Интересно, как продавать больше в Instagram? Хотите, чтобы ваши рекламные объявления привлекали больше внимания целевой аудитории и генерировали лиды?

В этой статье вы узнаете, как запускать рекламу для продажи товаров и услуг в Instagram.

---

Регистрируйтесь на марафон бесплатно, чтобы узнать выигрышные тактики продвижения в соцсетях. 

Почему для рекламы в Instagram важно настроить отдельное объявление?

Instagram часто рассматривается как чисто визуальная платформа. Отчасти это, конечно же, верно, — предложение вместе с визуальными креативами рекламы убеждают аудиторию действовать. И правильный текст также важен, как правильное изображение или видео.

Настраивать рекламу для Instagram, как и для Facebook, можно в Facebook Ads Manager. Но не стоит думать, что объявление, предназначенное для ленты Facebook, будет также отлично работать в ленте Instagram. Для каждого из мест размещения рекламы рекомендуется настраивать отдельное объявление.

Вот простой пример. Кликабельные ссылки в рекламе на Facebook будут работать, а в Instagram – нет. Люди, ожидающие, что перейдут на сайт по размещенной в рекламе ссылке, будут разочарованы.

Разные объявления также следует размещать в ленте и историях Instagram. Все из-за разных форматов контента и других особенностей историй и постов в ленте.

Истории отображаются в течение 15 секунд, у вашей аудитории не будет времени читать длинный текст. Кроме того, если запустить в историях рекламу для ленты, скорее всего изображение будет обрезано.

Короткий и лаконичный текст объявлений – это эффективный способ привлечь внимание аудитории в историях. Добиться успеха помогают также эффектное изображение и сильный CTA.

Если вы интересуетесь, как продавать больше в Instagram, эти 7 советов помогут вам привлечь больше людей и увеличить продажи.

1. Поддерживайте голос бренда

Голос бренда должен прослеживаться во всем вашем контенте, включая содержимое сайта, email-маркетинг и страницы соцсетей. Это позволяет увеличить узнаваемость бренда и доверие аудитории. Фирменный стиль бренда также стоит использовать в рекламе.

Совет: Instagram – платформа с непринужденным и простым стилем общения. Избегайте использования технических и сложных терминов в рекламе.

2. Ориентируйте текст объявления на проблему целевого клиента

Лучшая реклама обращается к конкретному человеку, пробуждая его эмоции. Для этого нужно изучить свою аудиторию, составить портрет целевого клиента с его проблемами и потребностями.

При этом на Facebook действуют строгие правила в отношении языка, используемого в рекламе. Слова, отражающие личные качества, могут быть причиной отклонения рекламы. Например, прямые вопросы «У вас проблемы со сном?» или «Вы испытываете стресс и беспокойство?» в объявлениях будут противоречить политике Facebook. Здесь подразумевается, что вы указываете на личную проблему конкретного человека.

Один из способов избежать этого – использовать утверждение «если … то …». Например, «если вы искали способ улучшить сон, то обратите внимание на эти подушки».

Вот как решил данную проблему бренд Pom.plush.

Протестируйте тексты для объявления разной длины

Бренды в Instagram часто используют метод сторителлинга, рассказывая историю в постах. Это важно для пробуждения эмоциональной реакции, чтобы в вашей истории клиенты узнали себя, и это вызвало эмоциональный отклик.

Эта же тактика может работать в рекламе. При этом убедитесь, что история актуальна и направляет читателей к следующему этапу воронки продаж.

Конечно, текст рекламы не обязательно должен быть длинным и подробно рассказывать историю. Донести сообщение можно и в коротком тексте. Чтобы узнать, какой длины текст лучше использовать в вашей рекламе, протестируйте разные варианты.

3. Используйте первые две строчки объявления, чтобы побудить людей узнать больше

Аудитория видит лишь первые две строки вашего объявления в ленте. Чтобы прочесть весь текст, нужно нажать на «еще». Именно первые строчки вашей рекламы должны заинтересовать аудиторию.

В этом объявлении пользователи видят часть предложения «Есть 15 секунд? 15 секунд – это все, что требуется, чтобы привлечь …». Такое вступление пробуждает у людей любопытство и желание читать дальше.

С другой стороны, если вы можете эффективно передать свое сообщение всего в двух строчках, как в этом примере, это еще лучше!

4. Помогите людям увидеть проблему

Если ваш продукт или услуга направлены на решение проблемы вашей аудитории, необходимо указать на эту проблему в рекламе.

Вот пример. В своей рекламе Ocushield четко определяет проблему, которую помогает решить их продукт – головные боли и проблемы с глазами и сном, вызванные синим светом, который излучают экраны. Люди, которые видят эту рекламу и у которых есть эта проблема, будут заинтересованы в том, чтобы узнать больше о продукте. Они с большей вероятностью перейдут по ссылке и купят продукт.

Отличный вариант – задать вопрос аудитории. Вопрос словно наталкивает людей на осознание, что у них есть эта проблема, а ваш продукт предлагает решение.

Видя, например, объявление ниже, любой, кто имеет проблему с запотевшими очками из-за ношения медицинской маски, скорее всего, прекратит прокрутку ленты, чтобы узнать о ее решении.

5. Дайте людям повод действовать прямо сейчас

Покупки не являются главной целью Instagram, и люди на платформе обычно не имеют единственного намерения – купить. Но, если они обнаружат интересный им товар, то заинтересуются тем, как его приобрести.

Если вы добавите эффект срочности и дефицита в свою рекламу, то побудите аудиторию действовать прямо сейчас, не откладывая решение на долгий срок.

Совет: Запустите кампанию для самой теплой аудитории, чтобы вернуть потенциальных клиентов, которые не завершили покупку.

Делитесь специальным предложением или скидкой

Выгодное предложение может помочь подтолкнуть аудиторию к принятию решения о покупке.

Добавьте свое выгодное предложение в первые две строки объявления, а также на изображение (если это возможно). Не нужно, чтобы людям требовалось нажать на «еще», чтобы увидеть предложение.

Выгодные предложения и скидки отлично работают в рекламе ретаргетинга. Но убедитесь, что исключили недавних покупателей, чтобы они не расстроились, узнав, что пропустили выгодное предложение.

6. Активно устраняйте возражения людей

Отвечая на самые частые возражения своей аудитории или на часто задаваемые вопросы в рекламе, вы устраняете проблемы, мешающие росту продаж.

Такие возражения варьируются от продукта к продукту. Сначала требуется узнать, что мешает вашей аудитории покупать ваш товар, а после – разрешить эти возражения в рекламе.

Вопросы аудитории могут меняться на разных этапах воронки продаж. Каждый этап должен учитывать свои возражения.

В приведенном ниже объявлении определены два ключевых возражения – это нехватка времени и отсутствие навыков графического дизайна. В рекламе компания разрешает эти возражения, используя такие фразы, как «за считанные минуты без навыков графического дизайна». Так они преодолевают основные возражения аудитории, которые мешают продажам.

7. Дайте четкие указания, что делать дальше

Реклама в Instagram должна иметь четкий призыв к действию, сообщающий аудитории, что делать дальше. Чтобы избежать путаницы, размещайте один сильный CTA. Если призывов к действию будет несколько, люди запутаются и, скорее всего, просто вернутся к пролистыванию своей ленты.

Совет: Среди вашей аудитории могут быть совсем неопытные пользователи Instagram. Расскажите им подробно, как перейти к следующему шагу. Например, вместо «свайпа вверх» вы можете написать «В магазин», «Купить сейчас» или «Проведите вверх, чтобы купить товар».  

---

Присоединяйтесь к марафону по рекламе и начните зарабатывать от 50 000 рублей в месяц. 

Основные выводы

Создавая рекламу для Instagram помните, на какой этап воронки продаж и аудиторию вы ориентируетесь. Добавьте один четкий призыв к действию, чтобы побудить людей сделать следующий шаг к покупке.

Для некоторых предложений требуется более долгий период рассмотрения, прежде чем люди примут решение о покупке. Узнайте о том, что мешает людям купить ваш товар, и разрешите эти возражения в своей рекламе.

Теперь вы знаете, как продавать больше в Instagram. Используя советы, представленные выше, вы сможете привлечь аудиторию к своему предложению, увеличить охват, количество лидов и продажи с помощью рекламы.

А какие тактики помогают вам улучшить продажи? Если статья была для вас полезна, поделитесь ей и своими комментариями с друзьями в соцсетях.