Руководство по рекламе Facebook: как создавать, оптимизировать и тестировать

Автор: Артем Мазур 2021-04-12 10953 Просмотров Рубрика: Фейсбук

Хотите запустить объявление и нужно руководство по рекламе в Facebook? Все еще упускаете возможность продвигать свои предложения на одной из самых популярных платформ из-за отсутствия удобной инструкции?

Изучите это руководство по рекламе, чтобы настраивать, тестировать и оптимизировать кампании в Facebook для достижения наилучших результатов.

Руководство по рекламе включает советы для таргетинга, подбора аудитории, креативов и оптимизации рекламных объявлений.

Регистрируйтесь на бесплатный марафон по рекламе, чтобы еще больше углубиться в тему маркетинга в Facebook и Instagram.

Как работает реклама в Facebook

Есть несколько видов рекламы в Facebook и отличаются они с учетом ваших целей. Можно продвигать страницу или конкретные посты, предлагать товары из каталога, привлекать лиды на сайт или увеличивать просмотры видео.

Есть также разные форматы рекламных объявлений. Они включают изображения, видео, карусель (несколько изображений) или подборку. Можно также настроить слайд-шоу из нескольких изображений.

В зависимости от настроек реклама в Facebook будет показана пользователям с конкретным местоположением или людям в определенном возрастном диапазоне. Можно также настроить рекламу с учетом используемого пользователями устройства.

Многие из настроек рекламы доступны только на Facebook. При настройке рекламы вы можете выбрать, где будут показываться объявления. Здесь доступны множество вариантов, включая ленты Facebook, Instagram и боковую панель Facebook

Изучив это руководство по рекламе, вы узнаете лучшие практики настройки объявлений в Facebook, чтобы привлечь трафик на сайт.

Другие варианты рекламы отлично подходят для повышения вовлеченности и узнаваемости бренда. Но реклама с целью «Трафик» по-прежнему является одной из самых популярных у маркетологов и брендов. Поэтому мы возьмем именно эту цель рекламы в качестве примера.

Кому следует настраивать рекламу в Facebook

Многие компании терпят неудачи в рекламе Facebook, просто потому что это не подходящий для них инструмент маркетинга. Следует всегда тестировать новые маркетинговые стратегии.

Подумайте, подходит ли ваша бизнес-модель для продвижения на Facebook.

Вот несколько бизнес-моделей, которые вероятнее всего достигнут успеха.

Бизнес-модель с низким коэффициентом конверсии

Кампании, которые преуспевают в Facebook, чаще нуждаются в подписчиках, а не покупателях. В этом случае используются преобразования с низким коэффициентом конверсии.

Если посетители вашего сайта не заинтересованы в продукте, а просто нажали на объявление, они не купят в этот же момент ваш товар. В результате конверсия будет отрицательной.

Если вы заранее попросите пользователей купить, скорее всего, многие из них проигнорируют рекламу или перейдут обратно в Facebook. Это слишком большое обязательство для новой аудитории. Вместо этого используйте простые предложения с низким коэффициентом конверсии. Например, предложение зарегистрироваться, заполнить короткую форму или оставить email-адрес.

Даже если вы продаете продукты, сосредоточьтесь на промежуточной конверсии, такой как подписка на рассылку новостей. Тогда вы сможете использовать дополнительный канал продаж и email-маркетинг или ретаргетинг Facebook.

Примерами такой стратегии являются такие сайты, как Groupon, AppSumo и Fab. Нажав на одно из их объявлений, вас попросят оставить email-адрес. Предложение купить будет позже.

Бизнес-модель с длительным циклом продаж или небольшими продажами

Даже если вы изначально запросите только email-адрес, далее вам нужна будет стратегия для продаж, чтобы реклама была прибыльной.

Лучшая бизнес-модель, которая подходит для рекламы Facebook, приносит доход не сразу, а со временем. Пользователь может подписаться на email-рассылку, после чего нужно будет построить доверительные отношения, чтобы побудить его к покупке.

Вы не должны зависеть от одной большой покупки. Несколько небольших покупок — идеальный вариант. Жизненный цикл клиента может быть распределен на шесть месяцев или более.

Например, в компании Udemy сосредоточены на том, чтобы пользователи подписались на рассылку. Главная их цель – прибыль от рекламы через шесть месяцев (а не один день). И они успешно превращают пользователей в долгосрочных клиентов. Они нацелены на 20% окупаемость расходов на рекламу в первый день и 100% окупаемость через шесть месяцев. Эти цифры могут стать ориентиром для вашего бизнеса.

Как таргетировать с помощью рекламы Facebook

Ошибка номер один, которую совершают многие маркетологи, — это неверный таргетинг.

Возможности таргетинга в Facebook не имеют себе равных. Можно сегментировать аудиторию по демографическим, географическим характеристикам, интересам и т.д. Доступна также настройка похожих аудиторий или запуск ретаргетинга пользователей, которые уже взаимодействовали с вашей страницей или посещали сайт.

На Facebook можно напрямую таргетировать пользователей, используя:

Местоположение.
Возраст.
Пол.
Интересы.
Связи.
Статус в отношениях.
Языки.
Образование.
Место работы или учебы, используемые устройства и многое другое.

Каждый вариант может быть полезен в зависимости от вашей целевой аудитории. Но самое главное, на чем нужно сосредоточиться, — это местоположение, возраст, пол и интересы.

Местоположение позволяет ориентироваться на пользователей в определенной стране, регионе, городе или другой локации.
Возрастной и гендерный таргетинг должен основываться на ваших существующих клиентах. Если основная часть ваших клиентов – это женщины 25-44 лет, ориентируйте рекламу на них. Если эта аудитория будет прибыльной, вы сможете расширить таргетинг.
Таргетинг по интересам — самая мощная и часто используемая функция таргетинга. Здесь есть два варианта: широкие категории или детальный таргетинг по интересам.

Широкие категории интересов

Широкие категории включают такие темы, как, например, садоводство, определенный жанр фильмов или музыки, бытовая электроника. Недавно Facebook также добавил новые категории – можно настроить рекламу на пользователей, которые недавно были помолвлены, поженились, ждут ребенка или у которых скоро День рождения.

Широкие интересы могут показаться эффективным способом охвата большой аудитории. Однако эти пользователи часто стоят больше и тратят меньше.

Значительно повысить эффективность этого варианта настройки интересов может пиксель Facebook и запуск динамической рекламы. Вы можете протестировать такой вариант или сразу перейти к более эффективному детальному таргетингу интересов.

Детальный таргетинг по интересам

Детальный таргетинг интересов позволяет ориентироваться на пользователей на основе информации в их профиле. Это и список понравившихся страниц и публикаций, подписки, приложения и другой контент. Детальный таргетинг интересов позволяет достичь лучшего ROI.

Facebook дает подробно настроить рекламу на пользователей по интересам. Вы можете даже выбрать людей, которым нравится читать Гарри Поттера или играть в регби. Самое сложное – это верно подобрать интересы аудитории.

Маркетологи часто стремятся расширить аудиторию, боясь конкретики. Это ошибка. Такие сегменты аудитории часто более дорогостоящие и менее целевые.

Вместо того, чтобы ориентироваться на широкие интересы, сосредоточьтесь на более конкретных данных. Изучите, что читают ваши клиенты, на какие страницы подписаны и какие сопутствующие товары покупают.

Используя детальный таргетинг по интересам, вы достигнете более целевых аудиторий, которые будут больше всего заинтересованы в вашем предложении и будут готовы купить.

Рассмотрим пример. Если вы хотите продать курс диджеинга. Вы можете просто ориентировать рекламу на людей, которым интересен диджеинг.

Вместо этого добавьте людей, которые подписаны на конкретные страницы популярных школ диджеинга и которым понравились публикации этих страниц. Затем создайте еще одну рекламу, ориентированную на пользователей, оценивших конкретные диджейские бренды.

Объедините небольшие, связанные интересы в группу с аудиторией от 50 000 до 1 млн+ человек. Такая стратегия позволит создать рекламу с большой аудиторией, которая вероятнее всего будет конвертироваться.

Ретаргетинг с помощью рекламы Facebook

Ретаргетинг позволяет охватить клиентов, которые уже знакомы с вашим брендом. Усилить эффект может динамическая реклама, которая будет показываться людям с учетом того, какие товары на вашем сайте они просмотрели ранее.

Например, вы можете показывать рекламу пользователям, которые посетили ваш сайт, выбрали товар, добавили его в корзину, но отказались от покупки. Реклама будет напоминать им именно тот товар, на который они обратили внимание.

Для создания ретаргетинговой рекламы нужно установить на сайт пиксель Facebook.

Как выбрать изображения для рекламы Facebook

Самая важная часть рекламы — это изображение. Вы можете написать самый лучший текст и заголовок, но если изображение не привлечет внимание пользователей, вы не получите ни одного клика.

Не используйте изображения низкого качества или те изображения, на которые у вас нет прав. Если вы не известный бренд, не используйте логотип в качестве изображения для рекламы.

Теперь рассмотрим, какие типы изображений в рекламе работают лучше всего.

Изображения с людьми

Когда на фото изображены люди, это отлично работает в рекламе. Используйте крупные планы лиц людей, которые напоминают вашу целевую аудиторию.

Моложе — не всегда лучше. Если вы ориентируетесь на пожилых людей, подберите соответствующее фото. Ваши изображения должны быть актуальны для того продукта, который вы предлагаете.

Изображения для рекламы в боковой панели Facebook небольшие (254 на 133 пикселя). Не используйте размытую картинку и проверьте, чтобы лицо человека было четко видно.

Требования Facebook к изображениям в рекламе можно посмотреть здесь.

Совет: используйте изображения людей, взгляд которых обращен вправо. Пользователи будут следить за направлением взгляда и с большей вероятностью прочитают текст вашего объявления.

Кроме фото с другими людьми, вы можете показать людей, стоящих за вашим бизнесом или некоторых из ваших клиентов (с их разрешения, конечно).

Типографика

Четкий читаемый текст также может привлечь клики. Яркие цвета помогут вашей рекламе выделиться.

Как и в случае с текстом объявления, используйте вопрос или укажите преимущество вашего предложения. Текст на изображении должен быть продолжением текста вашего объявления.

Изображения с юмором

Смешные картинки всегда привлекают внимание и клики. Это могут быть и популярные мемы.

При этом такие изображения, даже с хорошим рекламным текстом, не всегда хорошо конвертируются. Если вы используете этот тип изображения, установите низкий бюджет и внимательно следите за эффективностью. Можно привлечь много кликов, но они не перейдут в конверсии.

Не забудьте использовать изображения без нарушения авторских прав. Вы можете воспользоваться фотостоками, скачать изображения бесплатно или купить их, а также создать собственные изображения для рекламы.

Как написать успешный текст для рекламы

Увидев ваше изображение, пользователи (надеюсь) прочтут ваш рекламный текст.

Несмотря на ограничения в 40 символов в заголовке и 125 символов в основном тексте рекламы, мы может использовать знаменитую формулу копирайтинга AIDA.

(А)ttention (Внимание). Привлеките внимание пользователей с помощью сильного заголовка.
(I)nterest (Интерес). Заинтересуйте пользователя вашим предложением, кратко описав наиболее важные преимущества.
(D)esire (Желание). Пробудите желание купить ваш продукт прямо сейчас. Для этого можно использовать ограничение по времени (предложение действует только сегодня) или выгоду (предложение скидки, бесплатной доставки и т.д.)
(A)ction (Действие). Завершите объявление призывом к действию.

Набираясь опыта вы сможете придерживаться формулы AIDA с учетом ограничения в 165 символов.

Вот пример рекламы онлайн курса программирования.

Стань веб-разработчиком

Узнайте все, что вам нужно, чтобы стать веб-разработчиком с нуля. Сэкономьте 65%. Записывайтесь прямо сейчас!

Как настроить оптимизацию для показа рекламы: стратегия ставок

Ставка на рекламу – это то, сколько вы готовы заплатить за конкретное действие. Ставки бывают разного типа, например, цена за клик или за 1000 показов (CPM). Настроить ставку можно в разделе настройки рекламы «Оптимизация и показ».

Доступен выбор оптимизации показов с учетом кликов по ссылке, просмотра целевых страниц и показов.

После запуска первого объявления Facebook предоставит вам рекомендуемый диапазон ставок. Когда вы только начинаете, установите ставку ближе к нижней границе этого диапазона.

Ваш CTR быстро начнет диктовать цену, которую придется заплатить за трафик. Если CTR высок, ваши предлагаемые ставки уменьшатся.

Если CTR низкий, вам нужно будет делать больше ставок за каждый клик. Оптимизируйте свою рекламу и целевые показатели, чтобы постоянно повышать CTR.

Кроме кликов ставка также будет определять, какую часть целевой аудитории вы сможете охватить.

Facebook предоставляет отличную диаграмму для каждой кампании, показывающую размер вашей целевой аудитории и какую ее часть вы охватили рекламой.

Увеличение ставки поможет охватить больше целевой аудитории. Если реклама работает хорошо, но охватывает менее 75% целевой аудитории, вы можете увеличить ставку, чтобы получить больше кликов.

Если охват высок, увеличение бюджета увеличит и частоту показа, то есть сколько раз реклама будет показана целевой аудитории.

Что должны включать целевые страницы для рекламы в Facebook

Получить клики – это только начало. Главная цель рекламы, — чтобы пользователь посетил целевую страницу и стал клиентом, – купил или зарегистрировался.

Обязательно настраивайте страницы с учетом аудитории. Знание возраста, пола и интересов позволит получить больше конверсий. Покажите людям страницы, которые решают их проблемы.

Целевая страница должна включать форму регистрации или отправки данных (email-адресов пользователей). Заполнение этой формы будет отслеживаться как конверсия.

Сфокусируйте целевую страницу на этом действии, а не на последующей продаже. Если ваша цель – подписки на рассылку, покажите пользователям преимущества этой подписки или предложите бесплатный подарок за подписку.

Как отслеживать эффективность рекламы в Facebook

Facebook позволяет следить за показателями эффективности рекламы прямо в Ads Manager. Настроить пользовательские отчеты можно с учетом тех данных, которые вам требуются.

Одна из самых важных метрик для отслеживания – это CTR. Он влияет как на количество кликов, так и на их стоимость.

Объявления с низким CTR перестанут показываться или станут дороже. Объявления с высоким CTR будут генерировать столько кликов, сколько позволит бюджет. Они также будут стоить дешевле. Внимательно следите за CTR, чтобы узнать, какие аудитории работают лучше всего и какие объявления у них откликаются.

Чтобы настроить отслеживание событий на сайте и конверсий требуется подключить пиксель Facebook.

Отслеживать посетителей, покинувших сайт, можно с помощью других сервисов аналитики, например, Google Analytics. Помечайте ссылки с помощью конструктора URL-адресов Google или собственных тегов отслеживания.

Помните, что даже самая лучшая реклама со временем теряет свою эффективность. Чем меньше целевая аудитория, тем быстрее это произойдет. Обычно трафик начинает снижаться через 3-10 дней.

Когда это произойдет, оптимизируйте рекламу – используйте новые изображения и текст.

Следите за производительностью креативов с течением времени, чтобы увидеть, какие из них генерируют лучший CTR и дольше всего поддерживают трафик. Тестируйте разные креативы, текст объявления и формат рекламы. Это позволит поддерживать эффективность объявлений и обеспечить долговременный рост конверсий и продаж.

Присоединяйтесь к марафону по рекламе, чтобы начать зарабатывать с помощью маркетинга.

Настраивайте эффективные объявления, используя руководство по рекламе

Реклама в Facebook может стать отличным маркетинговым инструментом. Используя руководство по рекламе, обратите внимание на таргетинг по интересам и использование качественных изображений. Отслеживайте показатели рекламы и тестируйте разные варианты текстов и креативов. Используйте руководство по рекламе, чтобы запустить эффективные объявления, которые работают на долгосрочную перспективу.

Через неделю или две изучения того, что работает для вашего бизнеса, вы сможете генерировать устойчивые конверсии в Facebook.

Если руководство по рекламе было вам полезным, делитесь ей с друзьями в соцсетях!