Хотите запускать конкурсы в Фейсбук и привлекать потенциальных клиентов? В этой статье я расскажу, как настроить конкурс, который будет отвечать вашим бизнес-целям.

Вы узнаете советы по настройке рекламы в Facebook и то, как увеличить конверсии, превращая клиентов в покупателей после завершения конкурса.

---

Кстати, если вы хотите лучше познакомиться с процессом настройки рекламы в Facebook и Instagram, примите участие в бесплатно марафоне, пройдя регистрацию по ссылке. 

1. Определите цели конкурса и выберите приз

Прежде чем приступить к настройке конкурса, нужно определиться с целями. На основе целей вы решите, каким будет ваше предложение.

Именно предложение является важным фактором, чтобы побудить людей к действию прямо сейчас – зарегистрироваться, записаться на вебинар или купить. Как только вы определитесь с предложением, которое будете продвигать, можно приступать к планированию конкурса.

Начните с выбора приза. Он должен быть связан с вашим предложением. Важно, чтобы приз представлял какую-то ценность для людей, которым интересен ваш бизнес.

Например, если призом будут AirPods, а ваш бизнес связан со снаряжением для лошадей, такой приз может привлечь людей, которые не заинтересованы в вашем основном предложении. Возможно, конкурс приведет несколько клиентов, но в целом вы не привлечете целевую аудиторию.

Приз должен определяться потребностью в вашем продукте или услуге. Для бизнеса конного снаряжению это может быть седло или другой продукт, связанный с конным спортом.

Конечно, вы можете подарить аудитории и другие бонусы, например, AirPods, в качестве благодарности, а не приза в конкурсе.  

2. Установите сроки проведения конкурса в Facebook

Запуская конкурсы в Фейсбук, решите, как долго он продлится. Это еще один важный элемент конкурса.

Если вы дарите в качестве приза то, что продаете, но конкурс длится слишком долго, люди будут ждать его завершения до покупки. И могут передумать покупать.

Вместо этого можно еще больше усилить желание аудитории участвовать в конкурсе и получить ваш продукт, даже если они не станут победителями.

Один из вариантов – проводить ежемесячные конкурсы в Фейсбук. Это даст вам регулярный рост подписчиков и приток новой аудитории.

При этом ежемесячный конкурс не должен длиться долго. У таких конкурсов есть несколько преимуществ.

Например, рассмотрим конкурс для бизнеса по клининговым услугам. В качестве приза в конкурсе выбран месяц бесплатной уборки дома.

Если люди участвуют в таком конкурсе, значит они заинтересованы в основном предложении – услуге по уборке дома. И даже если они не выиграют приз, им будет нужна эта услуга.

Еще одно преимущество ежемесячных конкурсов в том, что будет не один, а целых 12 победителей. А победители = довольные клиенты, которые, надеюсь, будут рекомендовать услугу друзьям и знакомым.

Проведение ежемесячных конкурсов также дает подписчикам электронной почты повод оставаться в вашем списке.

Люди, участвующие в конкурсе, могут отказаться от подписки, если не выиграют. Чтобы это не случилось, сообщите подписчикам, что конкурсы в Фейсбук будут проводиться каждый месяц. Если они останутся подписчиками, то получат шанс стать победителями в следующем месяце.

3. Решите, как люди будут участвовать в вашем конкурсе

Выбрав приз и время проведения конкурса, можно приступить к самой организации. Подумайте, как люди будут подписываться на ваш конкурс. Будет ли это воронка, форма регистрации или сообщения в Facebook Messenger? Может быть и любой другой вариант.

Многие компании проводят конкурсы с просьбой к участникам поставить лайк на странице или прокомментировать пост. Некоторые просят участников делиться конкурсом или отметить друзей.

Конечно, отлично, если люди делятся вашим конкурсом со своими заинтересованными друзьями, но самый ценный актив для вашего бизнеса – это список подписчиков. И даже если вы не будете использовать его на Facebook, то можно сделать это через email или другие платформы. Поэтому так важно получить вовлеченную пользовательскую аудиторию.

Также нужно определить, какую информацию собирать от участников конкурса. Запуская конкурсы в Фейсбук, вы можете запросить довольно много личной информации пользователей. И они предоставят вам эти данные за ценный приз.

Если при обычном лид-магните можно получить у участников только адрес электронной почты, максимум номер телефона, в конкурсах Фейсбук вы можете запросить также имя и причину, по которой они хотят присоединиться к розыгрышу. Это может дать вам большое число потенциальных клиентов.

После того, как пользователи присоединились к вашему конкурсу, напомните им про основное предложение. Конечно, можно просто написать: «Спасибо, что участвуете в конкурсе. Мы свяжемся с вами в случае победы». Но этого будет недостаточно. 

Например, для конкурса клининговых услуг, который мы рассматривали выше, вы могли бы сказать что-то вроде этого:

«Спасибо, что подписались на конкурс месяца бесплатной уборки дома. Если вы только что присоединились к нам, то, скорее всего, устали убирать свой дом, у вас нет времени на уборку или вы просто хотите уделять больше времени себе и своей семье. Надеемся на вашу победу. Вы также можете воспользоваться предложением для новых клиентов и получить скидку 50% на первую комплексную уборку квартиры».

Вы даете участникам понять, что участие в конкурсе – это знак, что им нужна помощь вашего бизнеса. Дайте им повод стать вашим клиентом независимо от победы в конкурсе.

4. Продвигайте конкурс на Facebook

Итак, конкурс распланирован, можно начать его продвижение. Если у вас есть хороший приз и аудитория, которая хочет получить его, то продвигать конкурсы в Фейсбук несложно. Достаточно создать простое рекламное объявление.

Можно создать набор изображений, показывающих главный приз конкурса. Делайте изображения яркими и веселыми. Полезно также дать конкурсу название, чтобы люди запомнили и делились им с друзьями.

Текст объявления для рекламы конкурса должен быть коротким и ясным. Если условия конкурса сложны, может потребоваться предоставить дополнительную информацию. Не нужно описывать подробности в самой рекламе, лучше дать ссылку на подробный пост на основном сайте, целевой странице или прислать сообщение в мессенджере после того, как человек присоединится к конкурсу.

По возможности не включайте в свои объявления конкретные даты проведения конкурса. Лучше добавить дату на вашей целевой странице или в последующих сообщениях. Если это ежемесячный конкурс, сообщите, что победитель будет выбран в конце месяца.

Совет: если вы хотите увеличить вовлеченность вашей рекламной кампании, продвигайте конкурс для текущих подписчиков электронной почты. Зачем это нужно, если ваша цель в росте списка подписчиков? У многих компаний список электронной почты используется не в полную силу.  Конкурсы в Фейсбук – еще один способ привлечь подписчиков и рассказать им о новом предложении.

5. Следите за участниками конкурса Facebook

После того, как люди подпишутся на ваш конкурс, вы будете рассылать электронные письма и текстовые сообщения – сначала для подтверждения их участия, затем для повторного продвижения нового предложения. Не переусердствуйте с сообщениями до объявления победителей. Можно отправлять сообщения, рассказывающие о ценности предложения, но это не должно быть единственной темой.

Еще одна причина обратиться к аудитории – это объявление победителя конкурса. Тем, кто не выиграет, можно предложить утешительный приз, например, ваше новое предложение со скидкой.

Ключевое решение имеют долгосрочные отношения с аудиторией. Часто людям требуется время, чтобы принять решение о покупке. Поэтому включите участников конкурса в свою рекламную воронку, это очень ценная аудитория.

6. Сотрудничайте с другими компаниями при проведении конкурса

Чтобы охватить более широкую аудиторию в конкурсах, подумайте о партнерстве с другими компаниями—местными или онлайн. Эти компании не должны быть вашими прямыми конкурентами, найдите бренды или бизнесы, которые занимают близкие вам ниши.

Во-первых, составьте список компаний, с которыми вы хотели бы работать. Решите, сколько из них (если у вас есть лимит) вы хотели бы включить в эту кампанию. Можно сотрудничать с несколькими компаниями в этом месяце и несколькими в следующем.

Попросите компании продвигать конкурс своей аудитории. Им не нужно тратить много времени, всю рекламу настроите вы сами. Они просто разместят у себя объявление и отправят несколько писем подписчикам.

Сотрудничество с другими компаниями или брендами способствует обмену аудиториями.

Не забудьте отметить компании, с которыми сотрудничаете, в каждом посте о конкурсе.

---

Регистрируйтесь на бесплатный марафон, чтобы изучить основы рекламы в соцсетях и начать зарабатывать от 50 000 рублей в месяц. 

Основные выводы

Конкурсы в Фейсбук – эффективный способ привлечения новой аудитории, потенциальных клиентов и роста продаж. Следуйте приведенной инструкции, чтобы сделать ваш конкурс по-настоящему эффективным.

А вы запускаете конкурсы в Фейсбук? Какие стратегии используете для продвижения розыгрыша призов? Поделитесь своими мыслями при репосте статьи на страницах в социальных сетях.