Пытаетесь определить бюджет рекламы в Facebook? Не хватает четкой стратегии?

В этой статье вы узнаете, как планировать расходы на рекламу в Facebook с учетом цели бизнеса. Также разберем, как распределить бюджет между кампаниями для достижения поставленной цели. Далее я приведу четыре ошибки, которых следует избегать, если вы хотите максимизировать свои результаты в рекламе Facebook.

---

Обучитесь настройке рекламы в Facebook и Instagram на бесплатном марафоне. 

1. Определяем бюджет рекламы

Первый шаг к определению рекламного бюджета – это анализ показателей вашего маркетинга и продаж. Чаще всего цель владельцев бизнеса состоит в заработке денег. Следовательно нужно получить как можно больше потенциальных клиентов и продаж.

Как правило, бюджет маркетинга для любого бизнеса составляет 5% -12% от выручки. Новые компании могут поставить цель тратить около 12%, потому что они крайне заинтересованы в быстром и даже агрессивном росте.

Давайте предположим, что ваша компания существует уже некоторое время, и вы получаете большой доход. Для поддержания текущего уровня бизнеса или постепенного роста бюджет рекламы должен быть ближе к 5%.

Другой сценарий. Например, ваш бизнес только-только начинает свой путь, и вы еще никогда на тратили деньги на маркетинг, используя только рекомендации, так называемое «сарафанное радио».

В этом случае вам нужно исследовать и найти дополнительную информацию.

Первое место, где можно что-то узнать, — это отраслевые исследования. Есть много данных онлайн, где можно получить информацию относительно вашей отрасли. Также можно обратиться к другим компаниям или людям, работающим в схожей нише.

Итак, рассмотрим, какую информацию вам нужно узнать.

Показатели, которые важно знать

• Цена за лид

Какая цена за один лид в вашей сфере деятельности? Лид — это не продажа, но это то, что вам нужно получить, прежде чем сделать эту продажу.

• Цена за основное событие

Самая важная метрика, на которой нужно сосредоточиться, — это цена за основное событие. Например, если в вашем бизнесе, прежде чем совершить продажу требуется провести консультацию, установите цену этого события.

Когда вы начнете запускать рекламу в Facebook, вы заметите, что при низких затратах на лид, затраты на основное событие не всегда будут такими же низкими. Если вы дешево продаете продукт или услугу, то должны определить, сколько максимум должны составлять ваши затраты, чтобы оставаться в прибыли. Если цена за продукт, который вы продаете, высокая, то у вас есть больше маневра, чтобы разгуляться в затратах.

• Затраты на привлечение клиентов

Нужно также определить, каковы затраты на привлечение клиентов для вашего бизнеса. Сколько денег вам пришлось потратить, чтобы получить нового клиента? Это число отличается от бизнеса к бизнесу. Если вы предлагаете разные продукты и услуги, затраты на привлечение клиентов могут отличаться также в зависимости от типа товара.

• Коэффициент конверсии

Посмотрите на свой коэффициент конверсии. Независимо от того, есть ли у вас отдел продаж или вы продаете что-то онлайн, определите, сколько потенциальных звонков или заявок от клиентов вы получаете прежде чем будет совершена покупка.

Многие спрашивают, какими должны быть затраты на рекламу, но единого ответа на этот вопрос нет. Все очень сильно зависит от ваших целей и особенностей бизнеса. Если ваш бизнес новый и вы хотите резко вырасти в ближайшие несколько месяцев – это ваша цель. Используйте отраслевые данные, чтобы определить, сколько потенциальных клиентов вам нужно для совершения покупки, какова стоимость основного события и лида, и сколько составят затраты на одного клиента.

2. Распределяем расходы на рекламу в Facebook

После того, как вы определились с ежемесячными расходами на рекламу, следующий шаг – верно распределить расходы для разных типов рекламы в Facebook. После вы будете запускать эти разные типы рекламных кампаний, чтобы увидеть, какой работает лучше именно для вашего бизнеса.

Давайте разберем три типа рекламы и определим долю расходов на них.

Около 20% ваших рекламных расходов на Facebook должны быть направлены на формирование, вовлечение и образование аудитории. Очень часто владельцы бизнеса ограничиваются рекламой, ориентированной на генерацию лидов или продвижение контента. Однако для максимального успеха, нужно и то, и другое.

Эти 20% расходов создадут аудиторию, которую вы сможете использовать в долгосрочной перспективе. Так ваш успех от рекламы не иссякнет слишком быстро, но и не повлечет за собой слишком много затрат.

Около 60% вашего бюджета должны быть направлены непосредственно на продвижение вашего предложения и создание конверсий.

Оставшиеся 20% направьте на ретаргетинг. Ретаргетинг – это эффективный способ получить большую прибыль. При этом, если это все, что вы делаете, ваша аудитория получится настолько небольшой, что вы не увидете прибыли.

Все три части этой головоломки должны работать вместе. Это позволит максимизировать влияние вашего рекламного бюджета на результаты рекламы.

Бонус: 4 ошибки рекламных кампаний Facebook, которых следует избегать

Теперь давайте рассмотрим некоторые из самых больших ошибок в рекламе Facebook, которые совершают владельцы бизнеса. Избегая этих ошибок вы сможете выгодно тратить бюджет на рекламу в Facebook и Instagram, получая максимальные результаты.

Слишком маленькие затраты времени

Важно уделять рекламе достаточно времени. Время имеет решающее значение для получения результатов. Чтобы реклама была успешной, нужно анализировать ее результаты и вовремя вносить изменения. Важно также изучать путь и поведение ваших клиентов и использовать эти данные для оптимизации вашего предложения.

Если вы занимаетесь бизнесом с очень коротким циклом покупок, это здорово. Вы сможете отслеживать данные намного быстрее и корректировать свой бюджет рекламы с учетом полученной информации. Если в среднем для закрытия клиента может потребоваться, например, 6 месяцев, нужно подождать эти 6 месяцев, чтобы увидеть отдачу от расходов на рекламу.

Недостаточные затраты

Следующая большая ошибка в рекламе Facebook – это недостаточные расходы. В конечном итоге размер вашей аудитории и стоимость продукта влияют на то, какой будет цена за лид.

Если вы не тратите достаточно средств на рекламу, Facebook может распределить эти деньги так, что вы не сгенерируете ни одного лида в день. Однако, добиться удивительных результатов можно всего лишь увеличив бюджет.

Выбор неправильного типа кампании

Еще одна ошибка в рекламе Facebook, которую часто совершают компании, — это выбор неправильных типа и цели кампании.

Выше мы уже рассмотрели три типа рекламы, которые важно включать в стратегию маркетинга. Цели выбираются с учетом типа рекламы, но, если вы заинтересованы в поиске потенциальных клиентов, не ограничивайтесь только целями охвата и повышения узнаваемости бренда. Важно понимать, что алгоритм Facebook будет помогать вам достичь цели, поэтому крайне важно четко знать, чего вы хотите достичь с помощью вашей рекламы.

---

Научитесь запускать эффективные объявления, учитывая цели бизнеса, в рамках марафона по рекламе в соцсетях. 

Неверный анализ данных

И последняя ошибка, которую следует избегать, — это непонимание того, как анализировать данные в Ads Manager. Хорошая новость в том, что вы сами можете выбирать, какие показатели рекламы нужны вам для отслеживания. В Facebook можно настроить любые пользовательские отчеты. Для этого выберите опцию «Столбцы» в Ads Manager и нажмите «Настроить столбцы» в выпадающем меню.

Здесь вы можете добавлять и удалять метрики для отслеживания. Далее Facebook будет показывать в отчете именно те показатели, которые вы выбрали. Например, вы можете отслеживать количество лидов, генерируемое каждым объявлением, цену за лид, показы, клики и многие другие метрики.

Основные выводы

Описанные шаги помогут вам верно определить бюджет рекламы в Facebook с учетом особенностей вашего бизнеса. Прежде всего, важно определить ваши цели, знать отраслевые данные и данные вашего бренда.

Далее определите, как распределить бюджет между разными типами рекламных объявлений. Не забывайте о необходимости направления средств как на формирование аудитории, так и на продвижение предложения и ретаргетинг. Сохраните пропорции для достижения максимальных результатов вашего маркетинга. Избегайте распространенных ошибок, чтобы прийти к росту конверсий, продаж и прибыли.

А как вы устанавливаете бюджет рекламы в Facebook? Используете ли советы, описанные выше? Делитесь своими комментариями с помощью репоста статьи в социальных сетях.