Интересно, как прямой эфир может увеличить продажи?

В этой статье я приведу 6 способов, которые помогают привлечь потенциальных клиентов и нарастить продажи с помощью живых трансляций. 

---

Кстати, если вам интересна тема рекламы в соцсетях, примите участие в бесплатном марафоне и научитесь настраивать эффективные объявления. 

1. Используйте выгоды и общение с аудиторией

Прямой эфир — это отличный способ поиска потенциальных клиентов. Чтобы привлечь внимание аудитории, продвигайте свои прямые эфиры. Добавьте им привлекательное название, снимайте видео на темы, которые интересны вашей целевой аудитории.

Освещая какую-то тему в видео, создайте структуру. Простройте видео так, чтобы зрители попали в вашу воронку маркетинга и продаж.

Записывая прямой эфир, презентуя в нем, например, новый продукт, мы всегда хотим, чтобы зрители оставались с нами до конца. Продвигая предстоящий прямой эфир расскажите людям, что вы планируете рассказать или обсудить. Не забудьте включить в описание выгоду. К примеру: «Тех, кто останется до конца, ждет бесплатный чек-лист по настройке ретаргетинга …». Это побудит зрителей не покидать прямой эфир.

Не забывайте поддерживать обратную связь. Просите зрителей ответить в чате на какой-либо вопрос. Пусть ответы будут простыми, вроде «да» или «нет». Например, вы можете спросить, использовали ли ваши зрители возможности Facebook Live при записи прямых эфиров.

Прямой эфир дает вам возможность общаться с аудиторией. Вы можете узнать их интерес к продукту или услуге. Тактика взаимодействия со зрителями поможет увеличить продажи. Люди, взаимодействующие с вами во время эфира, с большей вероятностью приобретут продукт.

2. Предлагайте скидки и акции

Это не проблема для большинства компаний, занимающихся продажами. Но иногда во время прямых эфиров ведущие забывают предложить зрителям скидку на продукт. Стимулы важно озвучивать в видео. Ведь именно с помощью видео товары онлайн продаются намного лучше, чем при использовании изображений.

Например, в финале этого видео в прямом эфире Chalene Johnson делится со зрителями выгодным предложением, которое они смогут активировать при покупке ее журнала.

Предложение скидки является не просто вознаграждением для зрителей, подключившихся к вашему эфиру. Людей также привлекает эксклюзивность предложения. Не упустите эту очевидную возможность увеличить продажи. Без предложения скидки эффект будет гораздо меньше. А если вы уже вышли в прямой эфир, почему бы не использовать его по максимуму, верно?

По данным некоторых опросов, скидки для многих людей являются одним из трех главных факторов, определяющих, где они купят товар. Другие – это цена, стоимость и скорость доставки.

3. Продвигайте запись прямого эфира

Создавая прямой эфир о каком-то продукте или услуге, вы наполняете его ценной информацией. Почему бы не превратить это живое видео в отдельный продукт?

Чтобы перепрофилировать видеоконтент, нужны программы и время для редактирования видео. Пользователи Mac имеют доступ к встроенному iMovie. Для пользователей Windows можно использовать множество инструментов, например, HitFilm Express.

Вы можете разместить видео на сайте или в блоге в тех разделах, доступ к которым открывается по подписке. Продавая контент в качестве продукта электронной коммерции, вы можете создать магазин, подключив, такие сервисы как BigCommerce, Magento или Shopify.

Если вы создадите платный раздел с полезными видео, найдите способ связи с клиентами. Разместите email-адрес или номер телефона, по которому клиенты смогли бы задать вопросы относительно покупки платного контента.

4. Демонстрируйте продукты во время прямого эфира

Не обязательно ждать до конца эфира, чтобы продать продукт. Часто лучшее время для продажи вашего продукта наступает тогда, когда вы привлекаете все внимание аудитории. Конечно, не нужно делать из эфира скучную презентацию товара, но вы можете рассказать, что удивительного в вашем продукте и почему его стоит купить.

Прямой эфир — это отличный способ показать все преимущества вашего предложения. Вы можете дать полезные советы и ценную практическую информацию.

Чтобы видеопрезентация продукта во время эфира была успешна, нужно не переусердствовать. Ваши зрители не должны заскучать, но также они не должны подумать, что презентация стала навязчивой. Сохраните баланс между предложением продукта и предоставлением ценной информации.

5. Установите плату за доступ к прямому эфиру

Когда большинство людей думают о прямых эфирах, первое, что приходит на ум: «Это бесплатно». Однако, на самом деле, это не обязательное условие. Если у вас достаточно большая аудитория, можно установить небольшую оплату.

Тут важно учитывать специфику аудитории и то, насколько хорошо вы зарекомендовали себя в качестве эксперта. Не завышайте цену, если вы не являетесь известным специалистом в своей отрасли. Верный выбор стоимости будут гарантировать приток целевых лидов и дополнительный заработок.

Чтобы установить плату за доступ к прямому эфиру, все, что нужно, — добавить кнопку регистрации. Установите цену и подключите систему оплаты.

Не забудьте ограничить количество участников. Подключив слишком большое количество зрителей к эфиру, вы рискуете потерять в качестве трансляции. Чтобы гарантировать более высокое качество видео и аудио во время эфира используйте сервисы для конференций, например, Zoom.

6. Находите партнеров или спонсоров

Продвигать видео можно с помощью партнерских ссылок или спонсоров. К примеру, вот как PolandbananasBOOKS включает ссылки на партнеров в свои описания видео на YouTube.

Что касается спонсорства, то обычно требуется упомянуть спонсоров во время эфира.

Спонсорство распространено в подкастах, радиопередачах и в других типах контента. Почему бы не попробовать эту стратегию и в прямом эфире?

Например, Льюис Хаус, основатель Школы подкастов (The School of Greatness podcast)  упоминает спонсоров в начале и конце каждого эпизода. Зрители лояльны к этому, т.к. знают, что так человек, к мнению которого они прислушиваются, зарабатывает свои деньги. Ваша аудитория, вероятно, тоже не будет возражать.

Помните, что вы должны называть свои партнерские ссылки и другой спонсируемый контент. Скажите своей аудитории, что вы хотите воспользоваться моментом, чтобы поговорить о своих спонсорах.

---

Регистрируйтесь на бесплатный марафон по рекламе и удвойте свой доход в соцсетях. 

Вывод

Прямой эфир может помочь привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи. Попробуйте предлагать скидки и другие выгодные предложение во время прямого эфира. Используйте и другие стратегии продвижения товаров во время трансляции.

Комбинируя разные тактики, вы точно получите прибыль от своих инвестиций в создание прямых трансляций.

А вы используете прямой эфир в своей маркетинговой стратегии? Расскажите о своем опыте, поделившись ссылкой на эту статью на страницах в соцсетях!