Много лет назад реклама на Facebook с целью «Трафик» была настолько дешевой, что владельцы сайтов могли зарабатывать, просто направляя трафик на страницы с медийной рекламой. Это стратегия, известная как арбитраж рекламы в Facebook. Но когда расходы на рекламу выросли, такая тактика почти перестала существовать. Сегодня все больше маркетологов задаются вопросом, как увеличить трафик с меньшими затратами.

Конечно, цель «Трафик» актуальна и в 2021 году. Некоторые компании и маркетологи используют ее, чтобы привлечь внимание к своему продукту или услуге. Другие все еще пользуются формой арбитража, где монетизируются с помощью партнерскими предложениями.

Долгое время я тестировал разные стратегии и подходы с целью привлечения трафика и продвижения контента. И несмотря на рост аудитории, мои расходы на рекламу остаются неизменными с 2019 года.

В этой статье мы рассмотрим проверенные тактики, которые помогают привлечь высококачественный трафик по средней цене на одного посетителя $0,05.

Но начнем мы с краткого разбора основ рекламы с целью «Трафик» в Facebook.

Что такое реклама в Facebook с целью «Трафик»

Настраивая рекламу в Facebook или Instagram вы можете выбрать одну из 11 целей, включая генерацию лидов, просмотры видео, конверсии и конечно же, трафик. Эта цель может быть использована для отправки трафика на сайт, в мобильное приложение или мессенджер.

Почему реклама на Facebook дешевая

Исследования Facebook Ad Benchmark сравнивает деятельность разных отраслей на Facebook. Оно позволяет сделать вывод, что самая популярная цель рекламы – это конверсии. Чаще всего люди покупают продукт или услуг у нового бренда после просмотра рекламы. Стоимость такой рекламы в среднем выше.

С другой стороны, большая часть людей, скорее всего, перейдут по ссылке и изучат интересный им контент вместо того, чтобы сразу купить продукт. Так как меньшее число маркетологов нацелены на этих пользователей, их охват более доступен по цене.

Второе, что важно понять, цель «Трафик» не значит, что реклама будет показываться только людям, которые быстро принимают решения о покупке.

Чтобы максимизировать доход, Facebook показывает релевантную рекламу как можно большему количеству людей. В итоге, если пользователи не конвертируются, но постоянно видят рекламу, предлагающую им купить продукт, проигрывают и компания и сам Facebook.

Важно также, что количество пользователей Facebook на общем рынке, больше чем количество пользователей, которые, как известно, покупают у нового бренда сразу после просмотра рекламы.

И дело не в том, что пользователи из первой группы никогда не совершат покупку. Важно не просто предложить купить что-то, а шаг за шагом вести людей вниз по воронке продаж. Именно это истинная цель рекламы Facebook с целью «Трафик».

---

Кстати, присоединяйтесь к бесплатному марафону по рекламе, чтобы научиться ориентироваться в разных целях рекламы в Facebook. 

5 стратегий привлечения трафика с помощью рекламы Facebook при меньших затратах

Как я уже упоминал, стратегия, которую я использовал и использую до сих пор, объединяет два пути. Это и повышение осведомленности о бренде и продукте на первом этапе воронки продаж, и монетизация трафика с помощью партнерских предложений.

Ниже я разберу 5 лучших тактик для управления трафиком по очень доступной цене. При этом аудитория, посетившая ваш сайт, будет состоять преимущественно, из целевых клиентов.

1. Сделайте контент хорошим (действительно хорошим)

Чтобы получить как можно более низкую цену за клик, приоритетом должно быть качество контента. Он должен быть настолько хорош, чтобы способствовать позитивному взаимодействию (генерировать лайки, репосты и переходы по ссылке).

Репосты снижают общую стоимость просмотра целевой страницы, а лайки дают Facebook понять, что ваша реклама высокого качества и ее следует показать большему количеству людей.

Чем большему числу людей Facebook покажет вашу рекламу, тем шире будет общий охват и тем больше шанс достичь целевых клиентов.

Конечно, каждый маркетолог считает, что его контент лучший. Здесь важно иметь также стороннее мнение.

Вопрос, который можно задать себе насчет контента для холодной аудитории, звучит так: «Будет ли он хорошим для модератора Reddit?». Любой владелец сайта, который отправлял контент в Reddit, знает, как жестко они отбирают информацию. Это отличная лакмусовая бумажка для оценки контента.

Если подвести итог, важно создать такой контент, который будет ценен для аудитории и им захотят поделиться. Это обеспечит позитивную вовлеченность в вашу рекламу.

Это не значит, что призыв к действию испортит рекламу или контент, совсем нет. Первое – добавьте ценную информацию, а уже потом — призыв к действию.

2. Подталкивайте людей делиться

Сделав настолько хороший контент, что люди захотят им делиться, вы можете подтолкнуть их к этому.

Лучше всего, если люди, просматривающие рекламу, сразу будут иметь в виду конкретного человека, с которым захотят ей поделиться.

Например, текст объявления может включать вот такую надпись.

И прочитав комментарии к этой статье, я понял, что ей чаще всего делились родители с ребятами в возрасте 20 лет. Это два сегмента аудитории, которые являются целевыми для автора.

Здесь также могут хорошо работать характеристики целевого клиента и хобби.

3. Увеличивайте привлекательность рекламы

Поскольку позитивная вовлеченность снижает затраты на рекламу, нужно, чтобы рекламу посмотрели как можно больше людей, а еще лучше – собрать много лайков и репостов. Это значит, что реклама должна быть очень привлекательной.

Я тестировал разные подходы и понял, что большие размеры аудитории привели к самым низким затратам на клик. Обычно мой минимальный размер аудитории, 1% похожая аудитория, составляет около 2 млн человек.

Если ваша похожая аудитория меньше, может потребоваться определенная тактика, которую мы разберем ниже.

4. Тестируйте разные цели кампании

Я начинаю запуск рекламы с цели «Трафик» и оптимизации для просмотра целевых страниц. Ранее я уже говорил, что для низкой цены за клик нужна большая аудитория.

Но важный вопрос: «Как привлекать качественный трафик, то аудиторию, которая вероятнее всего конвертируется, сохраняя большой размер аудитории?».

Решение кроется в тестировании разных целей кампании.

Даже если цель рекламы в том, чтобы привлечь внимание к контенту, можно выбирать не только «Трафик». Для этого могут подойти несколько целей рекламы.

Например, вы продвигаете натуральную детскую одежду. Первое, что требуется, — привлечь пользователей к контенту, который будет для них ценен и интересен. Например, это пост в блоге о выборе натуральной одежды для новорожденного. В нем будут представлены ваши продукты.

Далее вы используете 1% похожую аудиторию для рекламы от тех людей, которые прочли статью. Реклама может включать несколько целей:

• Просмотры целевых страниц.
• Время, проведенное на странице.
• Вовлеченность.
• Конверсии.

Ориентируясь на разные типы пользователей и публикуя контент, которые может понравиться разным сегментам вашей целевой аудитории, вы расширяете количество людей, которых можно охватить рекламой.

5. Создавайте контент исключительно для похожих аудиторий

Поскольку наличие большой аудитории важно для снижения затрат, тестируйте новые аудитории.

Я обнаружил, что похожие аудитории, которые ориентируются на большое количество людей, работают лучше всего.

Отличный способ получить похожую аудиторию – это использовать контент на сайте или в блоге, который находится на конечной стадии воронки продаж.

Приведу пример.

Бренд детской одежды выявил, что наиболее качественная аудитория – это женщины на третьем триместре. Они чаще всего покупают продукт и имеют самую высокую пожизненную ценность. В этом случае компания может создать пост «Список вещей для ребенка, которые стоит подготовить на третьем триместре».

Направив некоторый трафик на эту страницу, они могут создать похожую аудиторию из людей, посмотревших пост. Далее эта аудитория может быть направлена на статью о выборе одежды для новорожденного, которую мы рассматривали выше. Это будет идеальный клиент, который прошел все этапы воронки продаж и готов к покупке.

Возможно, этот идеальный клиент не был бы достигнут, если бы компания просто использовала цель «Конверсии».

---

Хотите начать зарабатывать на рекламе в соцсетях? Примите участие в бесплатном марафоне. 

Ключевые выводы

Рост числа компаний и брендов на Facebook естественно ведет к росту затрат на рекламу. Но теперь вы знаете, как увеличить трафик при меньших затратах. Используйте рассмотренные выше стратегии, продвигая свой контент похожей аудитории. Не забывайте тестировать разные цели рекламы.

А если эта статья была для вас полезной, не забудьте поделиться ей с друзьями!