Вас тоже интересует вопрос: «Сколько стоит реклама в Фейсбук?». Особенно, когда только впервые знакомишься с рекламой, не знаешь какую ставку поставить, сколько денег тратить, какие показатели считаются нормальными.

Вопрос по стоимости с подвохом! Если отвечать вкратце, то вы никогда не заплатите больше той суммы, с которой готовы расстаться.

Если ваш бюджет – 5 долларов в день, реклама в Фейсбук никогда не будет стоить больше, чем 5 долларов в день. Однако, существует ряд факторов, которые повлияют на размер вашего бюджета и эффективность потраченных средств.

Возможно, самый грамотный подход к рекламе на Facebook – думать о том, как сделать так, чтобы вложенные деньги приносили максимальный возможный результат. Именно об этом мы и поговорим в сегодняшней статье.

Чтобы помочь вам понять, как оптимизировать траты на рекламу в Facebook, я покопался в нескольких ресурсах и исследованиях этой соцсети, чтобы определить среднестатистические показатели. Параллельно я также выявил семь ключевых факторов, которые определяют стоимость рекламы на Facebook, и мне не терпится поделиться ими с вами.

В этой статье я расскажу все, что вам нужно знать о том, сколько стоит реклама в Фейсбук, а также о том, как заставить вложения работать максимально эффективно.

Готовы узнать много нового и интересного?

Начинаем…

Статистика: Сколько стоит реклама в Фейсбук?

Возможно, вам любопытно узнать точную стоимость показа, клика или конверсии, полученной с помощью рекламы на Facebook. Но так как на стоимость рекламной кампании влияет очень много факторов, единого точного ответа на этот вопрос не существует.

К счастью, такие маркетинговые партнеры Facebook, как AdEspresso, SalesForce и Nanigans, регулярно анализируют траты на рекламу в социальных медиа. И хотя статистика не расскажет вам, сколько точно будет стоить ваша рекламная кампания на Facebook, она все же даст некоторые ориентиры.

На мой взгляд, самыми актуальными результатами на данный момент может поделиться команда AdEspresso. Ее сотрудники проанализировали, как в третьем квартале 2016 года на рекламу в соцсети были потрачены 100 миллионов долларов и поделились с нами информацией о текущей стоимости рекламы на Facebook. Вот некоторые из результатов (валюта исчислений – доллар США):

• Средняя цена за клик (CPC) – около 35 центов по всему миру и 28 центов в США
• Средняя цена за лайк в США – 23 цента
• Средняя цена за установку приложения в США – 2,74 доллара

А вот данные исследования AdEspresso (скриншоты взяты оригинальные, без перевода):

Цена за клик (CPC) по странам

Цена за лайк по странам

Цена за установку приложения по странам

Как Facebook решает, показывать ли вашу рекламу? (И почему огромный бюджет – не гарант успеха)

Итак, мы разобрались со статистической информацией о стоимости рекламы на Facebook. Не лишним также будет понять, как работает система размещения рекламных кампаний – другими словами, как Facebook решает, какую рекламу кому показывать.

Согласно информации, опубликованной на Facebook:

При показе рекламы они стремятся сохранить баланс между двумя задачами:

• Создать ценность для рекламодателей, помогая им охватить свои целевые аудитории и получить требуемые результаты.
• Способствовать тому, чтобы люди получали положительные впечатления и актуальную информацию при использовании Facebook, Instagram или Audience Network.

Для этого лучше всего подходит аукцион, который учитывает оба аспекта. Таким образом рекламодатели охватывают людей, восприимчивых к их рекламе, а пользователи видят то, что им интересно.

Подход Facebook отличается от традиционной схемы аукциона, так как победителем становится реклама не с самой высокой ставкой, а с наибольшей ценностью в целом.

Итак, как только появляется место для рекламы, Facebook сравнивает все объявления, направленные на аудиторию, и проводит так называемый аукцион. Реклама победителя и будет показана конечному пользователю.

Каждый день проводятся миллиарды таких аукционов.

Как работают рекламные аукционы на Facebook?

В отличие от традиционного аукциона, рекламное пространство Facebook получает не тот, кто заплатит больше. Причиной тому желание Facebook обеспечивать позитивный и, что самое важное, актуальный и ценный опыт для всех пользователей.

Соответственно, победителем аукциона становится реклама с самой высокой для целевого пользователя «итоговой ценностью».

Facebook определяет потенциальную ценность каждой, анализируя три фактора:

1. Ставка рекламодателя – отражает вашу заинтересованность в демонстрации рекламы.
2. Качество и оценка актуальности рекламы – насколько, по мнению Facebook, человеку будет интересно увидеть вашу рекламу.
3. Приблизительная частота действий – показатель вероятности того, что человек выполнит действия, направленные на достижение результата, который является целью оптимизации (например, переход на ваш сайт или загрузка вашего приложения).

На аукционе Facebook объединит три фактора в показатель «итоговой ценности» и отобразит рекламу с самой высокой ценностью. Это означает, что ваша реклама может и не быть самой дорогой, но все равно станет победителем. Если ее качество и актуальность превосходят показатели конкурентов, отображаться будет именно она.

После победы на аукционе Facebook сравнивает ставки всех претендентов на рекламное пространство и списывает со счета победителя минимальную сумму, которая потребовалась бы в качестве ставки рекламодателя, чтобы выиграть аукцион (это значит, что с вашего счета не всегда будет списываться ваша максимальная ставка).

7 факторов, определяющих стоимость рекламы на Facebook

1. Ваша ставка: Насколько вы заинтересованы в демонстрации рекламы

Когда вы создаете рекламу на Facebook, то по сути становитесь участником огромного глобального аукциона и соревнуетесь за рекламное пространство соцсети с другими рекламодателями.

Размер вашей ставки отражает степень заинтересованности в демонстрации рекламы – чем выше ставка, тем больше вероятность, что покажут именно ваше объявление. Создавая рекламную кампанию на Facebook, вы определять ставку автоматически или вручную.

Вот небольшой обзор обоих вариантов:

1. Автоматическая ставка: Если вы хотите сделать ставку автоматической, для каждого аукциона за вас ее будет устанавливать Facebook. Рассчитывая ставку, Facebook учитывает расход всего вашего бюджета, чтобы обеспечить наилучший результат, на который направлена оптимизация вашей группы объявлений. Если вы не можете определить точную стоимость ставки, Facebook рекомендует воспользоваться именно этой опцией.
2. Ручная ставка: Если вы выбираете не автоматическую ставку, то сами определяете максимальную сумму, которую готовы заплатить за результат, выбранный для оптимизации группы объявлений (например, 0,5 долларов за клик).

Определяя размер ставки, полезно помнить эти советы от AdEspresso:

• Если вы занижаете ставку, то ваша кампания может не получить должного внимания, соответственно, вы не достигнете своих целей. Помните, за все нужно платить.
• Не бойтесь делать большие ставки. За показ рекламы вы все равно заплатите минимальную сумму, которая необходима для выигрыша аукциона.

---

Кстати: переходите по ссылке, чтобы узнать все про настройку рекламы в Instagram и Facebook, и зарабатывать на этом от 30.000 рублей.

2. Качество и актуальность рекламы: Насколько человеку будет интересно увидеть вашу рекламу

Facebook оценивает качество и актуальность рекламы на основе ее результативности. Соцсеть принимает во внимание как позитивные (например, количество кликов, просмотров видео или установок приложения), так и негативные реакции (например, количество людей, нажавших на вашей рекламе кнопку «Скрыть»), а затем определяет качество и актуальность каждого объявления.

Чтобы помочь вам понять, насколько актуальна ваша реклама для целевой аудитории, Facebook предоставляет вам Оценку актуальности каждого из ваших объявлений. Если актуальность вашей рекламы высока, Facebook будет показывать ее чаще рекламы с низким уровнем актуальности, а за демонстрацию объявлений целевой аудитории вы будете платить меньше.

Всю информацию об уровне актуальности, а также данные о позитивной и негативной реакции на ваши объявления вы можете найти в Facebook Ads Manager.

3. Приблизительная частота действий: С какой вероятностью человек выполнит действия, к которым призывает ваша реклама

Определяя, показывать ли вашу рекламу пользователю из целевой аудитории, Facebook оценивает вероятность того, что человек выполнит действия, направленные на достижение результата, который является целью оптимизации (это называется Приблизительная частота действий).

Например, если вы запускаете рекламу для проекта, которая оптимизирована для конверсии на сайте, Facebook будет показывать объявления людям, которые с большей вероятностью зарегистрируются в подобном сервисе.

Facebook определяет это на основе прошлых действий человека из вашей целевой аудитории («Как часто он регистрировался в сервисах, которые увидел в рекламе на Facebook?»), а также на основе эффективности вашей предыдущей рекламы («Как много конверсий на сайте уже принесла ваша реклама?»).

Если приблизительная частота действий у вашей рекламы низкая, скорее всего, стоимость ее размещения будет выше. Чтобы ваша реклама победила в аукционе и была показана целевой аудитории, Facebook должен компенсировать низкую приблизительную частоту действий, увеличивая вашу ставку (если вы выбрали автоматическое определение).

Согласно информации, опубликованной на Facebook,

Для максимальной точности оценки рекомендуется установить достаточно большой бюджет и высокую ставку, чтобы получить хоть какие-то результаты за день (особенно это касается результатов, полученных за пределами Facebook, включая конверсии на веб-сайте и события в мобильном приложении).

4. Таргетирование вашей аудитории: сколько людей вы стараетесь охватить и что это за люди

Также на стоимость рекламы на Facebook влияет размер и тип вашей целевой аудитории. Все дело в уровне конкуренции за охват конкретной аудитории. Чем больше маркетологов нацеливаются на конкретную аудиторию, тем дороже будет ее охват.

Чтобы протестировать этот принцип, я провел быстрый эксперимент, создав две практически одинаковые рекламные компании. Отличались они лишь местоположением аудитории – для одной я выбрал Киев, а для другой – Москву.

Когда я выбрал ручную установку ставки, рекомендуемая сумма за клик для Киева составила 67 центов, а для Москвы – аж 1,83 долларов. Это означает, что охват аудитории в Москве почти в 3 раза дороже, чем в Киеве:

Помимо местоположения, на стоимость рекламы также могут повлиять следующие характеристики целевой аудитории:

• Возраст
• Пол
• Языки
• Демографические данные, интересы или поведение
• Связи (с вашими приложениями, мероприятиями и страницами на Facebook)

Я бы порекомендовал поэкспериментировать с различными аудиториями, чтобы определить ту, которая будет оптимальной для ваших рекламных кампаний на Facebook.

---

Кстати: переходите по ссылке, чтобы узнать все про настройку рекламы в Instagram и Facebook, и зарабатывать на этом от 30.000 рублей.

5. Сезон: Сколько рекламируются на Facebook в период времени

Когда растет количество рекламодателей, нацеленных на определенную аудиторию, растет и стоимость рекламы.

Существуют пиковые сезоны, когда рекламодатели массово стекаются на Facebook – их в такие периоды больше, чем обычно. Соответственно, конкуренция за размещение рекламы растет, и вам приходится платить больше.

SocialCode изучил цену за тысячу показов рекламы на Facebook в праздничный сезон в 2014 году. Исследование показало, что выросли и различные типы ставок, и стоимость размещений рекламы на различных плейсментах.

Маркетинговые партнеры Facebook Ambush и Salesforce изучали данные разных лет (2013, 2014 и 2015 годов) и обнаружили схожие тенденции. Если вы думаете о том, чтобы разместить рекламу на Facebook на праздники, то стоит ориентироваться на следующие события:

• День Благодарения
• Черная Пятница
• Киберпонедельник
• Рождество
• Послепраздничные скидки
• Канун Нового года
• Новый год

Если вы планируете запуск кампаний на эти даты (или приурочиваете их к другим большим событиям), важно подумать и о том, насколько повысится стоимость размещения рекламы в условиях высокой конкуренции.

6. Плейсмент: Где будет размещаться ваша реклама

Плейсмент определяет, в каких частях экосистемы Facebook будет размещаться ваша реклама. Вы можете выбрать из следующих вариантов:

• Ленты Facebook на компьютерах
• Правый столбец на Facebook
• Ленты Facebook на мобильных устройствах
• Ленты Instagram
• Audience Network
• Мессенджер

7. Оптимизация: Для чего оптимизирована ваша реклама в Фейсбуке

Создавая рекламную кампанию, в разделе Бюджет и График кликните на Показать расширенные параметры, там вы найдете опцию Оптимизация для показа рекламы.

От выбора оптимизации зависит, кому будет показана реклама в Фейсбук. Например, если вы выберете оптимизацию для кликов, реклама в Фейсбук будет показана тем людям, которые с большей вероятностью на ней кликнут.

Это может повлиять и на стоимость рекламы, потому что подобные действия затронут актуальность и приблизительную частоту действий (см. пункты 2 и 3). Если ваша реклама не оптимизирована для нужного вам результата, Facebook может и не показать ее людям, которые с большей вероятностью отреагируют на нее позитивно. В конечном итоге для вас это выльется более дорогой результат.

Почему вы должны принимать во внимание не только стоимость, но и ROI

Вместо того, чтобы фокусироваться исключительно на стоимости рекламы, есть смысл ориентироваться также на ROI – коэффициент возврата инвестиций.

ROI = (Прибыль – Инвестиции) / Инвестиции

Если мы говорим о рекламе на Facebook, стоит рассматривать два типа ROI – финансовый и социальный:

1. Финансовый ROI

Эта форма ROI сравнивает ваши инвестиции в рекламу на Facebook с бизнес-результатами, например, доходами.

Если вы можете измерить, сколько тратят ваши клиенты, то сможете определить, стоит ли каждая конверсия вложенных в нее денег.

Например, кажется, что 10 долларов за конверсию – это дорого. Но если вы знаете, что каждая конверсия от рекламы на Facebook приносит вам прибыль в 50 долларов, то вложение целесообразно, ведь оно окупается в пять раз.

Также полезно анализировать ROI, когда вы решаете, стоит ли размещать рекламу, когда вырастает ее стоимость.

Например, обычно стоимость размещения рекламы на Facebook растет в праздничные дни. Если в этот же период растут ваши продажи (возможно, активнее, чем стоимость рекламы), то инвестиции в рекламу на Facebook все же остаются целесообразными.

Если же ваши продажи падают, лучше временно приостановить кампанию и попробовать другие способы продвижения.

2. Социальный ROI

Еще одним важным типом ROI является социальный. Помимо прибыли реклама на Facebook может обеспечить вас важными взаимодействиями. Социальный ROI подразумевает объем социальной вовлеченности (лайки, комментарии, репосты), который вы получаете взамен инвестиций в рекламу на Facebook.

Будет отлично, если вы определите, во сколько оцениваете вовлеченность пользователей.

Вот упрощенная схема подсчета социального ROI: если за продвижение поста на Facebook вы заплатили 50 долларов, а получили 80 лайков, 15 комментариев и пять репостов (в общей сложности 100 взаимодействий), то каждое взаимодействие обошлось вам в 50 центов.

Кажется, оно того стоит.

Заключение

Внушительная статья получилась, однако. Спасибо за внимание!

Оптимизация рекламы на Facebook, а также ее стоимость – тема обширная, в этом посте у меня получилось затронуть лишь верхушку айсберга (материалы для статьи были взяты отсюда).

Я с радостью почитаю о вашем опыте на этой стезе! Делитесь впечатлениями в комментариях, я обязательно поддержу беседу.