Бывало ли такое, что вы даже не заметили, как у вас появилось желание что-то купить? 

Или вы уже пробовали продвигать свои товары и услуги, размещали баннеры и объявления, а результаты ваших рекламных компаний были не столь блестящими как хотелось бы? Тогда эта статья для вас. 

Хотите узнать о новом секретном оружии маркетологов?

Знакомьтесь, это нативная реклама. 

Нативная или естественная реклама, если разобраться, явление не такое уж и новое.

Еще в 1929 году мультипликационный персонаж моряк Попай в разы увеличил продажи консервированного шпината в Америке.

В чем был его секрет? Он просто не предлагал ничего покупать!

Ежедневно мы подвергаемся атакам десятков рекламных предложений.

Купи! Закажи! Сейчас!

Со временем у людей развивается “баннерная слепота” и они просто перестают реагировать на любой рекламный контент. Ведь мы всегда стараемся переключить канал, когда начинается реклама по телевизору или используем это время, чтобы сбегать за бутербродом на кухню.

Итак, нативная реклама, что это такое?

В первую очередь это реклама, которая таковой не выглядит, а поэтому не вызывает раздражения аудитории и обладает высокой конверсией.

Она маскируется под полезный и интересный контент и располагается там, где человек ищет интересующую его информацию. Нативная реклама интегрируется в площадку так, что она не выделяется из общего потока информации и не идентифицируется как реклама.

Чтобы лучше понять суть этого явления, давайте посмотрим на примеры нативной рекламы.

Вспомните, бывало ли такое, что вы натыкаетесь в интернете на полезную для вас статью, с большим интересом читаете её и в конце понимаете, что вам совершенно необходим тот или иной товар? Это спонсорский контент.

Спонсорский контент

Компания заказывает статью на площадке, к которой есть высокое доверие аудитории.

Тема статьи не будет отличаться от того, что ресурс публикует обычно, а рекламируемый товар будет упомянут как бы невзначай.

Достоинства продукта сформулируются в виде полезного совета, а мотивацией к покупке служит описание удачного опыта использования или сравнение с другими аналогичными продуктами.

Нативная реклама может быть оформлена в виде полезной статьи или видеоролика, использовать юмор или помочь разобраться в какой-то теме. Главная её задача быть интересной аудитории и по возможности стать вирусной.

Вот пример всем известной и достаточно топорной нативной рекламы ВК.

Аккаунты многих знаменитостей наполнены нативной рекламой.

Безусловно, если ваш кумир говорит, что на днях попробовал какой-то товар и пришел от него в восторг, скорость с которой вы побежите его покупать, будет близка к скорости света. Все потому, что индекс доверия к публичным личностям очень высок.

Впрочем, если призывы со страниц знаменитостей звучат слишком очевидно, эффективность такой рекламы будем невелика.

Стоимость нативной рекламы в аккаунтах российских знаменитостей может достигать 60-80 тысяч рублей и более. Все зависит от степени завышенности самооценки звезды.

Не раз известные бренды пользовались кассовыми фильмами для размещения нативной рекламы своей продукции.

Стоит только вспомнить Джеймса Бонда и его дорогие машины, или даже всеми любимый фильм “Невероятные приключения итальянцев в России” после которого желание купить Жигули 2103 плотно засело в умах советских граждан.

Впрочем, метод этот достаточно дорогой и подходит для крупных компаний, рекламные бюджеты которых позволяют большие вложения для достижения долгосрочных целей.

В общем, талантливо выполненная нативная реклама может обладать потрясающей эффективностью. Вписать рекламу в контент площадки можно настолько грамотно, что она станет вирусной и будет приносить дополнительный трафик.

Рекомендованный контент

Еще одним примером этого вида рекламы является рекомендованный контент.

Многие интернет ресурсы используют этот инструмент. Пользователь ищет интересующий его материал и сайт любезно предлагает ему похожие публикации на заданную тему.

В таком случае реклама не просто маскируется под что-то полезное, а непосредственно им и является. Часто пользователь даже рад получить рекомендации и воспринимает их как удобную помощь.

Все мы, например, используем рекомендованные видео на YouTube, с удовольствием скачиваем мобильные приложения, дополнительно предложенные App Store и Google Play или знакомимся со статьями по аналогичной теме на любимых интернет-ресурсах.

Часто такой контент содержит нативную рекламу, которая в разной степени соответствует вашим интересам.

Рекламные посты в социальных сетях

Социальные сети давно стали активными участниками на рынке нативной рекламы. Пожалуй нигде пользователи не проводят столько времени, как в своих аккаунтах. Рекламные посты органично интегрируются в новостную ленту и подбираются в соответствии с вашими интересами, местоположением и поисковыми запросами.

Плюсом этой разновидности нативной рекламы является относительная дешевизна, по сравнению, например, со спонсорским контентом.

Появившись в Фейсбуке, возможность размещения рекламных постов в последствии стала доступной Вконтакте и совсем недавно в Инстаграме.

Соответствующие новости помечаются как реклама, что, впрочем, не бросается в глаза. В любом случае пользователь может пролистать ленту если сообщение ему не интересно.

Сколько стоит нативная реклама?

Стоимость нативной рекламы в различных соцсетях зависит от многих факторов.

Вконтакте предлагает размещать рекламный пост в новостях за сумму в пределах 100 рублей.

За эти деньги вы получите тысячи показов в лентах целевой аудитории.

Для этого вам нужно быть администратором открытого сообщества имеющего от 300 подписчиков.

Пост который вы хотите продвигать должен пройти обязательную модерацию, а остаток на счету в вашем рекламном кабинете должен составлять 5000 рублей.

Размещать такие рекламные посты можно из вкладки Реклама, доступной внизу страницы ВК.

Facebook предлагает многоцелевые инструменты продвижения.

Бюджет рекламной акции напрямую зависит от целевой аудитории и прочих факторов и может составлять от 1 до … долларов в день.

Нативная реклама в Инстаграме может быть оформлена в виде поста с фото видео и включать интегрированные внешние ссылки.

Тарифы на рекламу в Одноклассниках выглядят вот так:

Нативная реклама в социальных сетях — это мощное оружие в руках SMM-специалиста. Тем более, что этот метод работает на всех устройствах, и совершенно неважно с какого гаджета пользователь осуществит просмотр.

Профессионалы в области онлайн маркетинга считают, что за нативной рекламой будущее.

Несмотря на то, что исследования показывают, что “вычислить” эту рекламу среди прочего контента не так уж и сложно, для пользователя она вызывает меньше всего раздражения. У человека сохраняется ощущение, что он нашел информацию сам, ведь реклама “поджидает” его именно там, где он ищет.

Более того, компания не навязывает свой продукт и учитывает интересы аудитории, что на подсознательном уровне повышает к ней лояльность.

Различные интернет-площадки тоже выигрывают, ведь доверие к ним возрастает, потому что пользователь не встречает агрессивной навязчивой рекламы.

Ну и как бонус, нативную рекламу нельзя заблокировать, ведь она интегрирована в контент.

Практиками выработано множество удачных кейсов использования нативной рекламы. Они встречаются нам каждый день на просторах социальных сетей, но мы зачастую этого даже не замечаем.

Мы можем стать участниками теста, по результатом которого нам посоветуют перейти на тот или иной сайт. Посмотреть трогательное видео, которое до самой последней секунды ничем не выдает рекламного содержания.

Мы встречаем статьи от экспертов, которые советуют какие-то товары или читаем интервью со звездами, которые пользуются той или иной вещью.

Все это результат работы современных маркетологов, которые уже сделали нативную рекламу частью нашей жизни.

В принципе, на этом все.

Если эта статья показалась вам полезной, подписывайтесь на обновления блога и посоветуйте его друзьям. Будьте в курсе новейших рекламных тенденций!