Легенды копирайтинга согласны с высказыванием: «Это может разрушить или поможет взлететь вашей рекламной кампании. “Это” ваш цепляющий заголовок.»

И действительно: цепляющий заголовок-первое что бросается в глаза. Прежде всего, читают люди- ваш заголовок. Затем, они продолжат читать ваше объявление, контент, рассылку и т.д

Давайте посмотрим на статистику заголовков по популярности.

1. Статистика самых популярных заголовков для постов

Использование чисел в вашем объявлении доказало свою эффективность. BuzzSumo https://buzzsumo.com/ проанализировал 100 миллионов заголовков. И обнаружил, что главная стартовая фраза продающего заголовка была:

1. ”Х причин почему…”

2. ”Х вещей, которые вы…”

Такой же вывод сделали B2B. Примечательно, что 2 из 3 самых популярных публикаций начинаются с цифр в заголовке:

3. ”Х путей к…”

4. ”Х вещей, которые ты…»

Более того, верхние числа 10,5,15,7. Другими словами, это наиболее популярные числа, используемые в продающих заголовках

Например, для Инстаграм 5 и 10 значительно опередили другие:

2. Метод ETC цепляющего заголовка

Трехэтапная формула доказала свою эффективность при создании цепляющего заголовка.

Итак, теперь мы знаем какие заголовки самые популярные. Но как нам использовать эту информацию, чтобы добраться до наших потенциальных клиентов?

Потому что, это обязательно должно быть применимо к вашим читателям.

“Но я не хочу быть как все остальные и использовать кликбейтные заголовки!”

Если ваш контент не соответствует заголовку……тогда по факту это просто кликбейт.

Однако, если пост действительно стоящий, и он приносит пользу……….тогда можно использовать заголовки, которые работают?

Это будет очень разумно.

Итак, как нам создать цепляющий заголовок для поста? Прежде всего, начните с того, что хотят ваши потенциальные клиенты?

Давайте попробуем проверенную временем формулу.

Кстати, статья о том как сделать видео из поста на блоге уже опубликована! Скорей читай!

Замечательная ETC формула заголовка.

Я использую эту формулу для идеального заголовка. Назовем ее ETC метод.

E-end result — конечный результат

T-time-время

C-conquer the objections-победить возражения

Во-первых, нужно взять…

• E-результат, который хотят ваши клиенты.
• T-время, за которое они могут это получить.
• C-и победить их возражения.

Я использовал данную формулу и для названия этой статьи.

Во вторых, чтобы использовать её, задайте себе эти вопросы:

Чего вы хотите? Привлечь внимание ваших потенциальных клиентов.

Какие возражения у вас вероятно были? Но я не маркетолог и не делаю рекламу.

Когда я получу результат? Всего через 5 минут, после прочтения этой статьи.

Другие примеры:

[Как увеличить продажи] + [За 7 дней] + [Если вы интроверт]

[Получите больше клиентов] + [За 2 недели] + [Без огромных затрат на рекламу]

[+10 к вашей продуктивности с удаленными встречами] + [Меньше, чем за 3 месяца] + [Без одобрения вашего босса]

3. Нарушаем правило ETC

Однако, помните, вам не нужны все эти три элемента постоянно:

Использовать только “конечный результат” тоже неплохо.Например, получите больше обратной связи от клиентов.

Добавить к нему и “временные рамки” еще лучше: Получите больше обратной связи от клиентов всего за 7 дней

Использовать “конечный результат”, ”временные рамки”, ”победить возражения” -это потрясающе: Получите больше обратной связи от клиентов всего за 7 дней, без затрат

4. Метод ETA цепляющего заголовка

Также вы можете подстроить формулу под ваших читателей для достижения желаемого результата.

• Конечный результат, который хотят ваши клиенты
• Время за которое они могут получить его
• Самое главное, действия, которые они должны сделать, чтобы получить его

Например:

[Я увеличу ваши онлайн заказы] + [Через 10 минут] + [После того, как вы позвоните мне]

[Увеличу обратную связь и продажи] + [Если подпишитесь на рассылку] + [Всего за один день]

[Получите больше заказов] + [Через 30 минут] + [После просмотра моего вебинара]

Почему все это так хорошо работает?

Самое главное, ваш заголовок одновременно краткий и информативный. Поэтому он быстро сообщает читателю, как ваш продукт/услуга помогут ему. Особенно это работает,если…

• Во-первых, в заголовке вы чётко объясняете основной смысл статьи.
• Во-вторых, говорите с читателем на одном языке. Однако, это не значит, что он должен иметь смысл для всех. Ваш цепляющий заголовок для поста должен действовать как просеиватель. То есть, люди, которые естественно заинтересованы в том, что вы предлагаете клюнут и прочитают вашу статью/контент/рассылку
• В-третьих, вы написали об их самом большом желании. Лучшие заголовки останавливают людей на полпути и пробуждают любопытство. Такие цепляющие заголовки заставляют людей оживиться. Они прекращают свои дела, и идут читать больше о том, о чем вы говорите.
• Кроме того, пишите для одного человека. Даже если вашу статью читают много людей, пишите так, как будто говорите с одним человеком. Например, ”Я, ты, тебе” вместо “мы, наши, они”. Это создает эффект, что вы обращаетесь к читателю как к личности. Представьте, что вы пьете кофе с вашим потенциальным клиентом.
• Так же, дайте им прямые инструкции о том, что делать дальше. Вот почему данный пункт применим к заголовку по методу ETA.
• В заключение, помните — речь идет о вашем клиенте, а не о вашем продукте. Поэтому вам нужно определить проблему вашего клиента лучше, чем он сам знает ее. Прежде всего, это происходит, когда вы думаете с точки зрения клиента. Говорите о нем, а не о вас или вашем продукте.

Что я могу делать дальше?

Безусловно, у вас есть отличная основа для написания цепляющего заголовка.

Какой заголовок вы напишите сегодня, чтобы привлечь внимание ваших читателей?

Конечно, освоение заголовков-это одно ,а написание целого продающего поста или рассылки-совсем другое. Но вы всегда можете обратиться к нашему блогу за помощью.

Понравилось? Не забудь поделиться с друзьями!