Хотите эффективно прорекламировать свой бизнес, но рекламный бюджет ограничен? В этой статье я расскажу, как создавать рекламу на Facebook, которая работает для всех бюджетов.

Почему маркетологам стоит использовать рекламу в Facebook 

Во-первых, Facebook – это огромная платформа, которая объединяет десятки и сотни тысяч потенциальных клиентов для любого бизнеса. Это место, где аудитория ежедневно просматривает контент и общается с брендами. На сегодняшний день, аудитория Facebook превышает 2,5 млрд активных пользователей в месяц и 1,5 миллиарда активных пользователей в день. И если вы думаете, что ваших клиентов точно не найти на Facebook, — вы ошибаетесь. Они ежедневно просматривают контент на платформе, и если вашего бизнеса там еще нет, — то они присоединятся к конкурентам.

Во-вторых, Facebook позволяет запускать, действительно, эффективную рекламу. Для начинающих брендов не найти лучше платформы для развития, чем Facebook и Instagram.

Секрет успешной рекламы, несмотря на рекламный бюджет: тестируйте, а не гадайте

Тестирование дает контроль. Такой подход позволяет убедиться в правильности выбранной стратегии – в том, что она будет работать для вашего бизнеса, а вы получите конверсии в нужное время и по нужной цене. Тесты также сэкономят ваше время и деньги в будущем, ведь вы уже будете знать, что работает и почему.

А если у вас нет четкой стратегии продвижения бренда тесты позволяют наметить путь к цели и избавиться от неопределенности.

Часто маркетологи чувствуют неопределенность просто потому что не знают, что должно указывать на успех рекламы. Они не знают, хороша ли конверсия за $5 или за $50. Тут важно сразу уточнить: оба эти варианта могут указывать на успех в зависимости от вашей бизнес-модели и отрасли. Важно знать показатели для конкретно вашей сферы деятельности.

Используя стратегию тестирования в своей рекламе, вы сможете решить 80% проблем. И это независимо от отрасли, в которой действует ваш бизнес. Остальные 20% успеха складываются из того, что вы рекламируете и как построено предложение.

Перед тестированием  

Первый шаг – убедиться, что ваша стратегия продвижения верная и предложение составлено грамотно.

Реклама творит чудеса практически для любого бизнеса. Но если вы размещаете неправильный тип предложения, если ваша целевая страница предлагает то, что аудитории не интересно, если не выстроено взаимодействие с потенциальными клиентами – реклама точно не сработает на максимум. Единственный способ узнать, насколько ваше предложение хорошее, — это проверить его.

Ошибочно думать, что вам нужно самое уникальное предложение. Это не так – не стоит изобретать велосипед. Главное, чтобы ваше предложение было актуальным для вашей целевой аудитории.

Поищите в сети предложения конкурентов, которые достигли успеха. Изучите свою аудиторию и подумайте, что нужно вашим клиентам. Предложите им то, что решает их вопрос.

Стратегия тестирования

Стратегия тестирования может значительно экономить ваш рекламный бюджет. Эта стратегия включает тестирование текста объявления, креативов и заголовков. В качестве бонуса я также расскажу, как тестировать призыв к действию, хотя этот шаг необязателен.

Текст объявления

Длина текста вашего объявления влияет на стоимость рекламы и результат. Протестируйте короткие, средние и длинные объявления.

Давайте пробежимся по структуре рекламы. У нас есть изображение, далее текст и заголовок. Или текст – изображение – заголовок. В Instagram нет заголовка – в нем есть только надпись «Узнайте больше».

Короткий текст (всего пара предложений) иногда пугает маркетологов и, действительно, может быть совсем неэффективным в рекламе. Но если вы разместите эти предложения перед CTA «Узнать больше» и упакуете в них все преимущества вашего продукта, это может отлично сработать.

Например, реклама витаминов от Ritual. С помощью этой рекламы и текстом в одно предложение они смогли привлечь к покупке тысячи клиентов.

Далее в их объявлении говорилось: «Познакомьтесь с витаминами, которые попадают в заголовки New York Times, CNN и Vogue за их натуральный состав и результат, достойный сияния. Сделано для женщин, женщинами». Всего два предложения.

В этом объявлении использовались социальные доказательства из крупных изданий. Также включено ценное предложение, которое актуально и важно для многих людей – натуральный состав. Последнее, что они сказали, это то, что результат «достойный сияния» — желаемый результат для многих женщин.

Многие маркетологи имеют в своем кармане подобные маркеры доверия и отзывы от влиятельных лиц.

Еще один замечательный пример короткого объявления. Это реклама, которая принесла бизнесу сотни тысяч долларов.

Это всего лишь два предложения, но в них указана ценность и польза товара. Такая реклама точно говорит людям, что они получат.

Текст, состоящий из пары коротких абзацев, — это текст средней длины. С таким объявлением вы можете более подробно описать преимущества продукта или добавить отзыв как социальное доказательство. По сути вы просто расширяете короткий вариант текста. Это более надежный вариант.

Текст из более чем трех абзацев, как правило, считается длинным. Есть бренды, которые размещают длинные тексты в рекламе и для них они отлично работают. Обычно такой вариант эффективен, если аудитории нравится ваш стиль письма.

Рекомендуется тестировать в рекламе по одному варианту текста – короткий, средний и длинный. Если вы хотите протестировать несколько вариантов, приготовьтесь потратить немного больше бюджета. Если ваш рекламный бюджет небольшой, будет отлично протестировать по одному тексту.

Еще один супер-крутой совет. Если ваше объявление очень похоже на целевую страницу, вы, скорее всего, заметите хороший подъем конверсии на этой странице. Работает это просто – люди обычно не хотят читать рекламу, а потом, попадая на целевую страницу, перечитывать информацию снова. Поэтому такой ход отлично работает в рекламе. Иногда вы можете взять короткую копию в объявление, а на странице разместить ее более длинную версию.

Креативы

Если у вас есть изображение на целевой странице, это отличный вариант для теста изображений в рекламе. Возможно, это изображение не будет работать лучше других, но это один из вариантов, который нужно протестировать.

Тестируйте от трех до пяти различных креативов, включая видео и GIF-файлы. Начните с нескольких необработанных изображений – без логотипов, фильтров, текста, — только чистое изображение. Далее включите в тест изображение с обработкой. Начните с этих двух типов изображений, затем можно протестировать некоторые стоковые фото, если это уместно.

В инструменте создания рекламы Ads Manager есть довольно обширный каталог стоковых фотографий. Взяв фото из коллекции Facebook, не пугайтесь, что в окне предварительного просмотра на ней будет виден водяной знак. Когда вы опубликуете объявление, Facebook заплатит роялти, и вы сможете использовать изображение без водяного знака.

Эти стоковые фото нельзя скачивать, менять или использовать в других целях, кроме публикации в рекламе. Если вы хотите использовать стоковые изображения с лицензией на использование в коммерческих и некоммерческих целях, зайдите на специальные стоковые сайты.

Итак, обычно лучше тестировать от трех до пяти разных изображений. Используйте также стоковые изображения, если это актуально для вашего бизнеса. Например, для местного бизнеса актуальнее будут реальные фото витрины или самого магазина; для продукта – фото продукта; для личного бренда – изображение человека. Многие люди не хотят использовать личные фото в рекламе, но такие фото всегда работают лучше всего (если у вас личный бренд).

Также хорошо работают групповые фотографии или фото с животными. Главное, чтоб ваше фото было реальным и похоже на обычный органический пост.

Алгоритм Facebook, действительно, любит рекламу, похожую на органические посты. Чем более органическую рекламу вы создадите, тем лучше будет ее производительность.

Протестируйте также GIF-файлы. Они воспроизводятся в рекламе автоматически. Создайте свои собственные GIF-файлы, если хотите добавить их в рекламу. Выбирая не свои GIF, убедитесь, что у вас есть права на их использование. Если у вас есть короткое видео, вы можете загрузить его в GIPHY и превратить в GIF-файл.

Instagram Stories и Boomerang также позволяют легко создавать GIF-файлы прямо на вашем телефоне.

Заголовки

В Facebook заголовок размещается под изображением рекламы. В Instagram он вообще не отображается. Самый простой вариант здесь – просто использовать само предложение. Это может показаться скучным, но работает, действительно, эффективно.

Просто напишите: «20% скидка на вашу первую покупку» или «20% скидка на вашу первую покупку с промокодом «…». Еще вариант «Бесплатная доставка закончится «…» или «Наша распродажа действует до «…». Предложение может быть и таким: «Получите бесплатную омолаживающую процедуру для лица при первом обращении в центр» и так далее. Все зависит от того, что вы предлагаете. Заголовок, основанный на преимуществах, также может быть эффективным.

Ограничение символов в заголовке зависит от того, есть ли у вас кнопка призыва к действию.

Бонус: призыв к действию

Вы можете и не использовать кнопку CTA в своей рекламе. Работая с изображениями, можно выбрать вариант «Без кнопки» в качестве одного из призывов к действию. Проверьте его и посмотрите, что лучше всего работает для вас.

Если вы используете GIF или видео, то CTA «Регистрация» или «В магазин» обычно работают лучше всего. Эффективным может быть и кнопка «Подробнее».

Лучше тестировать все элементы рекламы, начиная от самых сложных до самых простых. Позвольте каждому тесту пройти через несколько конверсий. Работая с большим бюджетом, можно потратить гораздо больше времени на тестирование и провести порядка 1000 конверсий. Если же рекламный бюджет мал, сделайте хотя бы три-пять конверсий на группу объявлений и рекламу.

Метрики для тестирования

Есть три ключевых показателя, на которые нужно обратить внимание, чтобы узнать, будет ли ваша кампания успешной.

CTR (клики по ссылке)

Показатель CTR говорит о том, сколько людей увидело ваше объявление и перешло на целевую страницу. Этот показатель должен быть выше 1%. Конечно, лучше, чтоб он был как можно выше, но хорошо достичь значения между 1% и 2%. Это займет много времени, но вы увидите значительную экономию средств при таком показателе CTR.

CPM (цена за тысячу показов)

Показатель CPM показывает, сколько стоят 1000 показов вашего объявления. Именно так Facebook взимает с вас плату, независимо от того, достигаете ли вы конверсий.

Отлично, если CPM ниже $40. У многих он будет намного ниже, но когда показатель превышает $40, это значит, что Facebook что-то не нравится в вашей рекламе или на вашей целевой странице. Алгоритм может позволить этому объявлению работать, но в нем есть что-то не то. Это может быть слово, фраза или концепция, которые не совсем согласованы с политикой и стандартами.

Коэффициент конверсии целевой страницы

Этот показатель зависит от вашего типа предложения и вашей отрасли. Если цель – собрать email подписчиков, то коэффициент конверсии целевой страницы должен быть не менее 30%. Если вы что-то продаете, то значение коэффициента будет намного ниже: от 1% до 3% — это довольно хорошо, а от 3% до 5% — отлично. В сфере онлайн-консультаций диапазон коэффициента конверсии целевой страницы составляет от 1% до 10%. Так что все зависит именно от того, что вы предлагаете и в какой сфере.

OAR процесс

Эксперты предлагают проводить ежемесячное техническое обслуживание, которое называется процессом OAR: оптимизация, анализ и обновление (optimize, analyze and refresh). В зависимости от вашего бюджета, это может занять у вас всего 15 минут в месяц.

Проанализируйте весь месяц, а потом конкретные 7 дней. Вы увидите, как работает ваша реклама. Если все хорошо, не останавливайте ее. Если вы увидите, что цена рекламы становится немного дороже за эти семь дней, за три дня или даже один, повторите тестирование разных элементов рекламы. То есть, если вы видите рост рекламных расходов, тестируйте новый креатив, текст или заголовок.

Теперь вы знаете, что рекламный бюджет не помеха успешной рекламе

Внедрите в свою маркетинговую стратегию тестирование. Если у вас действительно небольшой рекламный бюджет, просто тестируйте реже. При затратах на рекламу 10 долларов в день, вы можете проходить тестирование два-четыре раза в год. Если у вас есть больший рекламный бюджет, вы сможете тестировать рекламу каждый месяц. Это сэкономит вам значительную сумму, избавит от необдуманных решений и поможет увеличить конверсии.

А вы тестируете рекламу в Facebook? Если статья была полезной, поделитесь ей в соцсетях!