объявлений
• Запуск слишком большого количества объявлений со слишком маленьким бюджетом
• Ориентация на стоимость лида, а не на продажи с лида
• Выбор неправильной цели рекламы Фейсбук
• Запуск рекламы Facebook с нулевым последующим контролем
• Создание новых объявлений в Фейсбук, вместо того, чтобы контролировать ранее созданные
• Создание рекламы в Фейсбук без понимания настроек
• Чрезмерная зависимость от автоматического плейсмента объявлений Facebook

Тогда напишите в комментариях 😉

Надеюсь, вам полезно!