Настройка рекламы в Фейсбук часто приносит трудности не только начинающим маркетологам, но и специалистам с опытом в рекламе в других соцсетях. С помощью 5 простых шагов, описанных ниже, вы сможете запустить свое первое рекламное объявление в Фейсбук.

1. Настройка рекламы в Фейсбук: предложение и CTA

Во-первых, нужно определиться, что требуется рекламировать. Что вы хотите предложить клиентам? К какому действию они должны прийти, прочитав ваше объявление? Например, они могут захотеть посетить ваш сайт, зарегистрироваться на мероприятие или купить продукт.

Приведу примеры разных типов предложений:

• Лид-магнит – чтобы пользователь оставил свои контактные данные;
• Купон на скидку;
• Купи один – получи +1 в подарок;
• Бесплатный пробный период действия какого-либо продукта.

Выбор предложения зависит от цели рекламы. Хотите увеличить трафик сайта или список подписчиков рассылки на электронную почту? Может быть главная цель – рост продаж?

• К примеру, если вам нужен трафик на сайт, в объявлении можно использовать лид-магнит, код скидки или предложение выгодной покупки. В этом случае текст объявления должен побуждать человека посетить ваш сайт, чтобы узнать детали. Должна оставаться легкая недосказанность.
• Если вы хотите расширить список получателей e-mail рассылки, объявление должно вести к форме подписки. В качестве «бонуса» можно предложить клиентам бесплатную электронную книгу или курс за то, что он оставил свой адрес электронной почты.
• Для увеличения продаж в рекламе хорошо работают код скидки или предложение buy-one-get-one.

Ниже примеры предложения в рекламном объявлении:

Первое приглашает людей посетить сайт и прочесть там статью.

Далее для тех, кто будет читать статью, можно запустить промо-акцию с 2 вариантами призыва к действию. Это может быть запрос адреса электронной почты читателя (лид-магнит) или предложение купить платную подписку.

Реклама выше помогает достичь 3 цели:

• Знакомство с контентом для холодной аудитории, которая еще не знала о бренде;
• Превращение холодной аудитории в лиды с помощью подписки на промо-акцию;
• Дальнейшее участие людей, перешедших на сайт, в таргетинге для движения по рекламной воронке вниз.

Вот еще одно объявление с предложением бесплатного пробного периода участия в сообществе.

Человек, который нажмет на объявление, перейдет на целевую страницу для активации бесплатного периода участия в сообществе. Там будет указана и дополнительная информация об участии в клубе.

У этой рекламы 2 цели:

• Новые подписчики клуба;
• Конверсия холодных лидов в теплые, благодаря посещению страницы.

Выбирайте предложение, исходя из цели рекламы! Тогда вы поймете, какой должен быть призыв к действию в вашем рекламном объявлении. То есть это именно то действие, которое должен совершить пользователь, чтобы прийти к выбранной вами цели!

Пример: если мы хотим, чтобы пользователь прочитал статью – наш CTA – «Узнайте больше». Если требуется регистрация на сайте – CTA звучит, как «Зарегистрируйся».

Теперь, когда у нас есть предложение и CTA можно приступить к рекламному креативу.

2. Пишем текст и добавляем визуальные элементы

Именно текст объявления и визуал помогают донести предложение до аудитории. Это важный этап на пути создания рекламы. Если текст и изображение не работают – вы не получите желаемых результатов.

Прежде чем приступить к написанию объявления и созданию изображения (видео), определитесь, где будет показываться эта реклама?

• В лентах Фейсбук и Инстаграм?
• В историях Инстаграм?

Зная, как должна выглядеть реклама, вы поймете, какой текст и визуал к ней подобрать.

Конечно, нам нужна такая реклама, которая заставит клиента подумать «Это именно то, что я ищу!».

Опишу несколько проверенных и отлично работающих стратегий копирайтинга.

Сила в одном

Эта стратегия использует одну хорошую идею, основную эмоцию, захватывающую историю или неизбежную реакцию, чтобы привлечь внимание.

Например:

• Даем хорошую идею: как использовать Нейромаркетинг в рекламе Facebook.
• Стимулируем одну эмоцию: каждую минуту в океан сбрасывается мусоровоз, полный пластика.
• Рассказываем увлекательную историю: отзыв клиента, говорящий о том, как продукт повлиял на его жизнь, бизнес и т. д.
• Направляем на неизбежную реакцию: Вы будете смеяться, когда поймете, сколько раз вы делали эту ошибку копирайтинга.

Преимущества, а не функции

Не используйте рекламу для обсуждения функций и возможностей того или иного продукта. Вашим клиентам нужны не функции, а преимущества, благодаря которым они смогут решить свои проблемы.

К примеру, не нужно писать, что смартфон имеет гладкий корпус и простой интерфейс. Важно, сколько времени человек сможет экономить и какое удобство ему принесет этот товар.

Используйте синдром упущенной выгоды, срочность и дефицит

Эмоциональные триггеры показывают человеку, почему он должен купить продукт или подписаться на вашу рассылку.

• FOMO или синдром упущенной выгоды наталкивает человека на мысли о том, что он потеряет, не откликнувшись на предложение;
• Срочность заставляет принять решение как можно быстрее, создавая ограничение по времени;
• Дефицит показывает ограниченное предложение, чем также влияет на скорость принятия решения.

Выбирая эти триггеры убедитесь, что ваше сообщение не негативно или пугающе. Как маркетолог вы несете ответственность за то, чтоб дать людям возможности, а не запугать и заставить действовать, как вы хотите.

Если привести пример к объявлению выше, то неверно было бы написать в нем:

«Если вы не присоединитесь к нашему клубу или не прочитаете статью, вы будете плохим маркетологом».

Лучше мы скажем:

«Присоединяйтесь к тысячам других маркетологов, которые изучают лучшие маркетинговые стратегии, доступные прямо сейчас».

Теперь рассмотрим визуальную часть объявления. Это могут быть изображение, карусель или видео.

Первым люди видят именно изображение, а уже после читают текст. Визуальный образ создает представление о вашем предложении и бренде в целом.

В качестве примера рассмотрим визуальный образ одного из рекламных объявлений.

Первое, что бросается в глаза, — текст на изображении – заголовок предложения.

Второе – изображение автора.

Это отличный пример визуальной рекламы. Одновременно показан и бренд, и сама автор челленджа.

Когда текст и изображение для объявления выбраны, самое время настроить рекламу в Facebook для публикации.

3. Настройка рекламы в Фейсбук: создание кампании

Настройка рекламы в Фейсбук Ads Manager включает несколько этапов.

Первое – это создание кампании:

• Выбираем цель;
• Принимаем решение о проведении A/B тестов;
• Оптимизация бюджета кампании (CBO).

Пройдемся по каждому шагу.

1. Выбор цели рекламной кампании

Действия здесь похожи на те, что мы разбирали в шаге №1. Выберите, какая цель вашего объявления? Если вы хотите увеличить трафик на сайте, выбирайте цель «Трафик» в окне создания рекламной кампании Ads Manager.

Вот все варианты целей рекламы. При выборе Фейсбук подскажет, что значит та или иная цель. 

2. A/B тесты

Включение A/B тестов позволяет определить, какая реклама лучше работает. То есть тест поможет понять, какой охват аудитории дает лучший результат.

Запустить A/B тесты можно в разделе экспериментов или в основном меню настройки рекламы Ads Manager.

3. Оптимизация рекламного бюджета

Оптимизация бюджета (CBO) распределяет ваш бюджет по всем группам объявлений в кампании. В зависимости от того, какая группа объявлений работает лучше всего, на нее будет отведено большая часть бюджета.

Оптимизацию можно включить, если есть несколько групп с различными рекламными объявлениями. Как только вы его включите Фейсбук запросит данные об общем рекламном бюджете, а затем автоматически распределит его между объявлениями. Конечно, при этом система учитывает и цель кампании.

Теперь рекламная кампания настроена!

4. Создаем группу объявлений

Итак, для создания группы объявлений понадобится:

• Выбрать события для конверсии;
• Включить или отключить динамические креативы;
• Определить бюджет и график выхода рекламы;
• Настроить аудиторию;
• Выбрать место размещения рекламы;
• Настроить оптимизацию и показы.

Давайте рассмотрим каждый пункт отдельно.

1. События для конверсии

Событие конверсии выбирается с учетом цели кампании, выбранной вами на шаге №3. Если вы выбирали цель – увеличение трафика, то в качестве события конверсии Фейсбук предложит следующие варианты:

2. Динамический креатив

«Динамические креативы» позволяет Фейсбук генерировать разные варианты объявлений для вашей аудитории.

• Если вы включите динамический креатив, Фейсбук покажет варианты рекламы, которые вы представили аудитории, а затем выявит наиболее успешные из них.
• Если вы отключите динамический креатив, Фейсбук загрузит текст и визуал рекламы, который вы использовали ранее.

3. Бюджет и график

Для каждой группы объявлений можно настроить свой ежедневный бюджет. Например, стандартная настройка Фейсбук предлагает установить бюджет 20$ в день. Если в группе 2 объявления, на каждое из них будет выделено 10$ в день. Но если вы выбрали оптимизацию бюджета кампании, Фейсбук направит бюджет на ту рекламу, которая окажется эффективнее.

Здесь же можно настроить расписание запуска объявлений – дату начала и окончания действия рекламы. Дата завершения показа необязательна, т.к. вы можете работать с объявлением до тех пор, пока оно не перестанет приносить конверсию.

4. Аудитория

Далее пора решить, кто увидит ваше объявление. Это один из важнейших этапов настройки рекламы, от которого напрямую зависит успех конверсии.

Вы можете выбрать такие данные ЦА, как местоположение, возраст, пол, интересы, связи и т.д.

5. Размещение

Пришло время выбрать, где будет показано объявление. Вы можете настроить объявления для конкретных устройств или платформ – Фейсбук, Инстаграм и т.д.

6. Оптимизация и показы

Этот раздел дает возможность оптимизировать группу объявлений с учетом конкретного события. Ниже представлены варианты оптимизации для показа рекламы.

5. Создание рекламы

И финальный шаг в создании рекламы на Фейсбук – это создать само объявление! Предварительная работа выполнена. Пришло время сделать ту часть рекламы, которую увидит аудитория. Здесь вам понадобится подготовленный заранее текст и изображения (видео).

1. Идентификация кампании

Здесь вы выбираете, от имени какого аккаунта или страницы будет опубликовано объявление.

2. Настройка объявления

В настройках есть выбор формата объявления – дно изображение или видео; кольцевая галерея или подборка. Это то, как будет отображаться визуальная часть рекламы.

3. Рекламные креативы

В этом разделе можно загрузить свои изображения или видео для рекламы. Добавьте текст, заголовок и описание (по желанию). Здесь же настраиваются призыв к действию и ссылки, куда из объявления требуется осуществить переход, к примеру, на сайт или в сообщество.

Добавляя текст и изображение вы увидите ваше объявление в режиме предпросмотра (в правой части экрана). Убедитесь, что объявление выглядит достаточно хорошо для размещения.

4. Отслеживание

Мы не были бы маркетологами, если бы не следили за успехом рекламы. На последнем этапе настройки выберите, где хотите отслеживать конверсии.

Результаты вашей рекламы будут сохранены и отображены в менеджере объявлений. Вы сможете анализировать охват, показы, бюджет, стоимость за клик, количество потраченных средств, частоту и другие показатели.

5. Публикация

Работа выполнена. Можно публиковать объявление, нажав на зеленую кнопку в правом нижнем углу экрана. Когда объявление пройдет модерацию, оно отобразится на странице.

Как вы убедились, настройка рекламы через Фейсбук не так сложна. Начав знакомство с платформой и запустив свою первую рекламу вы также можете изучить, как производится настройка рекламы в инстаграм через фейсбук, и другие полезные стратегии и советы.

Вы также всегда можете работать над повышением успеха вашей рекламы, получая все больше трафика и конверсий.

Удачи в изучении. А если понравилась статья – делитесь с друзьями в соцсетях!