Реклама на Ютубе сейчас на слуху, не так ли? Вокруг многие говорят и пишут о том, что нужно снимать видео, заливать их на Ютуб и запускать рекламу.

Но минуточку, товарищи!

Чем же реклама на Ютубе так привлекательна? Что надо знать маркетологам о ее запуске? Как не упустить крутые возможности для бизнеса и получить клиентов — читайте в этой статье.

Давайте разбираться подробнее.

Во-первых, у YouTube много рекламных ресурсов, поэтому маркетологам и компаниям есть где разогнаться на этой платформе.

Во-вторых, пользователи YouTube активно вовлечены. В 2015 году пользователи в возрасте 18-49 лет тратили на просмотр телевизора на 4% меньше времени, чем годом ранее, а время просмотра видео на YouTube выросло на 74%.

В этом году YouTube сообщил, что 1,9 миллиона активных пользователей ежедневно смотрят более миллиарда минут видео.

Впечатляет, правда?

Эти люди активно используют YouTube в качестве поисковой системы, средняя продолжительность сеанса просмотра составляет 40 минут, а потенциал для связи с нужной аудиторией очень высок.

Читайте: Как привлекать клиентов из YouTube для бизнеса: личный опыт.

Представьте, что заинтересованный пользователь ищет помощь и находит ваш контент на YouTube. У вас сразу же есть возможность создать полезный видеоконтент и показать ему нужную рекламу.

Несмотря на все эти положительные стороны, только 1 из 10 брендов использует рекламу на YouTube.

Поэтому!

Рекламных возможностей больше, а конкуренции меньше 🙂

Чем зрители на YouTube отличаются от зрителей в Facebook

Люди по-разному воспринимают информацию на Ютуб и в Фейсбук.

На Facebook вы в одном настроении. Вы берете телефон, просматриваете свои уведомления и, возможно, прокручиваете ленту. Вы там, чтобы общаться и смотреть новости, а не покупать или чему-то учиться.

---

Кстати: скачайте бесплатный PDF-отчет, где я разбираю ТОП-7 главных ошибок, которые допускают при настройке рекламы в Facebook.

Пользователи на YouTube не для общения. Около 53% пользователей ищут то, что им нравится, или то, что просто весело, или чтобы найти решение какой-то проблемы.

Пользователь приходит на YouTube, чтобы что-то узнать, что-то сделать или что-то купить.

Там, как правило, ищут что-то конкретное, люди готовы сесть, изучить и тратить на это время. Соответственно, нужно показать им рекламу с этим полезным и интересным содержимым.

Два типа рекламы на YouTube

Это скриншот прямо с раздела рекламы не Ютубе, поэтому выбирайте подходящий вам формат.

Реклама на Ютубе: как добраться до нужной аудитории

Cтратегия таргетинга на YouTube начинается с понимания того, что ваши клиенты будут вводить в поиск. Это позволяет вам ориентироваться на поисковые фразы, которые использует ваша аудитория, чтобы найти контент, который похож на ваш.

Создайте список всех ключевых слов. Google Analytics поможет вам найти ключевые слова и поисковые фразы.

Это также покажет вам, какой контент больше всего резонирует с вашей аудиторией.

Имейте в виду, что пользователи YouTube вряд ли будут использовать те же поисковые фразы, которые они вводят в Google.

Люди обычно ищут длинные ключевые слова Google.

На YouTube пользователи часто ищут универсальное ключевое слово, просматривают предложения, которые появляются, а затем только жмут на видео.

Даже если они ищут определенную фразу, то вряд ли вернутся в строку поиска, а вместо этого будут продолжать смотреть другие рекомендованные видео.

Интересно: Как поднять рейтинг YouTube видео в поиске [Инфографика].

Чтобы адаптироваться к такому поведению пользователей, создайте список ключевых фраз, которые, на ваш взгляд, использует ваша аудитория. После введите их в строку поиска, чтобы увидеть, что появляется в автозаполнении.

Прочтите: Как зарабатывать на YouTube-продвижении каналов для бизнеса?

Эти результаты можно использовать для создания списка ключевых слов, на которые вы можете впоследствии ориентироваться.

Если предложение полное или грамматически неправильное, это нормально, главное, люди нажимают на него. Эти результаты дают вам еще одну возможность на размещение рекламы.

Реклама на Ютубе: создаем объявления с высокой конверсией

Вот вам 7 ступеней для создания объявлений с высокой конверсией.

Или, проще говоря, формула:

Цель — информировать и продавать одновременно, при этом давая что-то полезное.

1. Цель: сосредоточьтесь на цели зрителя, поймите, чего он хочет, чтобы вы могли создавать контент, максимально подходящий ему.

В идеале, вы должны быть в состоянии определить мотивацию клиента и показать как решается проблема в первые 5 секунд видео.

Если вы знаете, какой у них поисковый запрос, попробуйте включить его в первую часть видеорекламы.

2. Сложность: мы знаем, что люди ищут контент на YouTube, потому что им нужна помощь в чем-то. Если вы ищете “как заменить шину автомобиля”, это потому, что вы не знаете, как это сделать самостоятельно.

Поднимайте те вопросы и проблемы, которые трудны для зрителя, или решите проблему так, чтобы это помогло установить с человеком связь.

Используйте болевые точки вашего клиента и не бойтесь преувеличивать масштаб проблемы.

3. Понимание: здесь нужно показать зрителям, что вы понимаете, как они себя чувствуют.

Если их болевая точка заставляет их чувствовать беспокойство, возбуждение, страх или гнев, дайте им знать, что вы понимаете, почему это так.

Выражение сочувствия может создать связь между вами и зрителем, установить доверие.

Это первые 3 пункта в течение первых 15 секунд вашей видеорекламы.

4. Доверие: на этом этапе покажите людям, что вы не только были на их месте, но и можете решить их проблему.

Достаточно одного-двух предложений, объясняющих, почему вы являетесь авторитетом и почему они могут доверять вам. И расскажите, как именно вы можете помочь.

5. План действий: используйте эту часть видео, чтобы выделить ценную информацию, которую искали пользователи.

Предоставьте им полезную информацию простым, легко усваиваемым способом.

В идеале, разбить текст на небольшие куски и показать, как легко можно решить проблему. Например, вместо 27-шагового решения разделите эти 27 шагов на 3 блока.

6. Научите: потратьте 30 секунд, чтобы дать зрителю что-то полезное, что они не найдут в других видео; выделите что-то ценное от одного шага вашего трехэтапного плана и поделитесь им.

Это дает зрителю повод связаться с вами для получения более подробной информации о других шагах.

7. Выход: в идеале, все, что вы делали до сих пор, приводит к этой части вашего видео.

Включите призыв к действию который показывает зрителю следующий шаг.

Вы можете направить их на более длинное видео YouTube, статью на вашем сайте или попросить их заполнить форму создания лидов на целевой странице.

Покажите, как будут выглядеть следующие шаги, и объясните, какую они принесут пользу.

Вот и все. Система в действии. Делайте каждую видеорекламу до 90 секунд или меньше.

А каждую часть этой системы 7 шагов можно снять менее чем за 20 секунд.

Вывод

Реклама на Ютубе может показаться вам сложной, особенно, если вы не имели с ней дела, но поверьте, она стоит потраченных усилий. Тем более что конкуренции там меньше, а возможности огромны.

Поэтому действуйте! Внимательно изучите форматы и обязательно используйте формулу 7 шагов для создания идеального видеообъявления.

Надеюсь, было полезно.

Может реклама на Ютубе уже для вас не в новинку? Как успехи? Как вы создаете объявления?

Поделитесь в комментариях 🙂